【正文】 你的成長(zhǎng)壯大，也就是廣告公司的成長(zhǎng)壯大。 長(zhǎng)壯大，應(yīng)該放開(kāi)胸襟，自由發(fā)揮。 客戶(hù)雇傭的是廣告而不是你，客戶(hù)把你提出的意見(jiàn)看作是廣告公司的意見(jiàn)，你必須與公司各部門(mén)共同合作，才能與客戶(hù)締結(jié)契約。把你對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)，扼要的記在紙上。 ，以扼要為主。 。 你必須能夠推銷(xiāo)你的創(chuàng)意或觀點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)意要能推銷(xiāo)出去，才能算了一個(gè)好的創(chuàng)意，所以要學(xué)習(xí)如何說(shuō)服他人。無(wú)論他們處于順境，時(shí)時(shí)鼓舞他們，振奮他們的士氣，造成一種能發(fā)揮所長(zhǎng)的工作環(huán)境和氣 氛。 與創(chuàng)意人建立良好的關(guān)系，有助于廣告的企劃和制作，你應(yīng)當(dāng)?shù)靡粋€(gè)撰文人員或一個(gè)美工人員需要什么。同樣，研究部門(mén)也可提供好的文案創(chuàng)意。 作業(yè)的人，盡量提供自己的意見(jiàn)，最好以面對(duì)面的會(huì)議方式進(jìn)行。 獲取第一手市場(chǎng)資料，直接與消費(fèi)者，推銷(xiāo)員或零售商接觸，探聽(tīng)市場(chǎng)情況。假如你支機(jī)正確態(tài)度和藹，人際關(guān)系自然和諧，不必刻意追求。 。工作勤奮的人，通常也會(huì)盡興玩樂(lè)。廣告事業(yè)人才濟(jì) 濟(jì)，唯有勤奮工作者才會(huì)成功。工作愈多，你的能力愈強(qiáng)。不要認(rèn)為某一件事一定會(huì)發(fā)生，除非你有相當(dāng)?shù)陌盐?，凡事檢謹(jǐn)慎、檢點(diǎn)、演練、追蹤、 。 。 即或一個(gè)杰出的創(chuàng)意或不凡的意見(jiàn)，也會(huì)隨時(shí)出錯(cuò)；可是不冒險(xiǎn)不會(huì)有收獲。經(jīng)常提供新產(chǎn)品創(chuàng)意，會(huì)使客戶(hù)感到你在為他們的成長(zhǎng)，盡心盡力，假如你只是一個(gè)毫無(wú)創(chuàng)意，唯命是從的執(zhí)行者，你的業(yè)績(jī)永不會(huì)變大。 不僅廣告的創(chuàng)意，還有產(chǎn)品包裝，促銷(xiāo)及其他的創(chuàng)意。 避免在客戶(hù)內(nèi)部爭(zhēng)端中袒護(hù)一方，要客觀誠(chéng)實(shí)，對(duì)事不對(duì)人，避免支持某一派系而危害另一派派系。重要事務(wù)應(yīng)預(yù)為籌謀，當(dāng)日急務(wù)要當(dāng)機(jī)立斷，盡早解決。 。不尊重客戶(hù)意見(jiàn)僅逞口才之能，是破壞廣告公司與客戶(hù)和諧關(guān)系的主要因素。 主動(dòng)發(fā)掘客戶(hù)的問(wèn)題，設(shè)身處地以他們的觀點(diǎn)來(lái)探討問(wèn)題，尊重他們的意見(jiàn)與看法。但是當(dāng)客戶(hù)的觀點(diǎn)確略勝一籌時(shí)，你 也應(yīng)當(dāng)虛心領(lǐng)教。 客戶(hù)并不喜歡善于逢迎圓滑的客戶(hù)服務(wù)人員，他們要的是廣告公司客觀而認(rèn)真的意見(jiàn)。成功的廣告應(yīng)與穩(wěn)健的銷(xiāo)售齊驅(qū)并進(jìn)。 。 希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。 學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，是永不改變的硬道理。您可能被甲方罵，也可能被乙方講，而您總是要溫柔的、耐心的、博愛(ài)的、大方的不擇手段地完成任務(wù)。全心全意服務(wù)好外部客戶(hù)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。她是絕對(duì)的“無(wú)間道”，還要黑白兩道通吃。在廣告公司內(nèi)部 ， AE 是客戶(hù)的代表，是所有工作的中心。針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶你就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有 75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨(dú)的。 七、實(shí)習(xí)總結(jié)： 記得羅斯福說(shuō)過(guò)這樣一句話“不做總統(tǒng)便做廣告人”。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。我并沒(méi)有抱怨，客戶(hù)從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。這本以樹(shù)立客戶(hù)企業(yè)在整個(gè)通信公司企 業(yè)形象為目的而制作的生活指南，其中以多種形式滲入了客戶(hù)的形象宣傳囊括了：企業(yè)成功行業(yè)信息化應(yīng)用案例及集團(tuán)標(biāo)桿產(chǎn)品動(dòng)力 100 產(chǎn)品的展示。 其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫(xiě)：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣，我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定 一切，而客戶(hù)擁有最終拍板權(quán)，如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告知此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶(hù)，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。