【正文】 這種廣告追求的是長期效果，它往往反復出現(xiàn)，以期在消費者中造成長遠影響，爭取未來的顧客。服裝廣告有二種基本形式，一種是產(chǎn)品推銷廣告，一種是品牌推銷廣告。促銷策略促銷策略是促進產(chǎn)品銷售和提高品牌知名度的必要手段。（5）網(wǎng)絡營銷某實業(yè)設有公司網(wǎng)站（），在公司主頁上，可以了解到公司概況和產(chǎn)品信息，以及銷售網(wǎng)絡。同時，代理銷售有利于產(chǎn)品進入國際市場。某實業(yè)將繼續(xù)在消費水平高的城市設立連鎖專賣店，促進銷量的同時，提高“某牌”的品牌形象。（3）連鎖專賣在繁多的服裝品牌的銷售點中，最具市場親和力的是連鎖專賣的經(jīng)營模式。（2）批發(fā)經(jīng)營這類經(jīng)營模式主要是針對中、低檔消費者的服裝，而銷售對象也不是市場的最終消費者，而是二級、三級批發(fā)商。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者在大型商場購買服裝。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店，商店把商品銷售給消費者后收取一定的費用作為活動的補償代價。其中商場經(jīng)營模式主要采用代銷、租賃等形式。渠道策略某實業(yè)將綜合運用各種渠道，提高產(chǎn)品鋪貨率和品牌的知名度。因此，創(chuàng)品牌是企業(yè)成功的必由之路。經(jīng)濟全球化給各國服裝市場帶來了巨大的沖擊，發(fā)展服裝的品牌尤為重要，競爭的格局已從單純的國內(nèi)競爭變?yōu)閲H的品牌競爭。同時，通過本項目的實施，縮短產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)周期，降低成本，提高產(chǎn)品質量，定制地滿足消費者個性化需求，使產(chǎn)品在功能和設計上得到改善，從而帶給目標顧客更高的價值與滿足感。項目產(chǎn)品目前正處于國際國內(nèi)市場的快速發(fā)展時期，市場需求和市場發(fā)展?jié)摿薮?，企業(yè)營銷的重點是大力提高技術水平，組織生產(chǎn)，繼續(xù)致力于國際國內(nèi)市場開拓，提高市場占有率，企業(yè)可采用以下幾種營銷策略：產(chǎn)品策略服裝產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷得以實施的基礎。167。由此可見，服裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅b產(chǎn)品市場前景廣闊。產(chǎn)品設計新穎、生產(chǎn)工藝嚴謹、質量上乘，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地（該司已在國內(nèi)10個省設立辦事處，產(chǎn)品分布180多個商場），近幾年產(chǎn)品的銷售規(guī)模不斷擴大，銷售額逐年上升，2001年—2003年分別實現(xiàn)銷售收入4609萬元、5852萬元、6693萬元，產(chǎn)品成長性強。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在紡織品配額完全取消之后，中國的紡織品和服裝出口總量預計將增長150％，中國似乎將是取消配額的主要受益者。如美國最后階段應取消配額比例為紗線12%，織物59%，制成品13%，服裝83%。WTO的《紡織品服裝協(xié)議》中規(guī)定了紡織品設限國在2005年以前必須分階段取消配額限制，但由于取消的比例是針對數(shù)量而不是金額，對4類產(chǎn)品也未規(guī)定每類必須取消的比例，因此在前三個階段中，發(fā)達國家取消配額的產(chǎn)品主要集中在低價值的紗線、織物和制成品。（2）配額取消后服裝出口空間巨大 在國際貿(mào)易配額限制的束縛下，多年來中國向設限區(qū)出口服裝只占該區(qū)進口額的5%左右，而向非設限區(qū)出口的服裝占到該區(qū)進口額的35%。如果加上通過香港的轉口貿(mào)易，我國的服裝出口在世界中處于遙遙領先地位。排名第二的香港區(qū)，占世界出口額的12%。（1）出口增速和競爭力系數(shù)遙遙領先1980年～，；發(fā)展中國家泰國；從1994年起中國的服裝生產(chǎn)和出口位居世界第一。國外市場需求強勁從歷年來，我國服裝出口的數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口額增長迅速。服裝的用料，已經(jīng)走過四季，走進沒有差別的綠色、生態(tài)、功能性。人們在服裝的感受上，也已經(jīng)從著眼于款式和流行，改變?yōu)樽非笪幕滋N和個性化的審美。