【正文】 THE END 。在即將產(chǎn)生較大變化的中國廣告業(yè)界內(nèi)，以自己優(yōu)秀的服務(wù)去迎接這股來自國外資金的強(qiáng)烈沖擊，以保持自己立足中國市場的不敗優(yōu)勢。原因是這些廣告公司在全球與這些客戶保持較好的合作關(guān)系；擁有專業(yè)的服務(wù)以及創(chuàng)作水平；價格合理透明；能與客戶的全球策略保持一致性；溝通便捷 …… 因此，境外資金的引入將對國內(nèi)本土廣告公司產(chǎn)生一定的影響。 相對 4A廣告公司的穩(wěn)定性而言，本土廣告公司在國家頒布了 《 外商投資廣告企業(yè)管理規(guī)定 》 之后將會受到很大的影響。再者，全球排名靠前的大型廣告公司基本都已在中國已合資的形式進(jìn)入了中國市場，所以，從某種意義，我們可以認(rèn)為，在國家頒布了《 外商投資廣告企業(yè)管理規(guī)定 》 之后，對于廣告行業(yè)的沖擊并不會對他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生決定性的影響。而且其又為國際性的大型廣告代理公司，在國際舞臺上都享受非常之高的盛名，加之每個 4A公司，無論它在什么地方開設(shè)辦公室，它最大客戶基本都是全球所服務(wù)的客戶，如麥肯的可口可樂，通用；李奧貝納的麥當(dāng)勞等。 就目前的現(xiàn)狀來看， 4A廣告面對境外資金的侵入，其實他們并不是最擔(dān)心，反而是本土的廣告公司確實開始憂慮自己的生存環(huán)境?？梢?，中國廣告閃亮登上世界舞臺之日不遠(yuǎn)。 最近打開電視機(jī)，突然發(fā)覺電視臺里播放的廣告比以前的質(zhì)量好多了，不僅體現(xiàn)在執(zhí)行上，更是在內(nèi)容表達(dá)更創(chuàng)意化，更瘋狂。整個 2022年，TBWA是最大的贏家。同時，由于其他業(yè)務(wù)的進(jìn)入，使其員工數(shù)目過百，成倍增長。為自己的將來的營業(yè)額增添了不少重磅籌碼。因為在過去的一年中，他們?nèi)〉昧撕芎玫某删?。在這樣的前提下，上海的 4A廣告公司將持續(xù)扮演為產(chǎn)品投放市場沖鋒陷陣的軍師和執(zhí)行者。上海，這個國際性大都市。 2022年，兩者之間的競爭將更加激烈。反觀 4A公司接連出現(xiàn)的廣告違規(guī)現(xiàn)象挫傷了推廣品牌的美譽(yù)度，畢竟， 4A公司要完全放下其海外背景與中華民族傳統(tǒng)文化相共融，并非一朝之功所能企及。而本土廣告公司在學(xué)習(xí) 4A公司的過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)國外現(xiàn)成的運作模式其實并不使用于中國的市場。 本土公司在與 4A公司的競爭中，始終強(qiáng)調(diào)熟悉本土文化、本土市場的優(yōu)勢，認(rèn)為劣勢在于不熟悉國際廣告的運作方式，缺乏國際資源；而 4A公司初入中國市場時也的確存在水土不服的癥狀。只要認(rèn)真研究中國的大文化，研究中國企業(yè)的小文化，從市場的實際出發(fā)，從客戶的實際出發(fā)，這樣就能獲得更多的客戶，為客戶，為自己爭取更多的利益，同時，也能讓制作出賞心悅目的佳作。相對而言， 4A廣告公司對于廣告及品牌的運作，可以說的確有他們的一套，不僅結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思路縝密，而且自成體系，非常完善。 事實證明，這是一種角色錯位。因此，對他們來說，常規(guī)性廣告的管理顯得格外重要。比如在純凈水市場，樂百氏曾經(jīng)以 27層凈化 的推廣迅速崛起，但這種 USP的操作方法，更多地適合于產(chǎn)品時代，當(dāng)純凈水市場快速成熟之后，樂百氏品牌再如何走向，他們就開始迷茫了。 其次，在西方等商業(yè)發(fā)達(dá)的國家，市場營銷比較完整地跨越了三個發(fā)展階段 ，從產(chǎn)品時代走過品牌形象時代，再步入定位時代；相應(yīng)地，有 USP（獨特銷售主張）、品牌形象、品牌定位三種成熟的品牌戰(zhàn)略方法，去為品牌確立戰(zhàn)略。就像在彩電業(yè)，松下以推廣 畫王 為主，總是強(qiáng)調(diào) 畫質(zhì)好 ，并通過碧明顯像管，輝聚顯像管，不斷豐滿其品牌訴求；東芝 火箭炮 則推崇 音效強(qiáng)勁 ，索尼一直堅持 最高檔 ，品牌定位異常分明；而國內(nèi)的康佳、 TCL、長虹等品牌，除了在知名度上有強(qiáng)弱外，彼此的差別并不大。