【正文】 調研中，您的回答我們將嚴格保密，您不必有任何顧慮，謝謝您的合作！您家目前有沒有使用廚房電器？ （ ）A、傳統(tǒng)的：油煙機□灶頭□消毒柜□（可多選）B、新型的：集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、貯藏、人性化智能控制為一體灶具您對您現(xiàn)在使用的廚具產品有哪些不滿之處？（ ）（可多選）A、噪音大 B、吸油煙不干凈 C、滴油漏油 D、不易清洗 E、體積大如果現(xiàn)在有一種集成灶可以幫您解決以上的不滿，您是否愿意更換？（ ）A、愿意 B、試情況而定 C、不愿意？（ ）A、非常了解 B、一般了解 C、不太懂？（ ）（可多選）A、森歌 B、美大 C、帥豐 D、廚壹堂 E、其它您是通過哪些渠道了解集成灶的？（ ）（可多選）A、電視媒體廣告 B、宣傳單頁 C、朋友介紹 D、專賣店 E、其他您未來一年內會考慮購買集成灶嗎？（ ）A、很感興趣，樂于購買 B、會納入考慮范圍之內 C、不會購買，還是習慣傳統(tǒng)煙機灶具您在購買集成灶時都考慮哪些方面? （ ）（可多選）A、外觀 B、功能 C、價格 D、售后 E、品牌 F、安全 G、環(huán)保 您認為以下哪種價位的集成灶您能接受？（ ）A、30005000 B、50008000 C、800010000 D、10000以上下面是美大集成灶的一些功能，您更看重哪些方面？（ ）（可多選）A、漏電自動切斷電源，漏氣報警同時油煙機自動打開洗牌B、國際標準二星級消毒柜C、近距離吸排，吸油煙更徹底，側放電機更容易清洗D、液晶顯示屏，顯示更直觀E、點火自動開啟煙機，關火延時關閉演技和定時提醒F、功能集成，省空間被調查獎勵措施：被調查者及其親朋好友憑此調查問卷到本店購買產品，只需提供受訪者姓名，信息屬實，即可享受8折優(yōu)惠或精美禮品一份。在導購員的詳細講解下我訂購了一臺適合媽媽的集成灶，令我驚喜的是它是送貨上門，并且安裝，定時還會上門來檢查看又什么問題，媽媽開心，我也覺得好幸福！現(xiàn)在媽媽做飯我就會在一邊幫忙，時不時的我會抱住媽媽，幸福的說著，“沒有油煙味，只有女人味”。美大集成廚房電器產品集吸油煙機，爐灶，保潔烘干，貯藏，空氣凈化等功能于一體，全新概念的環(huán)吸下排式，融合現(xiàn)代近吸式油煙機的特點，解決廚房煙油污染和廚房設計難題，%，徹底根除廚房油煙對環(huán)境污染和人體健康的危害，改善了居室外界環(huán)境，保障了人體健康和提高了生活質量。 附錄附1：軟文愛她就給她最好的小時候，總是很淘氣，不喜歡媽媽做完飯抱我，因為那時的媽媽身上總有一股油煙味，我討厭種味道，總想著怎樣才能把媽媽變的很香，就像鄰居阿姨一樣每時每刻身上都香香的，后來才知道阿姨根本不會做飯，所以也不會有油煙味，從那時起我就立志要解決掉媽媽身上的油煙味，可是我不知道油煙味從哪里來？后來我終于明白了，油煙味是從哪來的，在九幾年的時候家里使用的是烽煙煤爐子，不用講都知道煙大，也不環(huán)保，對人身體傷害很大，兩千年的時候，家里有了小家電，但做飯炒菜仍然有油煙，每次媽媽都被嗆的咳，后來發(fā)現(xiàn)它們油煙也大，并不環(huán)保，而且耗能極大。 。作為回報我們將以各種積極有效的宣傳方式對專賣店及產品進行宣傳推廣。話題評論軟文撰寫4篇；主題帖投放200頻次；話題引導800條并在網(wǎng)絡中的各大論壇、微博、視頻網(wǎng)站跟帖留言，向外分享視頻，以使更多的人關注到創(chuàng)意視頻。（二）推廣實施步驟二：持續(xù)跟帖視頻上傳工作完成后，由營銷策劃專業(yè)的學生對上傳的視頻進行持續(xù)跟帖、評論，以吸引更多的人前來觀看。為了最大限度的擴大宣傳效果，我們將按照以下推廣實施步驟對視頻進行宣傳推廣。標志四周逐漸變?yōu)楹谏?0s一段煩躁緩的音樂2近景固定隔壁家的廚房里一位身材姣好，皮膚潔白的，氣質高雅的女生B（白富美形象）正在為自己烹飪美食，廚房內干凈整潔、沒有一絲油煙。，并對視頻進行優(yōu)化。項目美大集成灶創(chuàng)意視頻制作時間2012年5月5日15日（課余時間）地點陜西工業(yè)職業(yè)技術學院實訓室參與人員李啊靜 黨瑩 楊媛媛 邢藝鍾 魏艷萍活動目標制作一個關于美大集成灶的創(chuàng)意視頻活動準備。（二）制作內容要求 視頻內容必須積極健康，能充分與產品相結合，能塑造企業(yè)的正面形象，增強廣告宣傳效果。美大集成灶的創(chuàng)意視頻由陜西工院營銷與策劃專業(yè)的專業(yè)教師指導學生制作。通過網(wǎng)絡廣告形式以及網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢，我們將利用網(wǎng)絡創(chuàng)意視頻廣告的方式來為我們的產品進行宣傳。 。