【文章內(nèi)容簡介】 的企業(yè)一般需要兩周時間。在全球繼續(xù)深化、信息化加快的國際競爭中，我國的服裝業(yè)顯然準(zhǔn)備不足。三是表現(xiàn)在服裝出口地域分布的變化上，世界紡織服裝市場出現(xiàn)新格局。亞洲金融危機(jī)加速了國際紡織品服裝供需市場格局變化的進(jìn)程，以中南美國家對美國、東歐國家對歐洲為主要特點的地區(qū)性紡織品服裝生產(chǎn)與出口貿(mào)易，逐漸取代以亞洲為中心的世界紡織品服裝生產(chǎn)供應(yīng)國的地位。2000年下半年以來，這種現(xiàn)象愈發(fā)突出。在這種大背景下，中國傳統(tǒng)的服裝市場正在被不斷蠶食。 另外，歐洲和美國等主要服裝輸入國家和地區(qū)加大了貿(mào)易保護(hù)限制，如限制非法轉(zhuǎn)口、征收反傾銷稅、增加設(shè)限類別等；區(qū)域化經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的歧視性和排他性措施，給我國服裝出口也帶來很大的負(fù)面影響。 因此 ，單純通過擴(kuò)大出口規(guī)模和數(shù)量求得經(jīng)濟(jì)的高速增長將在今后難以為繼。世界服裝貿(mào)易競爭的焦點已日益體現(xiàn)在資金、技術(shù)、品牌文化內(nèi)涵的競爭方面。我國服裝出口要想在今后的國際服裝貿(mào)易競爭中保持優(yōu)勢 ，增強(qiáng)競爭力， 必須走“品牌化”的發(fā)展道路。167。我國不但是服裝生產(chǎn)大國和出口國，而且是一個服裝消費大國，13億人口的服裝消費構(gòu)成了一個巨大的服裝消費市場，市場上的服裝產(chǎn)品極大豐富，已由賣方市場發(fā)展為買方市場。2001年的社會零售總額為33400億元，其中服裝為4342億元，占了13％。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民主活水平文化素質(zhì)的不斷提高，人們對服裝的消費需求還將持續(xù)增長。從近幾年的發(fā)展來看，國內(nèi)服裝市場總體來講體現(xiàn)出以下特征： 第一，隨著市場激烈的競爭，消費日趨成熟，消費者對服裝的需求發(fā)生很大的變化；突出了對個性化、服裝文化含量的需求，集中反映在對服裝的檔次、質(zhì)量、花色品種的新要求， 逐漸形成若干不同層次的服裝消費群。低收入群體服裝消費的潛力巨大，但購買能力有限，難以滿足自身的潛在需求；中、高收入階層對服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長，轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，講究品位和流行。我國服裝市場已大體形成大都市，中等城市，小城市及城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場四個層次。 從全國重點大型商場和服裝批發(fā)市場服裝銷售情況的變化，也可以看出上述特點。％，％，銷售金額的增長大大高于銷售量的增長，高檔及高檔服裝的銷售量增長迅速，中檔及以下服裝的銷售量大幅下降。而服裝批發(fā)市場的銷售情況則有所不同，銷售額與銷售量同步增長，有些市場銷售量增長大于銷售金額。隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入水平提高，占總?cè)丝?0%的農(nóng)村居民對紡織品服裝的消費潛力將會逐步顯現(xiàn)出來，農(nóng)村市場大有可為。第二，我國服裝行業(yè)仍處在價格競爭階段。服裝行業(yè)是充分市場化的行業(yè)，競爭激烈是其主要特點。但在不同的發(fā)展階段，或不同類型的企業(yè)，參與競爭的方式有很大差異： 成本和價格的競爭即低層次的競爭。企業(yè)主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低產(chǎn)品價格為手段參與競爭，對設(shè)計和品牌開發(fā)投入很少，產(chǎn)品主要靠來樣加工和抄襲。整個行業(yè)表現(xiàn)為總量增長，利潤率下。質(zhì)量和使用價值的競爭即較高層次的競爭。主要靠滿足消費者物質(zhì)用途和美觀需要，包括質(zhì)量、功能和材料創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品價格，擴(kuò)大利潤空間。使用價值的競爭可以推動產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品附加值和盈利空間，同時使行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道。 品牌與營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭即更高層次的競爭。隨著現(xiàn)代社會文明的發(fā)展，服裝已突破其遮體御寒、美化生活的使用功能，而逐漸被賦予豐富的文化內(nèi)涵，甚至名牌服裝成為身份、地位的象征。品牌與設(shè)計的競爭突破了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的利潤空間，使其成為國際上先進(jìn)服裝公司競爭的主要手段。隨著現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，特別是直接面向最終消費者的服裝，國際上品牌營銷已從制造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。目前由國際知名服裝品牌控制的營銷網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)大。服裝業(yè)未來的趨勢是，是否擁有發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)決定生產(chǎn)企業(yè)的增長空間。