（3）人們對服飾美的追求隨著經(jīng)濟的發(fā)展，富裕起來的人們，逐漸萌發(fā)了對服飾美的追求。但是，比世界平均水平低2公斤。（2）我國纖維人均消費量與發(fā)達國家和全球平均水平相比都有較大差距隨著家庭收入的提高，中、高檔成衣的消費需求將會進一步擴大。預計到2010年，國內(nèi)居民的衣著消費額將以每年10%—15%的速度增長?？偟膩碚f，我國國內(nèi)市場仍有很大的消費潛力，市場需求將保持穩(wěn)定增長，這主要因為：（1）居民服裝消費支出增加據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查，2002年，農(nóng)村居民人均衣著消費支出達到105元，且它們的增長趨勢十分明顯，并保持穩(wěn)定的增長勢頭。隨后，我國服裝業(yè)進入了歷史上最快的發(fā)展時期。經(jīng)過20多年的努力，1977年全國棉布產(chǎn)量突破100億米大關。在物資短缺時期，人們沒有時裝的概念，服裝就是衣服。167。產(chǎn)品價值創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品和發(fā)掘原有產(chǎn)品的新的價值將成為未來紡織服裝業(yè)的最重要關鍵成功因素。根據(jù)資料統(tǒng)計：90％的用戶應用服裝CAD提高了產(chǎn)品設計的精度，78％的用戶減少了產(chǎn)品設計與加工過程中的差錯。又因紡織品和服裝強調(diào)設計及流行趨勢，品牌不同可能造成數(shù)十倍的價格差異。根據(jù)資料統(tǒng)計：利用服裝CAD系統(tǒng)，產(chǎn)品設計周期可以縮短十幾倍到幾十倍，而產(chǎn)品生產(chǎn)周期可以縮短30％－80％。本項目可以模擬真實穿著效果，避免定制企業(yè)采購過多的面料小樣和制作服裝樣衣等過程。比如，因為新增或減少員工數(shù)量而導致定制的數(shù)量和尺碼變化，甚至還會出現(xiàn)短期內(nèi)生理變化而影響定制尺寸的變化。面料的采購是利潤達成的關鍵，而給面料加工企業(yè)充足的生產(chǎn)時間是規(guī)避高額加急費用的最有效方法，即便是采購最常規(guī)的面料，留出充足的時間貨比三家也是經(jīng)營的常規(guī)方法。其次，面料采購要快速準確。首先，設計工作要求快速，準確。而顧客定制則不同，在簽訂購銷合同的時候，交貨日期基本上就定死了，而購銷合同的簽訂日期才是設計生產(chǎn)周期的開始點。設計、采購、加工和推廣的時間是按照特定時間點向前推移的。同時，要作出正確的需求預測和產(chǎn)品計劃比較困難，因而不管對零售商還是制造商來說，快速和柔性對公司來說是極其重要的因素，而這些是遠離市場的制造商所不能完全具備的。這必然會降低公司的生產(chǎn)成本。本項目可以提高生產(chǎn)設備的自動化程度，節(jié)省人力和物力，減少布料的浪費。從單位生產(chǎn)系統(tǒng)… UPS，模塊縫制系統(tǒng)…modular等新的管理方案的成功應用大大降低了生產(chǎn)成木。但在一個較好整合的渠道里，相對于傳統(tǒng)的直接的勞動力和原料的成木，還有一些是更重要的，如庫存成木、庫存補充過程、信息的可靠性以及產(chǎn)品到達市場的時間等問題。占有行業(yè)的關鍵成功因素是獲得競爭優(yōu)勢的必要條件，成功企業(yè)必須在所有KSFs有競爭力, 至少在一項因素上超群。167。國內(nèi)服裝市場蘊藏著無限商機，然而，入世后，國內(nèi)的市場也就是國際市場，這是一個真正有商業(yè)理性的平臺。優(yōu)先選擇外資產(chǎn)品與服務的普遍是比較年輕前衛(wèi)，文化程度高，購買力強，社會影響大的群體。擁有不少內(nèi)資品牌且擁有相當規(guī)模消費群體的中國服裝業(yè)，也將面臨著消費群體向外資產(chǎn)品轉移的威脅。成功打入內(nèi)地市場的香港零售商，著名品牌包括蘋果（Apple）、班尼路（Baleno）、堡獅龍（Bossini）、鱷魚（crocodide）、思捷（Esprit）、結丹如（Giordano）、真維斯（jeanwest），Jessica， Moisellet等。這種情況顯示，在部分產(chǎn)品類別中，無論新舊品牌都有市場拓展空間。據(jù)中華全國商業(yè)資訊中心對全國重點大型商場的調(diào)查顯示，在男村衫，牛仔服及羽絨服等產(chǎn)品方面，前十名品牌的市場綜合占有率在30%左右。品牌不僅是消費者追求的目標，更是服裝企業(yè)最終追求的目標。但中國是個消費大國，人口眾多，再加上與國際間政治、經(jīng)濟、文化往來的日益頻繁，來華的外國使節(jié)、科技工作者、技術人員，商務人士越來越多，所以高檔品消費額可觀，在全國零售總額中占相當比重。