黃金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:59本頁(yè)面
【正文】 后續(xù)跟進(jìn) 第三通乃至后面的第四通電話(huà)與第二通電話(huà)形式差不多，呈遞進(jìn)補(bǔ)充（產(chǎn)品介紹逐步詳細(xì)，感情交流逐步加深）。 第三通電話(huà) 目的： 交流感情，拉近關(guān)系 講黃金行情 嘗試邀約客戶(hù) 王姐，你好，我是 XX還記得吧（問(wèn)候幾句，拉近關(guān)系），最近的黃金行情有關(guān)注嗎？（講最近的行情，盈利案例），有時(shí)間我可以發(fā)行情給你，你可以先看看，你看你什么時(shí)候有時(shí)間也可以到我們公司來(lái)了解一下。 有了第一通電話(huà)的鋪墊，第二通電話(huà)就可以直接以熟人的口吻進(jìn)行，正式介紹產(chǎn)品，但要分階段，尤其要注意留懸念，為下一次通話(huà)定下基調(diào)，講述中要注意從客戶(hù)的預(yù)期中揣摩客戶(hù)的心理，視情況將產(chǎn)品介紹與生活雜談穿插進(jìn)行，總之要達(dá)到一通電話(huà)在愉快輕松的環(huán)境下進(jìn)行。 好的，那行，王大哥我就不多打攪您的時(shí)間了，明天 XX點(diǎn)我再給您來(lái)電話(huà)，你可別忘了我哦，我是 XXX公司的 XX，成都一家做天通金代理的xx公司，這是我的辦公電話(huà)，您可以把它存在手機(jī)里，就存一個(gè)小劉也行，方便我們及時(shí)聯(lián)系嘛，同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)哦，是吧。 示例： 先生（女士）你好，不好意思打擾你一會(huì)兒，我是 XX公司做黃金投資的，最近黃金市場(chǎng)市場(chǎng)異常火爆，不知道先生有沒(méi)有關(guān)注過(guò) …… 注意：第一通電話(huà)只需了解到客戶(hù)貴姓，以及對(duì)于我們產(chǎn)品的初步反應(yīng)，并且自我介紹即可，不必講得太多，五分鐘時(shí)間即可。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō) “ 探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。 例如 ：（開(kāi)場(chǎng)白舉例） A：先生（女士）你好，不好意思打擾你一會(huì)兒，我是 XX公司做現(xiàn)貨黃金投資的，最近黃金市場(chǎng)市場(chǎng)異常火爆，不知道
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