廣告公司ae必讀手冊(cè)(參考版)
2024-11-07 01:22本頁(yè)面
【正文】 。比如，他往往會(huì)說：先做個(gè)稿子給我看看，或者不涉及任何創(chuàng)意的情況下要你報(bào)價(jià)，等等 …… 這時(shí)候做為 AE 要大膽地說不，不要怕失去。 千萬別激動(dòng)。 秘笈九：向客戶說不 如果以上都做得很好了，也引起了客戶的興趣。 AE 也可以從中獲得很多有效信息。一般來說，客戶一開始是希望聽你多講。你突然尊重同行，并對(duì)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)大加贊賞，這對(duì)自己不但沒壞處，反而有助于充分展示自己的長(zhǎng)處。我們習(xí)慣了太多的廣告公司相互貶低和傾軋。所謂深入淺出 ,一旦你做到了，等于在告訴客戶我們不是一個(gè)一般專業(yè)的公司，我們有自己的作業(yè)體系，這樣的廣告公司最懂實(shí)際 cao 作。 秘笈六：不要出現(xiàn)太多的專業(yè)名詞 專業(yè)名詞是給廣告從業(yè)人員看的，名詞往往來自書本，你講太多名詞，第一會(huì)令客戶不安，因?yàn)樗皇沁@個(gè) 專業(yè)的；第二他會(huì)覺得你詞不達(dá)意，認(rèn)為你食之而不化?？傊涀?，講缺點(diǎn)比講優(yōu)點(diǎn)管用。如果是一個(gè)大品牌，對(duì)方一定期望你給他自己看不見的建議；如果是一個(gè)小品牌，對(duì)方更期待聽聽更多方面的意見 ——嚴(yán)格說，這是他的潛意識(shí)。這也需要訓(xùn)練，因?yàn)槟愕慕ㄗh不一定最佳，但一定要準(zhǔn)確、新穎，令人耳目一新。 百分之百的客戶對(duì)這種第一時(shí)間的實(shí)質(zhì)性建議持有好感，并保持深刻印象。 好 AE 應(yīng)該具備品牌診斷的能力。形式很多，對(duì)多數(shù)客戶來說，先展示一段最有震憾力的作品通常很有效，也可以一口氣給予對(duì)方一個(gè)新穎的 idea?？蛻魶]有足夠的耐性聽冗長(zhǎng)的訴說 ,所以要在極短的時(shí)間內(nèi)拿出足夠使對(duì)方信服的東西來。 秘笈二： 30 秒消除陌生感 三十秒相當(dāng)于一條廣告的時(shí)間，把做電視廣告的功夫用出來，讓陌生的關(guān)系一下子融洽起
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