舉例說，在上海、廣州等大城市中高級行政人員的月薪在3000元至8000元人民幣之間，少數(shù)外資企業(yè)高級管理層人員有10000元人民幣的月薪，而這部分人在全國范圍內(nèi)只約占10%，如廈門特區(qū)2001年的平均工資在1200元。90年代起，消費者對服裝需求和品味已日漸成熟，服裝紡織行業(yè)也有極大發(fā)展，中國服裝市場大致分為高、中、低三個層次。而今，當消費者決定購買服裝時，他們不僅考慮品牌、產(chǎn)地，而且考慮包裝和是否物有所值。上個世紀最后二十年，經(jīng)濟體制的改革使得中國消費者再也不用受到物質短缺的束縛，消費者可以充分享受消費的樂趣。167。針對以上問題，某紡織企業(yè)需要引進技術，提高產(chǎn)品質量、檔次和品種，樹立品牌形象，促進企業(yè)發(fā)展，同時也必然帶動某市的經(jīng)濟發(fā)展。還沒有形成強大規(guī)模的龍頭企業(yè)，大企業(yè)集團少，小企業(yè)多，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，集中度低，缺乏市場競爭力和抗風險能力。產(chǎn)品以中低檔為主，高附加值產(chǎn)品少，產(chǎn)品過度競爭現(xiàn)象嚴重。167。民營經(jīng)濟發(fā)展迅速，已經(jīng)成為帶動某紡織工業(yè)增長的主要生力軍。具有較強的整體優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集聚效應明顯。從業(yè)人員15萬人，其中本地職工占80%以上。%。紡織產(chǎn)業(yè)是某市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，2002年，全市共有紡織工業(yè)企業(yè)2559家，完成工業(yè)總產(chǎn)值186億元，%；。167。女裝產(chǎn)品執(zhí)行的標準主要是GB/T26652001《女西服 大衣》；GB/T26662001《男、女西褲》；FZ/T810042003《連衣裙、群套》等國家和行業(yè)標準。某女裝面輔料的產(chǎn)業(yè)鏈有一定的基礎和源頭，但是高檔、時尚產(chǎn)品的面輔料主要是依賴進口。某女裝生產(chǎn)企業(yè)使用的設備還停留在平縫機、包縫機、鎖眼機、釘扣機這些常用設備。國外的女裝在完成打褶、繡花、裝飾花邊以及復雜變化的線跡等方面的工藝要求所需的飾繡設備，制作鏤空的花紋或者復雜的圖案的激光雕刻機等專用設備已廣泛運用。大多數(shù)女裝產(chǎn)品還存在著抄襲和模仿的痕跡，很難體現(xiàn)出品牌自己原創(chuàng)獨到的特色。2．女裝設計是服裝的靈魂，國際頂級女裝的設計師的個性和風格由內(nèi)到外都深刻的體現(xiàn)在品牌上面。下表是某女裝與國際水平的差距。某服裝產(chǎn)品與國際水平仍有很大差距某服裝產(chǎn)品出口額比較大，其與國際水平的差距直接影響到某服裝的銷售，甚至部分企業(yè)的生存與發(fā)展。在紡織出口貿(mào)易中越來越重要的環(huán)保質量方面，某的紡織企業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，在抽檢的28家中小企業(yè)當中，只有4家通過了ISO14000環(huán)保管理認證體系，沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品具有Oeke—TexStandard100或Eco—label或其他種類的生態(tài)或環(huán)保產(chǎn)品認證。企業(yè)對環(huán)保管理工作已經(jīng)認識到其重要性，但清潔生產(chǎn)和環(huán)保管理方面真正到位的企業(yè)還不多，還有說起來重要、做起來忘掉的情況，對生態(tài)認證和綠色產(chǎn)品生產(chǎn)問題還處于認識階段，真正議事日程的除了較大型外資企業(yè)外，少之又少。從企業(yè)投入到新產(chǎn)品開發(fā)的費用來看，企業(yè)的研發(fā)費用大都僅占到銷售收入的3~5%，僅有一些實力雄厚的大型跨國紡織企業(yè)和部分新興民營企業(yè)研發(fā)投入高于5%，這些企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力相應較高，來樣加工的數(shù)量基本控制在30%以下，有些企業(yè)新產(chǎn)品銷售收入甚至能占到總銷售收入的50%以上。產(chǎn)品創(chuàng)新仍處在快速模仿階段，自主創(chuàng)新能力不強某紡織業(yè)產(chǎn)品更新的動力來自對香港等地的流行信息的快速模仿，而自主研發(fā)的能力仍處于低級階段，科技人員缺乏，資金投資少等問題突出。