目前我國多數(shù)服裝企業(yè)仍處于成本價格競爭階段。少數(shù)先進(jìn)企業(yè)如雅戈爾、杉杉股份等已處于使用價值競爭階段，并開始步入品牌與營銷競爭階段。而跨國公司的競爭手段早已發(fā)展到品牌設(shè)計與營銷網(wǎng)絡(luò)競爭的階段。 第三，各類企業(yè)盈利差異很大。服裝屬于最終消費品，品種復(fù)雜，類別繁多，按大類劃分約有十幾種。2001年全國重點百貨商場服裝銷售調(diào)查顯示，按銷售數(shù)量占比重排序，依次為針織服裝29％，女裝26％，毛衫12％，童裝8％，男襯衫7％，防寒服和T恤衫4％，男西裝3％等。 據(jù)中國服裝協(xié)會的行業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示：2001年服裝行業(yè)人均利潤4196元，％；但各類服裝企業(yè)的盈利能力差距很大，產(chǎn)值利潤率超過平均水平的有毛呢服裝廠（主要是西服廠）、羽絨服裝廠、綜合性服裝廠和襯衫專業(yè)廠。 第四，技術(shù)水平世界中等偏上。九十年代以來，一些先進(jìn)服裝企業(yè)使用計算機(jī)輔助設(shè)計、輔助生產(chǎn)與管理技術(shù)，建立小批量、多品種的快速反應(yīng)體系。目前，全國已有近1000多家服裝企業(yè)裝備了服裝計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD）、和輔助制造（CAM）系統(tǒng)，有20多家企業(yè)配備了服裝吊掛流水線。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，許多企業(yè)注重新型面料、原輔材料的開發(fā)應(yīng)用，采用先進(jìn)工藝技術(shù)，使我國服裝產(chǎn)品的整體水平有了很大提高。如抗皺、免燙工藝技術(shù)已廣泛應(yīng)用于襯衫、褲子及休閑類服裝品種中；高檔西服、職業(yè)服等大量應(yīng)用高支、輕薄型、防縮防蛀性能的面料，提高了產(chǎn)品的檔次和附加值。特別是符合環(huán)境保護(hù)潮流的環(huán)保、綠色服裝在我國已經(jīng)開始生產(chǎn)。 綜合而言，我國服裝制造技術(shù)已處于世界中等偏上水平。國家質(zhì)檢總局2002年2季度西服抽樣檢測報告認(rèn)為，“我國西服生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量控制能力基本上達(dá)到國外先進(jìn)水平”。第五， 服裝各類品牌銷售增長高低不同。 據(jù)統(tǒng)計，2000年，全國重點大型零售商場服裝類銷售達(dá)到229億元，%，%。但服裝各類品牌銷售增長高低不同。其中， 增長幅度較大的有女裝29%、% 、% 。而由于傳統(tǒng)的休閑裝向正裝的休閑化方向發(fā)展，2000年一些傳統(tǒng)的休閑裝如T恤衫和牛仔服的銷售同比分別下降了16%和15。4%。從總體上看， 高檔服裝銷售量約占服裝總銷售量的10%。中高檔及中檔服裝銷售量約占20%及40%，而低檔市場銷售量約占30%。第六，服裝價格持續(xù)低走。 服裝市場價格連續(xù)三年持續(xù)低迷。%，%。 服裝打折成為商場銷售的主要促銷手段。有些服裝品牌甚至在換季新品剛上市時就打折銷售。打折風(fēng)日盛，甚至有些世界頂級名牌也不得不“入鄉(xiāng)隨俗”。 市場調(diào)查顯示：有58%的人選擇在服裝換季打折時購買，在換季開始和流行期價格較高時購買的人占37%。第七，服裝銷售渠道日趨多樣化。 目前，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場是服裝銷售的主要場所。 l 大型百貨商店：以經(jīng)營中高檔、知名品牌服裝為主。購買服裝的消費者約占40%。 l 普通商場/服裝店：經(jīng)營中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。 l 品牌專賣和特許經(jīng)營店：多集中在城市，主要經(jīng)營國際知名服裝品牌。消費階層以高收入為主。有30%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。我國服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較早，但形成規(guī)模的不多。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。 l 倉儲商場、超市及連鎖店：服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售服裝以中低檔為主，主要售賣非時裝風(fēng)格的產(chǎn)品如內(nèi)衣、襯衫、牛仔褲等。 l 批發(fā)市場：服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體服裝零售店，目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份額。這一服裝市場同時支持了中國最廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。l 服裝郵購亦正在走近消費者。服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網(wǎng)上銷售服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務(wù)。 第八，標(biāo)準(zhǔn)升級，質(zhì)量面臨考驗。