國際保理業(yè)務(wù)講座ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:49本頁面
【正文】 ? 實(shí)際上，保理所解決的是出口商和進(jìn)口商買賣雙方的資金壓力，同時(shí)加速了雙方的資金周轉(zhuǎn)和回籠；更加增進(jìn)了雙方的信任 . 所以，巧妙地運(yùn)用保理的綜合性功能，成倍增加出口業(yè)績是完全不成問題的。 ? 在現(xiàn)有信用證條件下，可以不再要求買家開信用證，使買家作為抵押品的資金得到釋放，解決了買方資金壓力，訂單量也要急劇增加 .進(jìn)口商減低了開證成本 ,銷售價(jià)格也會提高。 ? 賒賬銷售，使許多買家由于資金不足原因而無法實(shí)現(xiàn)的采購和交易變?yōu)榭赡埽▎瘟考眲≡黾印? 2. 該項(xiàng)資金貼現(xiàn)也不占用您在銀行的授信額度。 3. 在特殊條件下，我們還可以為你設(shè)計(jì)： “ ”融資方案，提供你采購資金的便利，實(shí)現(xiàn)出口前融資，這樣您就不要再為資金短缺所困擾。 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 38 擴(kuò)大融資貸款規(guī)模 在中國： 1. 您發(fā)貨后馬上獲得資金融通，及時(shí)補(bǔ)充了營運(yùn)資金。 2. 因貨款提前收回，還減少了美元貶值的風(fēng)險(xiǎn)，享受到人民幣升值的收益。（現(xiàn)在你的進(jìn)口商客戶有錢給你及時(shí)支付貨款了?。? ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 36 徹底消除收款風(fēng)險(xiǎn) ? 已經(jīng)都解釋過了，不再強(qiáng)調(diào)。（一般 15天內(nèi)回復(fù)） 2. 利用強(qiáng)大的收款功能 從傳統(tǒng)保理的只單純保證進(jìn)口商的資金回籠延伸到最終零售商。 5. 買方（進(jìn)口商）欲優(yōu)化進(jìn)貨手續(xù)，加快進(jìn)貨速度。 3. 賣方（出口商）希望解除賬戶管理和應(yīng)收賬款追收的繁瑣和麻煩，減少有關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用。 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 28 六、三個(gè)案例分析： ?案例一： 與沒有資金與資信的進(jìn)口商做大生意 ?案例二： 克服出口企業(yè)自己資金與資信不足 ?案例三： 成長中的進(jìn)口商需要出口企業(yè)的支持 保理完全可以解決出口企業(yè)所遇困境 詳細(xì)情況請看下面三個(gè)圖形 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 29 案例一：與沒有資金與資信的進(jìn)口商做大生意 出口信用保險(xiǎn)不同意保險(xiǎn) 能否收到貨款 收款是否挪用 回款是否及時(shí) 庫存不要過大 生產(chǎn)能力沒有問題 可以大規(guī)模的銷售 自身資金是否充足沒有關(guān)系 希望賒銷 90天 終端客戶要保密 公司需要利潤來運(yùn)作 新公司 無經(jīng)營紀(jì)錄（資信差） 缺資金 股東是一些有特別經(jīng)驗(yàn)的銷售主管 團(tuán)隊(duì)銷售能力很強(qiáng) 出口商 進(jìn)口商 零售商 零售商 零售商 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 30 案例二：克服出口企業(yè)自己資金與資信不足 急需資金 （咳！除了缺錢什么都不缺） 眼看生意要跑掉 中小企業(yè) 原來一直用信用證打包貸款 信用證金額太大 國內(nèi)銀行額度用完 購買了出口保險(xiǎn)也不能貸款 質(zhì)量特別好 生產(chǎn)能力沒有問題 急需貨物 正在尋找其他供應(yīng)商 可以下更大的訂單 老客戶老生意 大企業(yè)（很牛） 一直開 60天信用證 產(chǎn)品供不應(yīng)求 出口商 進(jìn)口商 零售商 零售商 零售商 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 31 案例三：成長中的進(jìn)口商需要出口企業(yè)的支持 急需融資 需要收款保障 出口商 中小企業(yè) 銀行貸款不夠條件 自有資金不能完全支持 90天賒銷 生產(chǎn)能力沒有問題 緊急求援 要求賒銷 90天 進(jìn)口商 老客戶 一直開信用證 但信用證額度用完 采購需求急劇擴(kuò)大 零售商 零售商 零售商 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 32 七、 適宜選擇國際保理業(yè)務(wù)的各種情況 1. 因買方（進(jìn)口商）不能 /不愿開具信用證或承兌匯票等，或由于賣方（出口商）不愿 /不敢提供賒銷付款方式，致使雙方交易規(guī)模不能進(jìn)一步擴(kuò)大。 ? 歸根結(jié)底，聰明的出口企業(yè)會主動取消進(jìn)口商的信用證，轉(zhuǎn)而采用賒銷，這才是充分利用了進(jìn)口商的銷售能力優(yōu)勢而不是它的資金優(yōu)勢。 ? 不僅如此，因?yàn)槟阒鲃尤∠庞米C，則還有更多的進(jìn)口商愿意支付更高的價(jià)格向你采購。 ? 再有，如果你去問一個(gè)一直給你開信用證的老客戶，你主動取消他必須開證這個(gè)條件，轉(zhuǎn)而采用賒銷，他是否可以增加對你的產(chǎn)品的采購，我們試過太多的企業(yè)，絕大部分的進(jìn)口商都會說可以更多的進(jìn)貨。） ? 在特殊情況下，你們出口企業(yè)可以要求我們對自已的出口業(yè)務(wù)進(jìn)行全程的保理，而你們出口企業(yè)在辦理了所有的業(yè)務(wù)手續(xù)，享受到所有保理所帶來的好處后，你們出口企業(yè)實(shí)際向我們保理商所支付的全部保理費(fèi)用則可以低到幾乎是 零 ！ ? 請記住，出口企業(yè)保理費(fèi)很低的保理業(yè)務(wù)并不少見，我在后面案例介紹中會告訴大家為什么保理業(yè)務(wù)差不多是這種特殊情況！ ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 25 ？ （續(xù)） 沒有保理 有保理 生產(chǎn)周期 30天 30天 運(yùn)輸天數(shù) 21天 21天
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