國際營銷第三章ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:07本頁面
【正文】 ? 一般公眾 ? 指與企業(yè)無直接利害關(guān)系，但其言論對企業(yè)市場營銷有潛在影響的公眾。 ? 社團公眾 ? 即代表一定群體利益的社會性組織。 ? 媒介公眾 ? 媒介公眾主要是報紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡等有廣泛影響的大眾傳播媒體。 ? 政府公眾 ? 有效的政府公關(guān)則可以加速企業(yè)在正確的道路上發(fā)展得更快。 ? 內(nèi)部公眾 ? 即國際企業(yè)內(nèi)部成員，包括企業(yè)高層管理人員和一般職工。一般采取拾遺補闕、見縫插針的專業(yè)化營銷戰(zhàn)略。一般采取有利于自身發(fā)展而不會引起競爭者報復的營銷策略。 ? 市場挑戰(zhàn)者 指在本行業(yè)市場上占據(jù)前列，且有能力對市場領(lǐng)導者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導者地位的企業(yè)。 ? 競爭的要素 —— 五力競爭模型 ： 企業(yè)市場地位 市場領(lǐng)導者（ 40%） 市場挑戰(zhàn)者（ 30%） 市場跟隨者（ 20%） 市場利基者 （ 10%） 企業(yè)市場定位 國際市場競爭定位 ? 市場領(lǐng)導者 指占有最大市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道建設(shè)和促銷策略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導作用的企業(yè)。 國際競爭者 ? 競爭是具有同質(zhì)目標的兩個或更多的對手為爭奪某種共同感興趣的市場利益而展開的博弈性活動，目的是取得相對或絕對的競爭優(yōu)勢。 ? 國際顧客 也就是企業(yè)的國際目標市場，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。 ? 國際金融結(jié)算機構(gòu) 指對貨物購銷提供融資、結(jié)算或保險的各種企業(yè)，主要包括銀行、信托公司、保險公司。 ? 國際貨運當事人 是指以當事人身份從事國際貨運服務的經(jīng)營者，包括以無船承運人、多式聯(lián)運經(jīng)營人等身份參與運輸服務，從事倉儲、包裝、流通加工等物流服務，提供快遞服務等。分為經(jīng)銷商和代理
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