【正文】 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 65 而且，由于政府對電子出版的限制越來越加強，對浦東電子出版社的收入及贏利造成一定影響 浦東電子出版社 20222022收入 浦東電子出版社 20222022利潤 評述 ? 由于中國出版業(yè)的特殊規(guī)定，電子出版商不能涉足利潤相對較為豐厚的傳統(tǒng)書籍出版以及音像出版，而傳統(tǒng)的電子出版又受到盜版等因素的影響，因此，浦東電子出版社雖然近年來業(yè)務(wù)收入有較大增長，但整體盈利性不佳 ? 浦東電子出版社正積極探尋與傳統(tǒng)出版社合作的機會以及網(wǎng)絡(luò)出版方面的業(yè)務(wù)，以在困難時期提升整體的業(yè)務(wù)利潤 7534971301002003004005006007008002022 2022 2022單位：萬元 13151050510152022 2022 2022單位：萬元 數(shù)據(jù)來源：電子出版社 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 63 整體來說，中國電子出版市場前景看好，但目前受到管理體制等方面的約束，市場吸引力受到一定制約，在一定條件下市場吸引力將會出現(xiàn)較大提升 有利條件 不利條件 機會 威脅 1. 出版資源豐富 2. 成熟的讀者群 3. 大量優(yōu)秀的編輯人才資源 4. 出版社有意識需要發(fā)展電子出版 1. 出版社內(nèi)部管理相對落后 2. 版權(quán)環(huán)境依然不夠好，盜版難以遏制 3. 大多數(shù)出版社規(guī)模過小，資金不足 4. 應(yīng)對開放競爭的準(zhǔn)備不足 1. 市場龐大并且繼續(xù)開發(fā)的潛力巨大 2. 市場進一步開放，國外出版公司進入帶來的管理模式和出版經(jīng)驗 3. 國外專業(yè)技術(shù)公司的進入帶來全新的解決方案 4. 國外專業(yè)出版企業(yè)由于受到國家政策的約束，需要尋找國內(nèi)出版機構(gòu)進行合作 1. 人才危機，業(yè)務(wù)骨干、資深編輯面臨搶奪 2. 國內(nèi)其它行業(yè)的進入競爭 3. 國際競爭者的進入 整個電子出版市場在以下情況下存在高速增長的可能性： ? 政府對盜版市場的監(jiān)管及打擊力度大大加強，以保證電子出版行業(yè)的更高利潤 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲及電子書籍細分市場在中國市場上的高速增長 ? 政府把電子出版及傳統(tǒng)出版以及音像出版橫向打通，以打造中國的傳媒巨人 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 61 整個電子出版行業(yè)的競爭激烈程度不高，目前浦東電子出版社在上海電子出版市場上，占有絕對優(yōu)勢 其它電子出版社30%浦東電子出版社70%2022年上海市電子出版品種市場份額 電子出版行業(yè)生命周期示意 成熟期 增長期 老化期 萌芽期 中國電子出版市場目前所處階段 市場增長率 高 低 單位：個 ? 電子出版，特別是網(wǎng)絡(luò)出版作為一個新興市場，目前在中國還處于初步增長期，因此，目前該市場內(nèi)的競爭者相對有限 ? 目前中國共有 100家左右的電子出版社，而上海共有 11家電子出版社，而其中，浦東電子出版社無論從規(guī)模還是出版品種來說，在上海市場上處于相對領(lǐng)先的地位 169。 目前的出版、制作環(huán)節(jié)微利或不賺的情況相當(dāng)普遍，而發(fā)行環(huán)節(jié)利潤過高，這一狀況已在一定程度上阻礙了電子出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。正版電子出版物的銷售網(wǎng)點太少，而且過于集中，購買很不方便；商家經(jīng)銷的電子出版物品種不全，不能滿足讀者需求；另一方面，制作出版單位的產(chǎn)品銷售困難。 執(zhí)法力度不夠，市場秩序混亂，盜版現(xiàn)象嚴(yán)重 .有嚴(yán)重問題的電子出版物時常出現(xiàn) ? 電子出版物銷售渠道不暢。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 60 但是，市場上也存在一些阻礙電子出版業(yè)發(fā)展的不利因素，導(dǎo)致目前電子出版行業(yè)的整體利潤不高 ? 具有較強出版實力的傳統(tǒng)出版業(yè)在電子出版領(lǐng)域中進展遲緩。如電子書數(shù)據(jù)庫等業(yè)務(wù)都有較好的市場前景與機會。 ? 中國的網(wǎng)絡(luò)普及決定了電子書網(wǎng)上銷售的渠道潛力，隨著金卡工程的推進，網(wǎng)上付費問題的不斷完善，中國電子書網(wǎng)上銷售渠道一定會比較暢通，而且中國的城市化集中居住比較明顯，在城市中零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也較為發(fā)達，為電子書網(wǎng)下銷售渠道奠定一定基礎(chǔ)。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 59 50%0%50%100%150%200%250%300%增長率 34% 7% 16% 13% 22% 268%成人精裝書成人簡裝書兒童精裝書兒童簡裝書音頻類 電子書而電子書的細分市場也存在較大增長潛力 美國 2022年 4月出版市場增長率 市場評述 ? 