【正文】 觀，點(diǎn)火自動(dòng)開(kāi)啟風(fēng)機(jī)，風(fēng)機(jī)延時(shí)關(guān)機(jī)，零秒點(diǎn)火，電磁灶自動(dòng)檢鍋，自動(dòng)關(guān)機(jī)，實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程精確控制。顯示動(dòng)態(tài)采用VFD超大屏，動(dòng)感十足，形象生動(dòng)。以消費(fèi)者的需求為標(biāo)準(zhǔn)，美大不斷突破創(chuàng)新，創(chuàng)造集成灶的科技新高度。中溫烘干，升溫迅速，耗點(diǎn)省。輕觸按鍵，便可人機(jī)對(duì)話(huà)享受和諧之美，讓廚房瞬間時(shí)尚。360度凈吸，經(jīng)國(guó)家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè)，%。公司地理位置優(yōu)越，位于咸陽(yáng)東風(fēng)路中儲(chǔ)建材城B區(qū)，其面積約100多平方米。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)享受中餐美味的同時(shí)享受健康的追求，廚房做為家庭裝修的重中之重，無(wú)油煙健康集成灶必然逐步被消費(fèi)者所深?lèi)?ài)。大致可做如下分類(lèi)：一是原有的廚電名牌企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，功能不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求；二是極少數(shù)成功品牌，產(chǎn)品真正做到爆炒辣椒聞不到辣味，價(jià)格適中、實(shí)用，品種豐富，并且有正確營(yíng)銷(xiāo)思路，建立起上百家的專(zhuān)賣(mài)店，有一定的市場(chǎng)份額；三是絕大部分品牌，產(chǎn)品性能、工藝、功能、不盡人意，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)種種錯(cuò)誤，服務(wù)無(wú)保障。未來(lái)3年集成灶復(fù)合增長(zhǎng)率將保持12%以上，行業(yè)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將得以延續(xù)。集成環(huán)保灶為解決現(xiàn)有吸油煙機(jī)無(wú)法徹底根除油煙的難題，改善了廚房和家居環(huán)境，該產(chǎn)品將煙機(jī)、灶具、消毒柜、拉籃、調(diào)味籃有機(jī)的結(jié)合在一起，徹底根除了廚房油煙，使住宅最后一個(gè)污染堡壘被徹底攻破，它的問(wèn)世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。（四）靜音設(shè)計(jì)：全新概念的自動(dòng)升降環(huán)吸側(cè)排風(fēng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，烹飪空間超大無(wú)約束，獨(dú)創(chuàng)的靜音風(fēng)道、小功率、高效率、低噪聲，杜絕頭部噪聲源，使你在清靜的廚房環(huán)境中盡情發(fā)揮廚藝。（八）智能控制安全可靠：整個(gè)控制電路采用VFD動(dòng)態(tài)顯示屏，各種工作狀態(tài)形象生動(dòng)，熒光顯示清晰明了，采用程序智能化、人性化設(shè)計(jì)于一體，使用新一代電腦芯片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工作全程控制：點(diǎn)火自動(dòng)開(kāi)啟風(fēng)機(jī)及自動(dòng)升降吸氣環(huán)；漏氣自動(dòng)檢測(cè)；自動(dòng)開(kāi)機(jī)排除；漏電自動(dòng)切斷電源；定時(shí)關(guān)閉爐火；零秒點(diǎn)火；自動(dòng)延時(shí)關(guān)機(jī)；時(shí)鐘顯示；定時(shí)提醒和自動(dòng)休眠屏保功能等目前領(lǐng)先技術(shù)，輕觸按鍵，人機(jī)對(duì)話(huà)，無(wú)不彰顯高科技的魅力。 將吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、?chǔ)藏柜、微晶灶、電磁爐等功能完美地融合為一體，具有獨(dú)特的組合式和高效率的吸油煙效果，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)功能地最大化使用效率，全自動(dòng)化地智能控制，真正實(shí)現(xiàn)人們追求綠色環(huán)保型高檔廚房電器產(chǎn)品的要求。 而傳統(tǒng)的油煙機(jī)工作時(shí)處于人體聽(tīng)覺(jué)器官位置，高噪音，長(zhǎng)期在廚房作業(yè)容易造成人體心煩、頭暈、耳鳴目眩。傳統(tǒng)上掛式油煙機(jī)設(shè)計(jì)，占用了廚房上部空間，為了保護(hù)室內(nèi)環(huán)境廚房必須隔離，空間利用率小，且現(xiàn)在廚房多數(shù)設(shè)計(jì)為陽(yáng)臺(tái)式，安裝受到極大限制。 7．安全性能全面升級(jí) 熄火自動(dòng)切斷氣源；漏電自動(dòng)切斷電源；自動(dòng)檢測(cè)漏氣；異味氣體超標(biāo)自動(dòng)吸排；定時(shí)提醒功能；因采用深井式制造結(jié)構(gòu)，使用過(guò)程中可起到安全防護(hù)作用，總之安全保障系數(shù)高。（二）劣勢(shì)，倡導(dǎo)的集成與環(huán)保的理念很是動(dòng)人，但本身還有的弱點(diǎn)沒(méi)有得到解決，如清洗困難,無(wú)法有效分離油煙；熟效率低,易積油；鍋使用類(lèi)型受限；無(wú)法做到高溫殺毒等等。灶具周?chē)娃D(zhuǎn)軸部位的佐料粉、菜屑、污水形成污垢都極難清理，清不勝清，煩不勝煩。