好利來戰(zhàn)略策劃(參考版)
2025-05-15 23:41本頁面
【正文】 因此，建立完善的營銷系統(tǒng)，提高企業(yè)運營能力，對好利來集團將具有極具重要的戰(zhàn)略意義。四、營銷路線 綜合以上SWOT分析與營銷戰(zhàn)略陳述，好利來公司中期營銷總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整行業(yè)布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產品質量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使好利來公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！結束語：經過兩周的工作形成了上述階段性成果——《好利來公司營銷計劃書》。企業(yè)總裁羅紅走遍了中國西部所有的省份，并十余次走進非洲，在那些人跡罕至的地方用鏡頭記錄下一幅幅壯麗廣闊的畫面。本土化戰(zhàn)略：根據好利來一進入重慶市場，分析在重慶市場的優(yōu)劣，因地制宜、根據重慶的特有文化和消費習慣，專門制定出受廣大重慶人民喜歡的產品。（3）、承擔社會責任。（2）、保證食品衛(wèi)生，關愛消費者健康。服務至上取信于民：（1）、重視環(huán)保，以利于可持續(xù)發(fā)展。（4）建立公司內部管理的良好機制，從員工和領導做起，在自身素質方面建立公司的良好形象。(3)通過樹立良好的社會責任現(xiàn)象來提升品牌的知名度和美譽度。 (2)通過口碑宣傳提升品牌的知名度和美譽度。改進控制渠道竄貨的措施:年初簽定合同的時候留1到5個點的比例在手上,作為無竄貨的獎勵；在每個地區(qū)只能設立一個經銷商，其他的都做分銷商，讓這個一級經銷商來進行渠道調控；扎實的做好終端的消化工作和分銷商的消化工作，讓貨物的周轉期變得更短；經常去經銷商那里打流向單，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨立即處理等。好利來產品在全國具有上千家連鎖店，它在“聯(lián)銷體”網絡內部，廠商控制著渠道商一定金額的保證金，這就為廠商實施對渠道的控制提供了重要的基礎，同時廠商以高于銀行利息和提供人力支持作為回報，使渠道商得到額外的利益，實現(xiàn)了雙贏。 好利來的連鎖聯(lián)銷渠道。利用品牌優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產廣泛尋求行業(yè)內的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業(yè)的經營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“好利來”在行業(yè)內的地位。（二）、總體營銷戰(zhàn)略確立實行“八化”管理，打造起飛平臺。適應性戰(zhàn)略 隨著市場環(huán)境的變化，不斷調整企業(yè)的經營方向與目標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。正如前文威脅分析所言，產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好（盡管產品是一樣的）?！ 〔町惢瘧?zhàn)略 大多數成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于好利來目前來說，也是較好的選擇。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。該戰(zhàn)略適合好利來公司目前的核算體系及經營方式?；诖耍_定好利來在未來三年之內的目標如下：營業(yè)收入達到80個億；趕超臺灣元祖GANSO而成為全國第一品牌，并讓產品走出國門，走進歐美。四、營銷目標在國內烘焙連鎖行業(yè)，好利來無疑創(chuàng)造了一個奇跡。 劃分責任區(qū)在重慶，公司將重慶市分為南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)者幾個板塊，分別以南岸和江北的營業(yè)所為中心向周圍幅射；每一銷售區(qū)又分為6個銷售片，設立辦事處；每一銷售片再進行細分，直至指定專人負責。管理與行銷整體水平有待提高 展店無系統(tǒng)標準 管理工具缺乏，管理不成系統(tǒng)。有效的質量控制，一定的成本優(yōu)勢 資金優(yōu)勢 品牌知名度、規(guī)模與影響力優(yōu)勢 輔助產品開發(fā)速度快 人才優(yōu)勢（四）好利來公司營銷弱勢（WEAKNESS） 缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產基地等） 不具備獨立的科研開發(fā)能力 信息反應靈，產品調整快 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告（三）好利來公司營銷強勢（STRENGTHEN）導致 “錢越來越難賺”的重要因素，正是原材料的進貨價暴漲。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”， 除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售窗口，也很重要。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經營手段等），也將會對其造成嚴重
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