近幾年歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)利用技術(shù)優(yōu)勢鑄造了新的國際貿(mào)易非關(guān)稅壁壘一生態(tài)紡織品服裝的技術(shù)要求，并對進(jìn)口服裝產(chǎn)品實施環(huán)保認(rèn)證。為了使我國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求與國際市場的要求相適應(yīng)，實現(xiàn)我國服裝標(biāo)準(zhǔn)體系由生產(chǎn)型向貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標(biāo)準(zhǔn)的研究肥對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納人我國服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對紡織服裝有關(guān)標(biāo)識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及PH值的要求。在羽絨服裝標(biāo)準(zhǔn)中，還增加了對羽絨微生物狀態(tài)的要求，直接與歐盟標(biāo)準(zhǔn)接軌。服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作對服裝行業(yè)整體技術(shù)水平和上游紡織品生產(chǎn)鏈的技術(shù)和質(zhì)量提出了更高的要求。新標(biāo)準(zhǔn)實施后，考核產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容增加了，指標(biāo)提高了，很多企業(yè)對新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容不了解，不重視，不適應(yīng)。致使2003年產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率水平不高。2003年二季度國家監(jiān)督抽查，兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品合格率為60％。％。服裝產(chǎn)品存在的主要質(zhì)量問題表現(xiàn)為：l 服裝面料標(biāo)實不符。l 接縫強(qiáng)力不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定指標(biāo)。l 覆粘合襯部位剝離強(qiáng)度達(dá)不到國家規(guī)定指標(biāo)。l 童裝的質(zhì)量問題主要是甲醛超標(biāo)和色車度差。經(jīng)過上述分析，從國際、國內(nèi)市場來看，我國服裝業(yè)近些年的發(fā)展中，在表面繁榮的背后，仍然存在不少問題， 同世界名牌服裝相比，還存在著不少差距。中國服裝企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢和挑戰(zhàn)依然很嚴(yán)峻。167。勞動力成本的優(yōu)勢是中國服裝工業(yè)快速發(fā)展的主要推動力，但根據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭理論，一個產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭狀態(tài)、要素供給條件、市場需求狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展、新進(jìn)入者的威脅共五種因素共同作用的結(jié)果。發(fā)達(dá)國家服裝工業(yè)的發(fā)展歷程也表明，勞動力成本在競爭中越來越退居次要地位。因此，判斷中國服裝工業(yè)在未來發(fā)展中的綜合競爭力，有必要從以上五方面加以考察。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭狀態(tài)依靠成本、價格進(jìn)行激烈競爭是中國服裝工業(yè)的現(xiàn)狀，多數(shù)企業(yè)忽視技術(shù)開發(fā)和市場開拓型人材的培養(yǎng)，重硬件輕軟件，重生產(chǎn)輕研發(fā)，重仿制輕獨創(chuàng)，忽視設(shè)計、品牌和創(chuàng)新。%，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值低。多數(shù)企業(yè)過分依賴勞動力成本優(yōu)勢，以低價策略參與競爭，勞動力低成本掩蓋了企業(yè)核心競爭力的不足。服裝出口基本上是“貼牌生產(chǎn)”，導(dǎo)致加工貿(mào)易比重高而出口單價低。目前我國服裝行業(yè)還沒有一個國際品牌，這與我國服裝生產(chǎn)大國和出口大國的地位極不相稱。與發(fā)達(dá)國家相比，我國服裝產(chǎn)業(yè)信息化水平很低。以計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的先進(jìn)技術(shù)，發(fā)達(dá)國家服裝企業(yè)已廣泛應(yīng)用于信息采集傳遞、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理、電子商務(wù)等環(huán)節(jié)。服裝CAD／CAM系統(tǒng)在一些國家達(dá)到60%～70%的普及率，計算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS)也得到廣泛應(yīng)用，建成了小批量、高質(zhì)量、多品種、短周期的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營模式。