實(shí)習(xí)期間有幸參與了 517 世界電信日項(xiàng)目開(kāi)展活動(dòng)。 日常工作篇 學(xué)習(xí)怎樣寫(xiě)方案，方案中的細(xì)節(jié)，大到方案的定項(xiàng)，小到方案中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；學(xué)習(xí)不斷培養(yǎng)自己的具有一定水準(zhǔn)的審美觀，幫助創(chuàng)作更好的讓客戶(hù)滿意的作品；學(xué)習(xí)怎樣把控項(xiàng)目進(jìn)度，跟進(jìn)催促客戶(hù)定稿下單制作；學(xué)習(xí)怎么和客戶(hù)，和潛在的客戶(hù)交流，建立公司良好的形象。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 2021 年 3 月 11 日 — 2021 年 5 月 11 日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xxxxxxxx 四、實(shí)習(xí)單位： xxxxxxxx 五、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹： 六、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 經(jīng)過(guò)投遞簡(jiǎn)歷參加面試的方式，我成功進(jìn)入 xxxxxx，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的 AE 實(shí)習(xí)活動(dòng)。 第四篇：廣告公司 AE實(shí)習(xí)報(bào)告 Xxxxxx 實(shí)習(xí)報(bào)告 姓名： xxx學(xué)號(hào)： xxx 系別： xxxx 專(zhuān)業(yè)： xxxx 年級(jí)： 一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，將畢生所學(xué) 的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。溝通能力的提高不是一兩個(gè)表格所能規(guī)范的，也不是培訓(xùn)一兩天所能做到的，它需要： ①本人的溝通素質(zhì)； ②對(duì)廣告各環(huán)節(jié)的深入了解； ③為人處事正派大度，信守承諾。 6．與客戶(hù)的信息交流 a．會(huì)議紀(jì)要：及時(shí)傳真至客戶(hù)處 b．合同、協(xié)議書(shū) c．估價(jià)單 d．提案 e．創(chuàng)意設(shè)計(jì)樣稿： AE 務(wù)必讓客戶(hù)在樣稿上鑒署意見(jiàn)，客戶(hù)一旦確認(rèn)，必須讓客戶(hù)在樣稿上鑒字同意。注意：一般情況先付款后付發(fā)票。 4．與財(cái)務(wù)部的信息交流 a．合同：合同鑒定后， AE 人員須在第一時(shí)間將合同復(fù)印，原件附成本清單交由財(cái)務(wù)部保存，復(fù)印件由 AE 存檔。 b．印刷制作執(zhí)行指令：當(dāng)需要進(jìn)行制作時(shí)， AE 人員須下達(dá)此項(xiàng)指令，此指令須由雙方主管共同鑒字方可執(zhí)行。如之前有媒介排期表，須附上此表，注意，媒介計(jì)劃一旦被客戶(hù)確認(rèn)， AE 人員應(yīng)盡早下發(fā)此指令。要求媒介人員 24 小時(shí)內(nèi)返回。 2．與媒介部的信息交流 a．創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介計(jì)劃指令。 （ 3）各工作指令最好能在晨會(huì)中下發(fā)，這樣與作業(yè)人員溝通會(huì)更充分。 g．每日晨會(huì)：我們要求 AE 人員每日早 9： 30 之前組織小組的全部作業(yè)人員開(kāi)會(huì)，此會(huì)議無(wú)須時(shí)間太長(zhǎng)，但要解決以下問(wèn)題： （ 1）了解并督促各工作指令執(zhí)行的情況。 e．滾動(dòng)周表：此周表是一周的工作計(jì)劃， AE 人員須在每周一上午 10： 00 前交給與之相關(guān)的作業(yè)人員及上級(jí)主管，并在日常工作中，根據(jù)此表督促相關(guān)作業(yè)人員。 d．創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒介計(jì)劃指令：任何一項(xiàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介計(jì)劃工作必須先由 AE 人員下達(dá)此項(xiàng)指令，創(chuàng) 意人員沒(méi)有接到此指令前可以絕拒工作，如沒(méi)有此指令工作發(fā)生任何失誤，全部由 AE 人員承擔(dān)。工作卡也可示為 AE 人員下達(dá)的工作指令。 1． Team 內(nèi)作業(yè) a．會(huì)議記錄：與客戶(hù)會(huì)談后， AE 人員須在當(dāng)日做出會(huì)議記錄 —— 這是一項(xiàng)工作的起始點(diǎn)，公司內(nèi)部將從會(huì)議記錄中了解客戶(hù)需求，決定應(yīng)對(duì)措施，所以它的準(zhǔn)確性是關(guān)健，當(dāng) AE 人員做好會(huì)議記錄后，首先由我方參加此會(huì)議的最高管理人員審核，審核無(wú)誤后才能下發(fā)給有關(guān)作業(yè) 人員，并傳真至客戶(hù)。 二、信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞 信