西班牙白葉橄欖油營(yíng)銷案例(參考版)
2025-06-01 12:50本頁面
【正文】 因此，筆者認(rèn)為，假以時(shí)日同時(shí)配合正確的營(yíng)銷推廣策略，白葉橄欖油由地區(qū)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性的橄欖油領(lǐng)導(dǎo)品牌可以說是大有希望。而且，隨著20xx年１月１日新的國(guó)家食用油標(biāo)準(zhǔn)的施行，食用油生產(chǎn)采取市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，一大批實(shí)力不足的食用油企業(yè)將因質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)而被淘汰，一些地區(qū)市場(chǎng)洗牌后造成的真空，也為高檔健康食用油留下了市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)和空間。 北京市場(chǎng)的成功讓我們更堅(jiān)定了將優(yōu)質(zhì)橄欖油導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，為國(guó)人健康加 “ 油 ” 的信心。從市場(chǎng)調(diào)研開始，到制訂可行的推廣方案，再到終端建設(shè)、廣告投入和促銷活動(dòng)，直至達(dá)成銷售，我們充分考慮到各種潛在因素，進(jìn)行了詳細(xì)的工作分解，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都盡可能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。這種以消費(fèi) 者為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷傳播策略，為拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售提供了保障，也使企業(yè)資源得到了最充分的運(yùn)用，對(duì)塑造白葉的品牌形象起到了靈魂作用。 第三、 整合營(yíng)銷傳播策略的設(shè)計(jì)。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，定位是關(guān)鍵的。邁克爾 白葉初榨橄欖油進(jìn)入市場(chǎng)之前，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的詳細(xì)定性和定量的市場(chǎng)調(diào)查，掌握了大量的有關(guān)于食用油市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略、超市消費(fèi)群體、消費(fèi)者行為和心理方面的數(shù)據(jù)和信息，并對(duì)其進(jìn)行了仔細(xì)的分析和研究，從而為白葉品牌推廣計(jì)劃的制訂和執(zhí)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷決策的基石。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間后，不僅大大提高了白葉初榨橄欖油的銷量，而且白葉的名字也終于成功地走入了北京的千家萬戶，成為人盡皆知的知名橄欖油品牌。雖然活動(dòng)設(shè)在星期一的早晨，各促銷店來參加活動(dòng)的消費(fèi)者仍然人潮如涌，場(chǎng)面火爆，大家在陳列架 前紛紛揮舞著報(bào)紙，爭(zhēng)相領(lǐng)取橄欖油禮品，更有市民甚至凌晨五點(diǎn)鐘就趕來領(lǐng)取贈(zèng)品。事實(shí)證明我們的促銷是非常有效的。配合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，我們同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。 在公司網(wǎng)頁上開辟了 “ 橄欖油知識(shí) ” 專欄及論壇，在白葉橄欖油與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。 白葉橄欖油健康俱樂部。貼近生活的家常菜肴圖片，簡(jiǎn)單易行的烹調(diào)說明，實(shí)用的保健知識(shí)，讓消費(fèi)者愛不釋手，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)橄欖油的興趣，同時(shí)也使宣傳資料可以長(zhǎng)時(shí)間保存在目標(biāo)消費(fèi)群體的手中。大多數(shù)人對(duì)橄欖油略有所知，卻知之甚少，知道產(chǎn)品的某些好處卻不知道食用方法。 這是一種經(jīng)濟(jì)且針對(duì)性強(qiáng)的宣傳方式。 我們選擇了發(fā)行量較大且受眾集中的某北京地區(qū)性報(bào)紙，采用連續(xù)的整版來系統(tǒng)宣傳白葉初榨橄欖油對(duì)人體健康的益處，力求使信息有權(quán)威性、可讀性、可信性。 選擇這個(gè)節(jié)目一方面是因?yàn)樗谀繕?biāo)消費(fèi)者中具有最高收視率；另一方面，專題片有足夠的時(shí)長(zhǎng)去介紹和展開與 “ 白葉 ” 橄欖油相關(guān)的話題，有助于將白葉橄欖油對(duì)人們健康的種種益處快速并詳細(xì)地傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)群。 電視。這樣不僅使白葉的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì) “ 白葉 ” 的興趣并引發(fā)試購(gòu)。 在傳播的途徑和方式上，我們利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報(bào)紙廣告外，還采用了專刊、菜譜、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。因此，我們把白葉橄欖油的宣傳重點(diǎn)放在保健、營(yíng)養(yǎng)功能上，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開，向消費(fèi)者傳達(dá)白葉初榨橄欖油是最佳食用油的概念。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記 憶深刻。這其中包括廣告、公共關(guān)系、店頭宣傳、口碑宣傳等等。 同時(shí)，隨著 “ 白葉 ” 在北京市場(chǎng)知名度的提升，終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也拉動(dòng)了小超市和經(jīng)銷商對(duì)白葉初榨橄欖油的興趣，使終端開發(fā)
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