從美國等出版業(yè)發(fā)達國家來看，在全球傳統(tǒng)出版業(yè)出現(xiàn)整體滑坡的市場環(huán)境下，電子書一支獨秀，出現(xiàn)了極高的增長。 2022年全球電子游戲業(yè)產(chǎn)值達到 300億美金 ? 全球以韓國、美國及日本為電子游戲發(fā)展的重點國家。 市場前景較好 169。 多媒體 PC機、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展 . 文化的支持。單就制作技術(shù)而言，我國與世界水平已相差無幾，在某些領(lǐng)域甚至處于領(lǐng)先地位。 技術(shù)的支持。 國家新聞署制定了《電子出版物管理規(guī)定》以保障電子出版行業(yè)的利益。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 57 電子出版作為一種新興市場，前景看好 ? 國家政策扶持。 ? 中國電子出版業(yè)的增長主要是受到計算機在中國的普及以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的推動。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 56 由于計算機及互聯(lián)網(wǎng)的帶動，中國電子出版業(yè)近年來增長迅速， 2022年產(chǎn)值達到 50億元 資料來源：中國咨詢行 121,442471305001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0001994 1998 202219942022中國電子出版物的品種增長 單位：個 … … 市場評述 ? 2022年全國共出版電子出版物 4713種， 。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 54 ?電子出版目前市場吸引力一般 ， 但未來增長潛力較大 ? 電子出版市場規(guī)模巨大 ， 從歐美 、 澳洲等領(lǐng)先國家以及中國潛在用戶群規(guī)模來看 ， 電子出版市場的潛力也較高 ? 但是目前受到盜版以及政府監(jiān)管等方面問題的影響 ， 整個行業(yè)利潤率較低 ? 從細分市場來看 ， 網(wǎng)絡(luò)出版尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲出版以及電子書籍細分市場存在極大市場機會 ?浦東電子出版社在中國電子出版行業(yè)具有一定實力 ? 浦東電子出版社目前在上海電子出版行業(yè)處于領(lǐng)先的地位 ， 而且在全國電子出版行業(yè)中名列前茅 ? 其品牌形象 ， 出版能力以及在網(wǎng)絡(luò)出版方面的提升潛力都有一定優(yōu)勢 ?浦東電子出版社的未來是否能高速發(fā)展還取決于一定的市場環(huán)境條件 ? 政府對盜版的打擊力度 、 未來網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子閱讀市場的成熟度以及政府對傳統(tǒng)出版與電子出版方面的政策引導(dǎo)都會影響浦東電子出版業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 但總體來說 ， 未來的發(fā)展趨勢是朝有利于浦東電子出版社的方向發(fā)展 評估概述 電子出版整體市場容量及增長性都較好，而且浦東電子出版社在該業(yè)務(wù)上也具有一定競爭能力，但整體市場的騰飛目前還受到市場環(huán)境的一定限制 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 52 總體來看，軟件園的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)缺乏競爭優(yōu)勢，距離成功的系統(tǒng)集成商還有很大差距 來源：畢博分析 行業(yè)背景 用戶群 服務(wù)支持體系 技術(shù)能力 品牌 關(guān)鍵成功要素 重要程度 軟件園 神州數(shù)碼 說明 ? 沒有行業(yè)示范作用的項目，行業(yè)知識積累少，沒有行業(yè)領(lǐng)先份額 ? 具備基本技術(shù)力量 ,但沒有核心技術(shù)能力 ? 在電子政務(wù)和教育系統(tǒng)有一定的客戶群，但沒有穩(wěn)定長期的大客戶群 ? 依托浦東軟件園品牌，自身沒有品牌優(yōu)勢 ? 目前規(guī)模較小，將來要擴充服務(wù)支持體系需要較大投入 成本 /價格 ? 尚可 低 高 169?；ヂ?lián)商務(wù)僅代理有限的網(wǎng)絡(luò)集成硬件產(chǎn)品；信息技術(shù)代理 67種安全軟件 ? 資金規(guī)模小 ? 銷售地域限于華東地區(qū)，缺乏分銷網(wǎng)絡(luò) ? 供應(yīng)商談判能力有限 硬件集成 ? 網(wǎng)絡(luò)布線進入壁壘低，市場上存在大量競爭者，無論是市場中心，還是兩個子公司，都沒有實施特定行業(yè)龍頭企業(yè)的系統(tǒng)集成項目，取得特定行業(yè)的領(lǐng)先份額 軟件開發(fā)和解決方案 ? 沒有核心產(chǎn)品和方案。