綠色硅谷營銷規(guī)劃ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:58本頁面
【正文】 ? 加快退換貨處理速度。 ? 提高服務(wù)效率，降低綜合成本。 ? 改革售后服務(wù)管理體制，重新定位總部職能，操作重心下移區(qū)域市場。 ? 改革、完善考核機(jī)制 ， 激發(fā)員工熱情。 ? 建立經(jīng)理輔導(dǎo)制度，幫助經(jīng)理提升管理和經(jīng)營能力。 41 產(chǎn)品價(jià)格體系 ? 略 42 產(chǎn)品促銷 ? 對經(jīng)銷商的促銷 ? 對終端的促銷 ? 對行業(yè)的促銷 ? 對工程的促銷 43 人力資源 ? 建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，培養(yǎng)一批出色的營銷管理團(tuán)隊(duì) ? 建立優(yōu)秀人才數(shù)據(jù)庫，搭建人才梯隊(duì)。 ? 提高外協(xié)貨運(yùn)公司的監(jiān)控、考核能力，保障貨動公司的服務(wù)質(zhì)量。 39 營銷規(guī)劃 — 目錄 ? 一、營銷目標(biāo) ? 二、營銷組織 ? 三、營銷工作 ? 四、營銷管理 40 訂單與物流 ? 提高訂單處理效率，降低物流成本和保障物流效率、安全性。 對于重點(diǎn)項(xiàng)目廠家和代理商調(diào)動、協(xié)調(diào)各種資源進(jìn)行攻關(guān)。 38 工程項(xiàng)目突破 ? 項(xiàng)目承包商對品牌有建議權(quán)和一定的否決權(quán)，而且他們綜合布線項(xiàng)目的最終實(shí)施者，其重要性是無庸置疑的。 ? 工程項(xiàng)目中可能有以下幾種角色：投資方、承建方、設(shè)計(jì)院、工程監(jiān)理、項(xiàng)目總承包、弱電總承包、單項(xiàng)分包。最終實(shí)施采購 ? 運(yùn)營商除了以上項(xiàng)目外，還有大量的計(jì)劃外項(xiàng)目，針對這類項(xiàng)目他們更像是一個(gè)集成商、工程商。 35 運(yùn)營商突破 ? 展開計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目通常需要以下步驟： 產(chǎn)品入圍。 ? 運(yùn)營商覆蓋大量的智能小區(qū)和智能大廈的項(xiàng)目，由于為了爭取終端客戶的通訊運(yùn)營權(quán)，他們可能投資建設(shè)項(xiàng)目的寬帶和電話網(wǎng)絡(luò)。 ? 做不一定成，但不做就肯定不會成！ 34 運(yùn)營商突破 ? 運(yùn)營商是一個(gè)比較特殊的行業(yè)用戶，它包括網(wǎng)通、聯(lián)通、電信、鐵通、移動等。 32 行業(yè)突破 ? 行業(yè)用戶包括以下： A、石油化工、廠礦企業(yè)等 B、學(xué)校 C、政府、軍隊(duì) D、運(yùn)營商：網(wǎng)通、聯(lián)通、電信、鐵通、移動等 ? 行業(yè)用戶是重要的一部分市場，一旦做通一個(gè)行業(yè)客戶，它對銷量的貢獻(xiàn)將會持續(xù)不斷。 ? 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)及市場秩序管理，做到秩序穩(wěn)定、價(jià)格不亂、客戶盈利。 ? 與當(dāng)?shù)刂髁?SI、工程商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立相互依存、優(yōu)勢互補(bǔ)、彼此支持、共同創(chuàng)造和合理分享價(jià)值的伙伴關(guān)系。 ? 對各地市大小 SI、工程商建立檔案，定期電話溝通或面訪。 30 零售終端與中間商 ? 二級市場是通道 ? 二級市場的定義：系統(tǒng)集成商、工程商和區(qū)域代理商。 ? 在各地市建立分銷商，也是一種終端覆蓋。 ? 成套銷售 ? 科技市場、家裝市場、建材超市和電器賣場 29 零售終端與中間商 ? 零售市場是銷量的渠道之一，但對市場推廣和信息收集的作用更大。 ? 定期不定期的價(jià)格優(yōu)惠或贈品促銷。 ? 樣板工程 23 營銷大區(qū)的劃分 ? 大區(qū)的劃分充分考慮到地域環(huán)境，消費(fèi)特性，區(qū)域內(nèi)配送等因素。 ? 制定以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識別系統(tǒng)，全方位提升品牌價(jià)值，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝與外觀、廣告?zhèn)鞑ァ⑹袌鐾茝V等等。 21 品牌建設(shè) 綠色硅谷產(chǎn)品標(biāo)識 ? 中文標(biāo)識 “ 綠色硅谷 ” ? 英文標(biāo)識 “ SUNGREEN” ? 圖形標(biāo)識為三塊綠地 22 品牌建設(shè) ? 提升品牌美譽(yù)度，塑造技術(shù)專業(yè)、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)可靠的
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