學生，盡力想辦法建立適合企業(yè)的網(wǎng)絡營銷模式,以計提銷售利潤作為勞動報酬,減輕上學壓力。,用適應社會能營銷的名片學生來擴大學校影響力,提升學院知名度,為人民辦更好的教育。學校，給我校學生提供了學習、實踐的平臺，通過這個平臺促使陜西工業(yè)職業(yè)技術學院與企業(yè)能夠更好的合作、發(fā)展。，提高美大集成環(huán)保灶的品牌價值及網(wǎng)點擊率，從而提高環(huán)保灶的銷售量。,以多種網(wǎng)絡營銷推銷手段銷售美大集成環(huán)保灶,為企業(yè)贏得利潤。普及還不到時機。美大秉承誠信、創(chuàng)新、專注、進取的企業(yè)精神，以“創(chuàng)集成環(huán)保，揚民族精神”為使命(企業(yè)使命)，致力于“造全球最好的集成環(huán)保灶”。三、市場定位（一）美大一直都秉承著以“健康、安全、科技、環(huán)保、節(jié)能、時尚、智能化”為產品的研發(fā)戰(zhàn)略，采用世界先進的生產設備與軟件，生產出健康、環(huán)保、時尚的新一代產品美大集成環(huán)保灶。安全又健康。（三）醫(yī)生 健康安全首選，油煙中有致癌物質，不利于健康。（二）白領階層消費水平較高，環(huán)保理念深。WT戰(zhàn)略（防御型），注意收集客戶建議，調研并實施品質改良；；，有效管理，在市場競爭中加強創(chuàng)新第六章 目標市場戰(zhàn)略一、美大集成環(huán)保灶市場細分細分標準產品類別產品圖片按產品系類分豪華系列 富豪系列 貴族系列 博愛家佳 二、美大集成環(huán)保灶目標市場（一）新婚夫婦在裝修新房時，大多數(shù)追求時尚、健康、安全、科技、環(huán)保、節(jié)能、智能化的產品，因此，環(huán)保灶是她們的首選。2）更多廚衛(wèi)電器廠家介入領導性品牌的競爭領域，市場開拓時機轉瞬即逝3）各路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。3開拓更多的產品銷售渠道，如網(wǎng)絡營銷；4加強美大集成環(huán)保灶的宣傳與推廣。機會（O）OPPORTUNITIES1）消費對環(huán)保灶的接受程度不斷增強2）環(huán)保灶市場正處于成長期，市場需求不斷膨脹3）消費者集中趨向于強勢品牌，環(huán)保理念不斷增強 SO戰(zhàn)略（增長型），使消費者對環(huán)保灶的接受程度不斷增強，最大程度上影響行業(yè)標準。 外部環(huán)境內部環(huán)境 優(yōu)勢（S）STRENGTHS1．積累了多年的煙機行業(yè)生產，銷售，管理，推廣經(jīng)驗；2．選擇了走高端品牌路線；3. 專注與環(huán)保集成灶的自主研發(fā)，生產，銷售；4. 擁有一個好名稱，就成功了一半。2. 全國市場實力雄厚者大有人在，不可小覷。8. 一部分人擔心售后服務跟不上。6. 一些傳統(tǒng)的集成灶通過幾年的宣傳，滲透已經(jīng)占有一定的市場份額，也潛移默化的融入一些人群中，俘虜了一些消費者的心，消費者也已經(jīng)習慣了買那些知名老牌子的集成灶，對于新型高科技的集成灶產品生產抵觸或是觀望態(tài)度。4. 市場現(xiàn)在正處于成長期，在全國范圍內，還沒有一家集大成的品牌。2. 中國環(huán)保集成灶市場的需求在持續(xù)膨脹，為更多企業(yè)提供了極佳的介入機會和施展空間。2. 環(huán)保集成灶的研發(fā)，還未到一定的高度，未形成獨有的特色。4. 擁有一個好名稱，就成功了一半。2. 選擇了走高端品牌路線。從而找出美大集成灶存在的確切問題。第五章 SWOT分析 SWOT分析法是一種企業(yè)內部分析方法，其中，S代表strength(優(yōu)勢），W代表weakness(劣勢），O代表opportunity(機會），T代表threat（威脅）。集成灶是將油煙機、燃氣灶和消毒柜等多種廚房電器進行集成的創(chuàng)新型產品，%左右，具有健康、環(huán)保、超靜音、功能集成、節(jié)省空間等優(yōu)點，正好滿足了消費者對廚電產品的新需求，在新的消費理念下，廚電產品將迎來一輪消費升級的契機，集成灶市場必將得到快速發(fā)展。既不會出現(xiàn)用一段時間噪聲增大，也不需要清洗，節(jié)省人力物力還節(jié)省了財力。美大集成環(huán)保灶的吸煙孔在下面，特有自動清洗功能，使廢油自己流到機體下部的集油盒里。傳統(tǒng)煙機吸凈率低，油煙擴散嚴重，經(jīng)常使人患上“油煙綜合癥”而美大集成環(huán)保灶在油煙形成的同時，即被“零距離”吸走，人體根本接觸不到油煙，因此降低了這類疾病的發(fā)生。（10）億田環(huán)保灶（浙江億田電器有限公司，中國馳名商標，浙江省著名品牌，消費者放心品牌，全國質量服務消費者滿意企業(yè)）。