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 50 互聯(lián)商務(wù)和信息技術(shù)從網(wǎng)絡(luò)布線起步，業(yè)務(wù)有一定程度的交叉，收入的大部分來自硬件集成和銷售，贏利狀況不盡人意 互聯(lián)商務(wù) 信息技術(shù) 07 . 31 6 . 49 . 20 . 60 . 30 . 15 . 181 1 . 32 . 60 . 10 . 62 . 90 . 5051015202530352022(712) 2022 2022 2022(18)進出口貿(mào)易 商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)工程項目 軟件及技術(shù)服務(wù)百萬元 75％，硬件銷售 21%，網(wǎng)絡(luò)布線 4%，軟件和服務(wù) 注：進出口貿(mào)易收入指代理國外硬件產(chǎn)品的收入 2022年 利潤率： 1％ 2 3 . 71 5 . 54 . 20 . 3 0 . 30 . 350510152025302022 2022 2022(16)收入 利潤百萬元 來源：軟件園提供的書面材料 ， 畢博訪談 2022年 利潤率： 2％ 50%，硬件銷售 39%，網(wǎng)絡(luò)項目 11%，安全軟件銷售 169。如果不能在客戶關(guān)系或行業(yè)經(jīng)驗上保持優(yōu)勢，競爭地位將非常危險 與客戶的關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗 技術(shù)實力 低 高 高 低 國外大型 系統(tǒng)集成商 中小規(guī)模 系統(tǒng)集成商 國內(nèi)大型 系統(tǒng)集成商 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 48 國內(nèi)大型系統(tǒng)集成商，國外系統(tǒng)集成商和中小型系統(tǒng)集成商將以不同的方式競爭。 對集成商來說應(yīng)收款的壓力大 。 項目規(guī)模越大 ， 周期越長 ， 占有資金越多 。 比如亞信 ， 在 2022年業(yè)績很好 ， 但 2022年電信開始重組后業(yè)務(wù)就大受影響 ， 需要通過裁減人員 ， 縮減行政開支來度過不景氣階段 ? 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)資金占用大 。 ? 尤其是為了市場份額、或則會在某一行業(yè)和區(qū)域打開市場，即使不能贏利，也積極進入，造成前期成本更高 ? 另外，集成商為了提高知名度，動用各種公關(guān)手段，積極宣傳，也造成營運成本上升 169。 1015％ 一般小于 10％ 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 45 從行業(yè)的經(jīng)營特性來看，系統(tǒng)集成比硬件生產(chǎn)和銷售服務(wù)的利潤要高 公司 收入（百萬元） 毛利（百萬元） 毛利率（％） EDS 178,161 33,948 % 神州數(shù)碼 （ 集成 ） 1,888 297 % 中聯(lián) 831 117 % 亞信 1565 460 % 青鳥天橋 1,135 363 % 紫光 * 161 43 % 聯(lián)想 22,104 2,949 % 神州數(shù)碼 （ 分銷 ） 8,637 601 % 來源：各公司年報 2022年主要系統(tǒng)集成商收入和盈利情況 硬件 分銷 一般大于 15％ 注：紫光數(shù)據(jù)包含應(yīng)用系統(tǒng)、智能交通和軟件公司。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 43 金融和電信市場是最大的兩個市場，另外由于政府加大了對信息化和基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度，電子政務(wù)、交通等領(lǐng)域系統(tǒng)集成的比例也較高 來源： CCID 2022 行業(yè) 市場大小 補充說明 電信 計費系統(tǒng) 、 網(wǎng)管系統(tǒng) 、 客戶服務(wù) 、 網(wǎng)絡(luò)安全 、 存儲管理 、 辦公系統(tǒng)等 金融 網(wǎng)上銀行 、 支付 、 認證；網(wǎng)上證劵；網(wǎng)上保險等 能源 電力信息系統(tǒng) 、 通信系統(tǒng) 、 電網(wǎng)調(diào)度；加油卡和加油系統(tǒng)等 交通 鐵路 、 航空運營管理系統(tǒng)；公路智能運輸系統(tǒng)等 政府 金稅 、 金盾 、 金關(guān) 、 勞動社會保障系統(tǒng)等 教育 中小學(xué)信息化 、 網(wǎng)絡(luò)教育等 其它 智能建筑；制造業(yè) 、 媒體業(yè) 、 流通業(yè)等信息化 2022年中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場結(jié)構(gòu) 單位：億元 電信22%金融20%政府12%教育7%能源9%交通8%其它22%169。 業(yè)務(wù)規(guī)模較小 ， 進入壁壘低 ， 沒有形成核心產(chǎn)品 ， 而且缺乏行業(yè)經(jīng)驗和客戶群的積累 ， 很難在競爭激烈的系統(tǒng)集成市場做