某廣告公司ae培訓教材(參考版)
2025-01-20 22:02本頁面
【正文】 最后檢查有無錯漏以及文字使用規(guī)范。 檢查打樣圖片色彩情況（請設計一起）。（目的是達到傳播效果）請輸出人員認真校對修圖部分以及色彩的標準。 客戶的款都難收嗎？ 天經(jīng)地義的事，勇敢地、明確地、堅決地追款 一、廣告公司現(xiàn)金流都很小，財務追得很緊，我很難做！ 二、本月不到款，項目小組、客戶總監(jiān)、 財務總監(jiān)都要被扣工資，不要讓我當惡人！ 三、如果貴司有困難，發(fā)個傳真說明，我好匯報， 大家都是兄弟朋友，老板頂?shù)米】隙◣湍銈冺攷滋欤? 但要你們老總開口才行！ 四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？ 五、該不會你們在學別的公司折磨廣告公司吧！ 六、我打電話給你們老總催一催？ 催款技巧范例 催款一定要給甲方執(zhí)行人壓力！不要慣客戶毛病 一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外， 大面積的空白處寫著一個大大的 SOS， 旁邊還畫了 一個流淚的頭像 把簡單的“給我錢”換成了極富人情味的幽默花絮 催款創(chuàng)意收發(fā)由心 你是系統(tǒng)規(guī)劃 你是信息管家 你是團隊保姆 高效的運作控制 在廣告公司 AE的作用就是保證方向正確 所有的策略都在解決下列問題： 對誰講？ —— 目標群，習慣、偏好、愿望界定 問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手 說什么？ —— 產(chǎn)品賣點、消費者利益點、主題 問客戶、問市場部，看競爭對手操作，研討 怎么說？ —— 調(diào)性、表現(xiàn)手法與媒體選擇 誠懇談需要 /權威博證 /功效類比 /打壓對手 什么時候說？ —— 推進節(jié)奏、信息主題側(cè)重 結合客戶銷售節(jié)奏規(guī)劃、投放預算愿望 項目運作的策劃思路 策劃的過程 =解決問題的進程和規(guī)劃推動的過程 界定問題 把問題 簡單化、明確化 文字化、重要化 那么問題就解決了一半 —— 項目工作計劃與項目說明會 做好 項目說明 （項目背景單或創(chuàng)作指引的背景部分） 排列工作內(nèi)容清單，按媒體分類， （報紙、影視、電臺、平面推廣物料、售點物料） 根據(jù)客戶階段推廣要求，做 進度時間規(guī)劃表 與部門經(jīng)理、創(chuàng)作組長 落實人員配置 組織項目說明會 確定策略研討、創(chuàng)意研討時間 系統(tǒng)運作程序第一步 解決對誰說 /說什么 注意客戶資料要齊全：產(chǎn)品賣點、促銷主題等素材 —— 策略研討會 賣點（利益點）歸納確定 推廣主題確定 創(chuàng)意方向確定 各媒體主信息分配確定 完善項目背景單或創(chuàng)作指引單 再次確定工作進度安排與人力安排 傳真項目背景單或創(chuàng)作指引單給客戶 系統(tǒng)運作程序第二步 解決說什么 /什么時候說 特別注意媒體信息分配的組合運用與統(tǒng)一性原則 —— 創(chuàng)意研討與執(zhí)行 嚴格按照策略研討會確定的創(chuàng)意指引進行 創(chuàng)作人力協(xié)調(diào)有創(chuàng)作組長協(xié)調(diào)（創(chuàng)意總監(jiān)） 上機前，設計創(chuàng)意單的草稿需經(jīng) AE過目 文案內(nèi)容需經(jīng) AE過目 AE要特別注意產(chǎn)品信息的歸納闡述的審查 AE要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查 系統(tǒng)運作程序第三步 解決怎么說 AE把握信息傳達的正確完善性，對創(chuàng)意只有建議權 提案與反饋修改 忠實、全面記錄與客戶現(xiàn)場達成修改意見 變動大的需明確客戶意圖方向 文字與畫面細調(diào)標注在提案稿上并與客戶確認 修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶 確保所有細致調(diào)整與客戶要求相符 項目組有更好解決方案及時與客戶溝通 系統(tǒng)運作程序第四步 主題、風格等大方向的調(diào)整，須與客戶做深度溝通 輸出三簽 —— 做好最后的監(jiān)督校對 聽從質(zhì)量檢查人員建議，必要時請校對先檢查后三簽。 客戶的款都難收嗎？ 一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在 二、按時收款、追款是 AE的責任和權力， 三、按時收款是公司生存和運作的保障， 四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標準。 五、發(fā)催款通知，詢問拖款原因，月費與發(fā)布款等 大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。 三、也許客戶忙，在應收款當天提醒。 合同要則
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