消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)(參考版)
2025-05-15 18:52本頁(yè)面
【正文】 ?粗底的容器比垂直狀的容量大。 5/27/2022 62 色彩的設(shè)計(jì)應(yīng)有利于引導(dǎo)對(duì)商品品質(zhì)和用途的認(rèn)可。用于清潔用品、藥品等。 5/27/2022 54 商品命名的心理要求 ? 名實(shí)相符“感康”“電腦”“空調(diào)” ? 便于記憶， 最好不要超過(guò)五個(gè)字 ? 引人注意、獨(dú)特、新穎，如“ ” ? 引發(fā)聯(lián)想，如“護(hù)彤”“老頭樂(lè)” ? 避免禁忌 金利來(lái)和金獅 5/27/2022 55 商品命名的心理策略 ? 根據(jù)商品的 主要效用 命名（功能法） “消毒柜”“防曬霜”“胃必治” ? 根據(jù)商品的 主要成分 命名（自然法） “鮮橙多” “羽絨服” ? 根據(jù) 人名 命名 “中山裝” “東坡肉” ? 根據(jù) 地名 命名法 “茅臺(tái)酒”“龍井茶” 5/27/2022 56 商品命名的心理策略 ? 根據(jù) 商品的外形 命名（象形法） “貓耳朵” “燕尾服”“高跟鞋” ? 根據(jù) 商品的外文譯音 命名 “漢堡包”“土司” “三明治”“沙發(fā)” ? 用 褒義詞 命名 “龍虎斗”“鳳爪” ? 根據(jù) 商品的制作工藝 命名 “二鍋頭”“景泰藍(lán)” 5/27/2022 57 商品包裝 “ 無(wú)聲的推銷員” ? 指示功能 ? 安全功能 ? 便利功能 ? 美化功能 ? 聯(lián)想功能 5/27/2022 58 （ 1）包裝的色彩 紅色 熱烈喜慶，適用于節(jié)日、慶典、禮品、食品等。 ? 感性消費(fèi)的目的在于通過(guò)消費(fèi)滿足某種 心理需求 。 ? 原有的 偏好心理 受到?jīng)_擊。 懷疑態(tài)度取消 肯定傾向增加 學(xué)習(xí)時(shí)間縮短 ? 使消費(fèi)者原有的 消費(fèi)心理 發(fā)生變化。 5/27/2022 47 （三） 消費(fèi)態(tài)勢(shì) 消費(fèi)流行 感性消費(fèi) 5/27/2022 48 消費(fèi)流行 在一定時(shí)期和范圍內(nèi)，大部分消費(fèi)者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費(fèi)現(xiàn)象。 ? 需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，食品和保健品需求量增加，穿著和奢侈品方面的支出減少。 ? 追求實(shí)用性第一，質(zhì)量可靠，經(jīng)濟(jì)合理，舒適安全；而品牌、款式、顏色、包裝裝潢第二位。 5/27/2022 45 中年 ? 經(jīng)驗(yàn)豐富，理智性強(qiáng)。 ? 追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。 ? 思維敏捷、思想活躍，富有有冒險(xiǎn)精神。 ? 購(gòu)買的傾向性開(kāi)始確定、購(gòu)買行為趨于穩(wěn)定，分析、判斷、評(píng)價(jià)能力逐漸增加 ? 從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1