讀書(shū)筆記影響力ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:20本頁(yè)面
【正文】 忘記了自己到底需要什么，只是盲目的爭(zhēng)奪任何被爭(zhēng)奪的對(duì)象。 ? 百貨公司在做活動(dòng)前，會(huì)大肆宣傳一些號(hào)稱(chēng)虧本甩賣(mài)的便宜貨。 ——不僅別人也認(rèn)為這種產(chǎn)品好，而且他們也在與我們競(jìng)爭(zhēng)這種產(chǎn)品。但是人們怒了，認(rèn)為寶潔公司剝奪了他們的權(quán)力 …… 第七章 短缺原理 ? 對(duì)稀有資源的競(jìng)爭(zhēng)：愚蠢的狂熱 ? 我們不僅在某種東西變得短缺是更想得到它，而且在面臨競(jìng)爭(zhēng)得到它的愿望又更加強(qiáng)烈。 ?例子 4： 寶潔公司取消所有的優(yōu)惠券，代之以較低的價(jià)格。 ?結(jié)果， 2比 1多了一倍以上， 3則比 1多了五倍。 正常介紹產(chǎn)品，并告知產(chǎn)品將會(huì)斷貨。 但如果律師明確要求忽略司機(jī)有保險(xiǎn)這一事實(shí) ， 判得賠償金額竟然更高 。 第七章 短缺原理 ?例子 2 ?審理司機(jī)撞人的賠償案件 。 第二通電話(huà)，首先描述可能獲取的豐厚利潤(rùn)，然后告訴顧客說(shuō)可惜要投資已經(jīng)太晚了。 ——每當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們對(duì)這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的要求。 ?從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得比較難得時(shí)，我們也就失去了自己的一部分自由。公司的政策是，即使你今后決定買(mǎi)這種機(jī)器，我也不能回來(lái)賣(mài)給你。 ——警告可能的買(mǎi)主不要花太多時(shí)間左思右想，而是當(dāng)機(jī)立斷?！?……“ 也有可能倉(cāng)庫(kù)有貨，我去幫你查一下吧。但遺憾得很，不到 20分鐘前我把它賣(mài)給了另一對(duì)夫婦。” ? “你們好像對(duì)這個(gè)型號(hào)很感興趣。” ? “這是僅剩的兩塊在角落的空地之一。 指出不戒煙將少活多少年 ， 也比指出戒煙將多活多少年來(lái)得更有效 ?！? ?我們會(huì)中斷正在興頭上的面對(duì)面的對(duì)話(huà)，去接不知道什么人打來(lái)的電話(huà)。 第六章 權(quán)威原理 ?權(quán)威例子 2：一個(gè)飯店服務(wù)生的小費(fèi)和提成為什么格外多 。 ?故意講一些在某種程度上違背自己利益的話(huà)，可以很巧妙卻很有效的“證明”的他的誠(chéng)實(shí)。 （ 是 “ 權(quán)威 ” 和 “ 關(guān)聯(lián) ”的雙重效果 ） 第六章 權(quán)威原理 ?權(quán)威包括 ：父母、雇主、領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、資深人士等。 第六章 權(quán)威原理 ?權(quán)威例子 1：某個(gè)演員 ， 在家喻戶(hù)曉的電視劇中扮演一位醫(yī)生 。 ” ?由來(lái)：一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威體系提供給一個(gè)社會(huì)的好處是顯而易見(jiàn)的 。 ?喜好例子 10：汽車(chē)配美女 ， 雜志廣告也要那么多美女 ， 都是關(guān)聯(lián)原理的作用 。 第五章 關(guān)聯(lián)原理 ?喜好例子 8：當(dāng)小費(fèi)盤(pán)子上有信用卡徽章時(shí) ，顧客們付的小費(fèi)要多得多 ， 即使他們是用現(xiàn)金付賬的 。氣象預(yù)報(bào)員遭鄙視，只為了報(bào)道了壞天氣。 ?