盡管某服裝業(yè)具有獨特的優(yōu)勢，但也存在著一些共性問題。某省的服裝產(chǎn)品具有國內(nèi)其它地區(qū)沒有的獨一無二的優(yōu)勢：（1）從流行信息來源分析，由于珠三角的地理優(yōu)勢，某紡織企業(yè)獲取產(chǎn)品開發(fā)信息的速度快、信息與國際接軌程度高、信息量多；（2）從產(chǎn)品定位分析，某以歐洲、美國、香港需求為主的外銷產(chǎn)品定位和以區(qū)域性品牌為定位的內(nèi)銷產(chǎn)品定位十分明確；（3）產(chǎn)品從開發(fā)到市場的流程短、速度快，創(chuàng)新產(chǎn)品可以做到設計快、上機快、出成品快，靠近香港的地理優(yōu)勢使企業(yè)能及時拿到香港的時裝面料作為產(chǎn)品開發(fā)的信息來源，開發(fā)的盲目性較小，時尚感較強，因而某產(chǎn)品總會搶先一步出現(xiàn)在市場上，并占領市場先機。先進的技術裝備得以保證某省紡織產(chǎn)品質量穩(wěn)定，有力的促進了勞動生產(chǎn)率的提高。表344：某等五省市服裝平均出口單價比較表（2003年上半年）品種單位某省五省市中的排位某省上海市江蘇省山東省浙江省全國平均價男西服套裝美元/套5男上衣美元/件5男長褲美元/件5女式西服套裝美元/套5女式上衣美元/件5女式長褲美元/條5具有相對先進的設備從生產(chǎn)設備和技術工藝看，某省的紡織設備大多數(shù)是引進八十年代、九十年來初的國外先進技術和設備，工藝技術水平和設備水平在國內(nèi)同行業(yè)中處于領先的地位，特別是因為某省外商投資企業(yè)所占的比例較大，近年來逐漸形成了一大批擁有國際先進設備的企業(yè)。而且跟全國其它地區(qū)產(chǎn)品比較，雖然某紡織產(chǎn)品不具有突出的價格優(yōu)勢，但是由于其產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯。某省因其毗鄰香港，較早成為世界性結構調(diào)整的受益者。167。某市95%的紡織企業(yè)在農(nóng)村，工廠達到2000多家，從業(yè)職工達到15萬人，人均年收入為3700元。紡織工業(yè)是吸納社會就業(yè)的重要渠道1980年到2002年間，；%，其中大部分是農(nóng)民工和下崗工人，對解決“三農(nóng)”問題、城鎮(zhèn)職工再就業(yè)乃至社會穩(wěn)定都起到很大作用。同時其影響力系數(shù)也超過1，超過各行業(yè)影響力平均值12%，表明紡織工業(yè)在某對其他產(chǎn)業(yè)和整個地方經(jīng)濟依然具有較大的帶動效應。從投入產(chǎn)出角度分析，紡織工業(yè)對某經(jīng)濟拉動作用仍十分明顯，超過全國平均水平。紡織工業(yè)是某省工業(yè)化過程中的主體產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)目前，某省進入工業(yè)化中期，新型產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)較大發(fā)展，紡織工業(yè)的比重趨于下降，但從紡織工業(yè)自身來分析，對某省經(jīng)濟社會的作用仍在提高。紡織工業(yè)在某省工業(yè)化過程發(fā)揮了主體產(chǎn)業(yè)、先導產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)、就業(yè)產(chǎn)業(yè)和致富產(chǎn)業(yè)的作用。從2004年以來的財務指標來看，某省服裝制造企業(yè)整體經(jīng)濟效益良好，利潤水平較高，銷售增長率逐月增加。,%；，%，%；，%。但值得留意的是，去年出口額前20位的企業(yè)中有一半企業(yè)出口呈現(xiàn)不同程度的下降,%。某省服裝產(chǎn)量居全國第一位，全省服裝產(chǎn)量從1980年200萬元，22年間增長了3850倍；，（），占全國的23%，居全國首位。167。從五種因素分析看出，我國服裝行業(yè)在要素供給方面基本無約束（高檔面料的約束將逐步緩解）；市場需求方面雖然國內(nèi)市場供過于求，但國際市場的出口空間很大；相關產(chǎn)業(yè)和無替代品不構成對其威脅。特別是許多面料企業(yè)紛紛向服裝下游的擴張。但與發(fā)達國家相比，我國服飾和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很不成熟。服飾產(chǎn)業(yè)主要包括鞋類、手袋、首飾、配飾、皮革品、化妝品等；文化產(chǎn)業(yè)中與服裝相關的主要有廣告?zhèn)髅?、流行色推廣、時尚出版、模特、攝影、會展、設計等。誠信建設的缺乏也是導致我國