某廣告公司ae培訓(xùn)教材(已修改)
2025-01-26 22:02 本頁面
【正文】 for：三信 AE崗位 職責(zé) 交流 謀劃者 ?4A廣告公司 AE培訓(xùn) 不是 Creative(創(chuàng)意） 不是 Marketing(市場） 而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！ AE是什么？ 右傾的 AE是 甲方的守望者 項目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多愿望欲求 左傾的 AE是 乙方的守護者 形象代表 利益維護 成本控制 利潤追求 …… 更多愿望欲求 兩面派的 AE 在客戶面前 —— 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者 在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人 見人說人話 ， 見鬼說鬼話 ！ 真誠之心 ， 利益與智慧的焦點 。 婆婆媽媽的 AE 團隊規(guī)劃者 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 …… 更細規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 時間控制 …… 更細規(guī)劃 責(zé)任 運作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見鋒芒的 AE 千萬不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 唯有敢說 、 會說 、 識做才能勝任 。 伯恩巴克 —— 對人性的洞察是最有力量的 …… 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為 …… 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 謀劃者的 AE—— 費盡心機 AE的謀劃在于讀懂客戶 、 讀懂目標群 ， 甚至讀懂創(chuàng)意人員 ！ 只有如此 ， 才能有效引導(dǎo) 。 在立案之初 、 在提案現(xiàn)場 、 在 創(chuàng)作執(zhí)行全過程 ， 都要籌謀 ， 怎樣才能讓他們開心地接受 。 AE的判斷 將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！ AE的方案 將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬、百萬計的消費者的心智！ 執(zhí)行者的 AE—— 任重而道遠 AE的知識 、 經(jīng)驗 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒有萬能，不是全能！ 只是市場營銷的一環(huán)。 判斷者的 AE—— 理直氣壯 作為營銷的戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)利器 ， 廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導(dǎo)過程 。 產(chǎn)品利益點是魚餌 ，廣告過程就是釣魚過程 ， 企業(yè)就是垂釣者 。 你是個斗士嗎？ 你是個雜家嗎？ 你是個建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。 1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后 16年才還清債務(wù) 1834，再次競選州議員成功！ 1835，定婚準備結(jié)婚，未婚妻去世 1838，爭取當州議員發(fā)言人失敗 1840，爭取成為選舉人失敗 1843，參加國會大選失敗 1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀 1848，尋求國會議員連任失敗 1849，相當州土地局局長被拒絕 1854，競選美國參議員失敗 1856，競爭共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到 100張 1860，當選美國總統(tǒng) 在大海中航行的船，沒有不受傷的 林肯進駐白宮的經(jīng)歷 有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！ 對于廣告公司而言 AE就是乙方撬動甲方和市場的支點！ 千鈞之下 只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任 AE首先是個斗士！ 想做好 AE工作的朋友請準備好 —— 如果你沒有比客戶思考的更周到， 會挨批！ 如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細致， 會挨批！ 如果你沒有制作部的成本意識更強， 會挨批！ 如果你不能比運作部的流程控制更嚴格， 會挨批！ AE首先是個斗士！ 沒有遇到問題，就沒有成長！ 挨批的地方正是需要提高的地方。
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