喜好例子 6：倆警察一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉，來(lái)說(shuō)服嫌疑犯招供?，F(xiàn)實(shí)生活中，如果想跟誰(shuí)交朋友，這也是個(gè)法子。“當(dāng)他們的共同努力獲得成功時(shí)，他們就成了一支勝利的隊(duì)伍中并肩作戰(zhàn)的隊(duì)友?！?（也就是 pmpmp的理論根據(jù)了） ? 接觸和合作 我們總是喜歡自己熟悉的人和事。 ? 稱(chēng)贊 喬吉拉德每個(gè)月會(huì)給他的 ，卡片封面上永遠(yuǎn)是同一句話(huà)：“我喜歡你”。 ? 相似性 我們通常對(duì)與自己相似的人更有好感，不管這種相似實(shí)在觀(guān)點(diǎn)、個(gè)性、背景，還是在生活方式上。 如果 A的電話(huà)對(duì)象都是通話(huà)圈的用戶(hù) ， 他就可以節(jié)省20%的電話(huà)費(fèi) 。“這個(gè)辦法的價(jià)值是無(wú)法估量的，當(dāng)你打電話(huà)或是上門(mén)拜訪(fǎng)一個(gè)新的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)，如果你能說(shuō)某某先生 ——他的一位朋友 ——建議他花點(diǎn)時(shí)間跟你談一談，你的買(mǎi)賣(mài)就已經(jīng)做成了一半。 第五章 喜好原理 ?喜好例子 2：越來(lái)越多的慈善機(jī)構(gòu)都開(kāi)始招募一些醫(yī)務(wù)工作人員到鄰居家去游說(shuō)募捐，因?yàn)樗麄兦宄芙^一個(gè)朋友或是鄰居的募捐要求是多么困難。 喜好 ：坐在一旁，滿(mǎn)面春風(fēng)的與大家聊天和端茶送水的家庭主婦，她召集了這幫朋友到家里來(lái)，而且每個(gè)人也都知道，從賣(mài)掉的每件東西里她會(huì)分地部分利潤(rùn)。 承諾 ：每一個(gè)參加聚會(huì)的人都被送用這當(dāng)中講述他已經(jīng)擁有的圖玻器皿給她帶來(lái)的種種好處。 ?喜好例子 1：圖玻器皿公司家庭聚會(huì) 互惠 ：聚會(huì)一開(kāi)始就會(huì)舉行有獎(jiǎng)游戲；即使是沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的人也有機(jī)會(huì)到一個(gè)袋子里去磨一劍獎(jiǎng)品。 多元無(wú)知效應(yīng)使大家不動(dòng)聲色的觀(guān)察和判斷 ， 進(jìn)而認(rèn)為耐的等待輪到自己飲毒是正確的行為 。 ? ——孤島效應(yīng)和畜群心態(tài) 。 ?社會(huì)認(rèn)同例子 6：小孩子不敢下水，找大人教他沒(méi)有用處，但是看到同齡小孩游泳之后，自己就敢跳下去了。 ?社會(huì)認(rèn)同例子 4： 光天化日下的命案 ， 半個(gè)多小時(shí) ，三十幾位目擊者 ， 無(wú)一人報(bào)警 。 ?社會(huì)認(rèn)同例子 3：一些小的宗教團(tuán)體，在信仰的審判日到來(lái)，卻什么事情都沒(méi)有發(fā)生之后，并沒(méi)有放棄信仰，而是把希望寄托在說(shuō)服別人認(rèn)同之上。廣告商最喜歡告訴我們一種產(chǎn)品增長(zhǎng)最快或銷(xiāo)售最旺，因?yàn)檫@時(shí)候他們不必直接說(shuō)服我們?cè)摦a(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，而只需說(shuō)許多其他人都這樣認(rèn)為。 雖然每個(gè)人都不喜歡 ， 但是確實(shí)可以 “ 使觀(guān)眾在觀(guān)賞幽默題材是笑得更頻繁也更持久 ， 認(rèn)為這些內(nèi)容更加滑稽有趣 。 ?“認(rèn)為某種理念正確的人越多，這種理念就越正確?！皩?duì)不起，經(jīng)理不同意這個(gè)價(jià)格”“對(duì)不起，你要的東西沒(méi)有貨了
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1