，清洗容易但需天天清洗，不然過(guò)幾天油煙凈化器，看上去非常臟。（3）集成灶最大的缺點(diǎn)是牽扯到了太多行業(yè)（集成櫥柜，傳統(tǒng)廚房電器）的利益所以被排擠，很難被推廣。也讓一些經(jīng)銷(xiāo)商和一些商人意識(shí)到集成灶這個(gè)行業(yè)即是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，也是一個(gè)生金的行業(yè)。下游市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，帶動(dòng)集成在需求快速增長(zhǎng)，《2010年城市藍(lán)皮書(shū)》報(bào)告顯示，從2000年到2009年，%%。，預(yù)計(jì)未來(lái)五年國(guó)內(nèi)將有9,000萬(wàn)個(gè)廚房裝修的市場(chǎng)容量，平均每年1,800萬(wàn)個(gè)，隨著下游市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)健康廚房需求的不斷增加，必將推動(dòng)集成灶市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。伴隨著人均可支配收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力逐步提高，消費(fèi)理念也逐步升級(jí)，以前對(duì)廚房電器的需求以滿(mǎn)足生活的基本功能為主，現(xiàn)在對(duì)廚房電器要求明顯增多包括功能升級(jí)、安全高效、健康環(huán)保等，因此市場(chǎng)上急需滿(mǎn)足消費(fèi)者更多需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，推動(dòng)了廚房電器升級(jí)換代，從而提升了城鎮(zhèn)居民對(duì)集成灶的購(gòu)買(mǎi)要求。二、微觀環(huán)境分析（一）.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司情況的分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目增加?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)公司情況分析（1）美大環(huán)保灶（浙江美大實(shí)業(yè)有限公司，成立于2001年，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，浙江省名牌產(chǎn)品，中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)著名品牌）。（5）金利智能環(huán)保灶（深圳金利百威電器有限公司，“中國(guó)著名品牌”、30多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)“3C認(rèn)證”、“節(jié)能認(rèn)證”、“環(huán)保認(rèn)證”，集成廚房電器大型生產(chǎn)企業(yè)）。（9）森歌環(huán)保灶（浙江森歌電器有限公司，質(zhì)量放心十佳品牌，行業(yè)知名品牌）。傳統(tǒng)煙機(jī)是倒掛式的，吸煙孔在煙機(jī)的下面，水往下流，油也往下滴，需三天兩頭擦拭油網(wǎng)，平均一兩年就要清洗一至二次，否則油污就會(huì)沾住風(fēng)機(jī)，不僅噪聲如雷，而且吸煙效果大大減低，令人煩不勝煩。（三）顧客力量的分析隨著人民生活水平的提高和居住條件的改善，消費(fèi)者對(duì)燃?xì)庠罹吆统橛蜔煓C(jī)等廚電產(chǎn)品提出了更高要求，希望它們不僅功能實(shí)用，同時(shí)還應(yīng)具備健康、環(huán)保等特點(diǎn)。以下結(jié)合集成灶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及美大集成灶的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)美大集成灶的發(fā)展做SWOT分析。3. 專(zhuān)注與環(huán)保集成灶的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。機(jī)會(huì)(O)1. 消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)環(huán)保集成灶的接受度增大，替代煙機(jī)、消毒柜、灶具、和櫥柜四大件的趨勢(shì)在加強(qiáng)，逐漸成為家裝修中一項(xiàng)重要開(kāi)支。5. 年輕人很樂(lè)意接受新產(chǎn)品，只是購(gòu)買(mǎi)能力差。威脅（T）1. 更多廚衛(wèi)電器廠家介入領(lǐng)導(dǎo)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。 劣勢(shì)（W)WAEADNESSES1. 才準(zhǔn)備切入環(huán)保集成灶行業(yè)，消費(fèi)者根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)產(chǎn)品的品牌，沒(méi)名氣，短期內(nèi)，不能讓人信賴(lài)；2. 環(huán)保集成灶的研發(fā)，還未到一定的高度，未形成獨(dú)有的特色。威脅（T）THREATS1）一部分人擔(dān)心售后服務(wù)跟不上。其次親朋好友送結(jié)婚禮物選擇集成環(huán)保灶比較實(shí)惠大氣。所以選擇集成環(huán)保灶是因?yàn)樗怯晌蜔煿δ?、爐灶烹飪、消毒烘干、貯藏功能，人性化智能控制集成于一機(jī)。 （二）美大定位于集成環(huán)保灶的開(kāi)創(chuàng)者，面向追求高品位生活的社會(huì)消費(fèi)群,是具有較大潛力的成長(zhǎng)性品牌。