而我國服裝工業(yè)技術(shù)裝備水平雖然在“九五”期間有很大提高，但信息化水平低，CAD／%，企業(yè)對信息和網(wǎng)絡(luò)通訊等現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用還比較陌生，獲取國際市場信息的速度慢，缺乏對服裝發(fā)展趨勢的把握。要素供給條件服裝行業(yè)的要素供給主要包括作為主要原料的面料和勞動力供給。我國具有豐富的纖維資源，絲、麻、棉、羊絨和化纖產(chǎn)量居世界第一，為面料行業(yè)提供了充足的原料來源，面料加工能力處于世界前列。多年來國內(nèi)面料市場處于買方市場，中低檔面料已嚴(yán)重過剩，一般面料企業(yè)對服裝企業(yè)不具有侃價實力，服裝企業(yè)處于相對有利談判地位。我國高檔面料的開發(fā)與發(fā)達(dá)國家差距很大，目前我國出口服裝中約有50%使用進(jìn)口面料，高檔面料已成為制約服裝行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2002年我國進(jìn)口面料的平均關(guān)稅在17%以上，我國承諾2005年將關(guān)稅降低到11%左右，下降35%；目前國家的產(chǎn)業(yè)政策鼓勵國產(chǎn)面料開發(fā)以頂替進(jìn)口，因此今后無論是進(jìn)口面料關(guān)稅的降低，還是國產(chǎn)面料能夠頂替進(jìn)口，都將降低服裝的面料成本（面料成本占服裝總成本的55%左右）。高檔面料對服裝的瓶頸制約將逐步消除。服裝行業(yè)的特點使我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，是我國最具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)。美國Werner國際咨詢研究所提供的“2000年國際紡織服裝業(yè)每小時美元工資”數(shù)據(jù)顯示，排名世界第48位。分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢不明顯，但我國紡織業(yè)工人的勞動技能、勤奮度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。 近幾年雖然我國東部地區(qū)的勞動力成本不斷上升，但我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動力優(yōu)勢將為紡織業(yè)出口提供源源不斷的動力。因此至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，我國服裝業(yè)具有絕對的國際競爭力。 市場需求狀況服裝作為人類生活的必需品，需求是穩(wěn)步增長的。這種增長不但來自人口數(shù)量的增長，今后更體現(xiàn)在生活質(zhì)量提高帶來的消費增長。多年來我國服裝產(chǎn)能增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求的增長，服裝市場已連續(xù)多年呈現(xiàn)供過于求的態(tài)勢，一般產(chǎn)品大量積壓，消費者對服裝產(chǎn)品的侃價能力不斷增強(qiáng)，國內(nèi)服裝價格已連續(xù)4年下跌。市場體系建設(shè)是影響市場流通的重要因素，目前我國缺乏成熟、高效的服裝流通體系，缺乏像沃爾瑪、日本迅銷一類的大型服裝流通企業(yè)。發(fā)達(dá)國家流行的專賣店、大賣場等連鎖商業(yè)模式在我國僅初露端倪。誠信建設(shè)的缺乏也是導(dǎo)致我國市場效率低下的重要原因，企業(yè)間缺乏契約與誠信合作，造成交易成本高漲，商品流通阻滯。相關(guān)產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展服裝的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要有服飾產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。服飾產(chǎn)業(yè)主要包括鞋類、手袋、首飾、配飾、皮革品、化妝品等；文化產(chǎn)業(yè)中與服裝相關(guān)的主要有廣告?zhèn)髅?、流行色推廣、時尚出版、模特、攝影、會展、設(shè)計等。多年來這些行業(yè)得到快速發(fā)展，與服裝行業(yè)起到了相互促進(jìn)的作用。但與發(fā)達(dá)國家相比，我國服飾和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很不成熟。新進(jìn)入者的威脅由于服裝行業(yè)能夠大量吸收勞動力就業(yè)，且投資少，見效快，進(jìn)入壁壘低，在地方政府推動和利益的驅(qū)使下，20世紀(jì)80年代起社會投資不斷向服裝產(chǎn)業(yè)集中，造成生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩。特別是許多面料企業(yè)紛紛向服裝下游的擴(kuò)張。隨著競爭形式向品牌和設(shè)計階段的過渡，未來服裝行業(yè)的進(jìn)入壁壘將不斷提高，加之行業(yè)利潤率的下降，新的進(jìn)入者將放慢進(jìn)入的步伐。從五種因素分析看出，我國服裝行業(yè)在要素供給方面基本無約束（高檔面料的約束將逐步緩解）；市場需求方面雖然國內(nèi)市場供過于求，但國際市場的出口空間很大；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和無替代品不構(gòu)成對其威脅。這些因素決定了我國服裝行業(yè)仍將保持較快增長；但行業(yè)內(nèi)部低水平削價競爭，潛在進(jìn)入者的威脅又決定了行業(yè)利潤率不會高于社會平均利潤率。167。167。某省服裝產(chǎn)量居全國第一位，全省服裝產(chǎn)量從1980年200萬元，22年間增長了3850倍；，（