第七章 策劃目的一、受益目標(biāo) 策劃對(duì)象策劃目標(biāo)企業(yè),研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的相關(guān)問(wèn)題,并提出合理化的建議修正企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。，為美大集成環(huán)保灶開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道?！肮W(xué)結(jié)合”實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供新樣板,用“企校聯(lián)合項(xiàng)目教學(xué)”法從實(shí)踐的本質(zhì)上加深“產(chǎn)﹑學(xué)﹑銷(xiāo)”“高素質(zhì)技能型人才”培養(yǎng)目標(biāo) 。 ,將營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中通過(guò)真切的行動(dòng)將其轉(zhuǎn)化為能力。二、推廣實(shí)施方式—網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新生的廣告形象出現(xiàn)在公眾視野中，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要有：Email 直投廣告、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商 （ ICP ）、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志、Rich Media、建站形式等，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳統(tǒng)媒體廣告無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，比如：覆蓋域廣，不受時(shí)間空間限制、受眾面廣，消費(fèi)群體集中、制作成本低，周期短，投放靈活、實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一、主動(dòng)性接收傳送信息、交互性和感官性，傳播效果好、視聽(tīng)結(jié)合，感染力強(qiáng)、廣告效果統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、費(fèi)用節(jié)省等。二、視頻制作的形式及內(nèi)容（一）制作形式制作的形式主要分為兩類(lèi)：此類(lèi)視頻以介紹產(chǎn)品或店面為主，直接像受眾傳播產(chǎn)品信息，加深影響，擴(kuò)大知名度，此類(lèi)視頻主要是利用搞笑、夸張、聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)事件、經(jīng)典視頻惡搞等多種能引起受眾強(qiáng)烈興趣的素材，結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店或產(chǎn)品信息制作的視頻，在較短時(shí)間內(nèi)吸引大量的人群關(guān)注，從而迅速擴(kuò)大知名度的方式。三、已完成的創(chuàng)意視頻劇本展示作品篇名：“屌絲女”與“白富美”之間的差距推廣對(duì)象：美大環(huán)保集成灶時(shí)長(zhǎng)：35秒鏡號(hào)景別技巧畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)音樂(lè)備注1進(jìn)景固定一個(gè)戴著大黑框眼鏡、頭發(fā)凌亂的皮膚干黃的女生A（屌絲女形象）在臟亂的廚房里忙亂不堪，一會(huì)打翻醬油、一會(huì)被油煙嗆得咳嗽，整個(gè)廚房烏煙瘴氣。5s四、創(chuàng)意視頻的制作現(xiàn)狀 營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)總?cè)藬?shù)180人制作小組數(shù)量60組視頻完成總量60個(gè)顯性創(chuàng)意廣告視頻量21個(gè)隱性創(chuàng)意廣告視頻39個(gè)第九章、集成灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻推廣方案一、推廣思路二、宣傳推廣實(shí)施方案視頻制作完成之后，便開(kāi)始進(jìn)入到視頻的推廣工作，視頻的推廣直接關(guān)系到廣告的宣傳效果，越多人觀看視頻，則廣告的宣傳效果越好。（三）推廣實(shí)施步驟三：站外分享，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散 首先運(yùn)用騰訊平臺(tái)中的聊天、簽名、日志、空間說(shuō)說(shuō)、相冊(cè)、郵箱、漂流瓶等工具將視頻向好友分享、推薦。3新浪微博人氣微博轉(zhuǎn)發(fā)10頻次；3200次轉(zhuǎn)發(fā)；1400條評(píng)論第十章 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額（元）備注1上網(wǎng)費(fèi)2002通訊費(fèi)1003交通費(fèi)1004視頻拍攝費(fèi)4005制作費(fèi)3006創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)3507勞務(wù)費(fèi)3008視頻推廣費(fèi)5509合計(jì)2300注：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告宣傳費(fèi)用由咸陽(yáng)美大集成環(huán)保灶專(zhuān)賣(mài)店贊助提供。我當(dāng)時(shí)興奮極了，拿著銀行卡直奔咸陽(yáng)美大廚房電器專(zhuān)賣(mài)