最終，他們做出的是切合國際營銷現(xiàn)狀的廣告，而現(xiàn)階段的中國遠(yuǎn)未達(dá)到成熟市場的水平，這意味著其廣告理念可能會脫離中國市場實際狀態(tài)。 從行業(yè)性質(zhì)來說，廣告是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)是被服務(wù)的主角，廣告操作其實應(yīng)該以企業(yè)為中心；廣告公司的 專業(yè) ，應(yīng)該體現(xiàn)在圍繞客戶切實解決銷售難題上，而不是自己擁有多么 先進(jìn) 的理論。所以只好拿廣告公司開刷，解除了合約。如：盛世長城為豐田霸道汽車制作的平面，引發(fā)了大眾的反日情緒，叫罵聲不斷。如：盛世 1998年為 TCL王牌彩電推出的 花瓣篇 廣告，在香港獲得廣告大獎的同時，企業(yè)就及早地宣布了停播；御蓯蓉和奧妮在奧美大規(guī)模的廣告運動之后，廣告大獲好評，而企業(yè)卻元氣大傷，陷入空前的危機(jī) …… 檢視強(qiáng)強(qiáng)合作不佳的原因時，有的企業(yè)更多地卻是檢討自己，常常覺得是因為自己企業(yè)的稚嫩或不夠完善，從而對事情頗為抱憾，甚至流露出自卑。一種典型的現(xiàn)象是，企業(yè)在推廣上投入不菲，同時在執(zhí)行中先期接受 4A公司對企業(yè)中高層的嚴(yán)格培訓(xùn)，廣告操作依照規(guī)范的流程嚴(yán)謹(jǐn)運行，最終大家對品牌形象推廣的感覺也很不錯。于是，中國業(yè)界有不少企業(yè)對他們 高山仰止，很愿意將自己大宗的廣告代理業(yè)務(wù)，委托予這些國際 4A公司，以期保證最佳的作業(yè)水準(zhǔn)，確保自己品牌邁向新的成功。這引出業(yè)界一個核心話題 ——中國企業(yè)究竟需要何種廣告服務(wù)？內(nèi)資和外資廣告公司之間在理念上有何不同，是要亦步亦趨還是立足國情？ 中國廣告業(yè)近十年的發(fā)展深受外資跨國廣告公司的影響。那是否每家國外的 4A公司都能適應(yīng)中國，這塊炙手可熱卻又舉步為艱的市場呢？ 4A公司在服務(wù)其國際客戶的同時，又高樹本土化的旗幟，希望能在中國的市場上分到更多的羹，更多來自于本土的利益和資金。而本土公司由于起步較低，因此在與本土客戶的溝通更具人性化，懂得一個客戶的來之不易，同時又由于客戶資源的有限，愿意化更多的人力，物力進(jìn)行充分的市場調(diào)研，制作出最有效的廣告，而不像4A廣告公司那樣，需要追求完美的創(chuàng)意，孰不知魚與熊掌不能兼得。比如，在和國內(nèi)客戶的合作中間， 4A廣告公司和國內(nèi)客戶關(guān)系的錯位，是失敗的最重要的原因。 無論是結(jié)盟、并購還是合資，跨國公司在二、三線市場的布局真正目的是希望盡早完成國內(nèi)市場的“圈地運動”，形成可以覆蓋更廣泛區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到圈占客戶資源，人力資源的目的。BBDO與四川西南國際廣告公司的結(jié)盟，建立中國西部分部。 4A公司的本土化不僅體現(xiàn)在爭取本土客戶上，同時，從 2022年來看，國際廣告公司與本土廣告公司的兼并和結(jié)盟趨勢在加強(qiáng)。而在上海地區(qū)，經(jīng)營情況較好的，則是奧美、智威湯遜、李奧貝納、麥肯光明、靈獅等。由此，在維持原有國際品牌客戶的基礎(chǔ)上，以其工作流程的專業(yè)化，創(chuàng)作水平的高超化與服務(wù)體系的系統(tǒng)化從本土公司手中搶得了更多的本土客戶，為其總體營業(yè)額的提升創(chuàng)造了不可忽視的經(jīng)濟(jì)效益，奧美的春蘭，智威湯遜的 TCL以及盛世長城的雪花啤酒等?？傮w來說，在華的 4A廣告公司與前幾年相比，越來越重視本土客戶。這與其公司的經(jīng)營方式及客戶情況直接有關(guān)。 再從 2022年的上海市廣告公司廣告營業(yè)額（ 1000萬元以上）的資料顯示，排名前十位的 4A廣告公司依次為李奧貝納（ 246426萬元）、智威湯遜（ 126434萬元）、靈獅（ 67239萬元）、麥肯光明（ 59909萬元）、電通（ 48447萬元）、博報堂（ 42141萬元）、 DDB（ 22278萬元）、 FCB（ 13660萬元）、精信（ 8863萬元）及達(dá)彼思（ 8046萬元）。 根據(jù) 2022年全球廣告代理公司營業(yè)額排名情況來看，占據(jù)前十的分別依次是電通， BBDO、麥肯、智威湯遜、陽獅、 DDB、李奧貝納， TBWA靈智大洋及奧美。 1996年與上海廣告公司合作成立上海博報堂有限公司 ,上海目前公司主要分為花王與非花王兩個組 ,花王也是現(xiàn)在上海博報堂最大的客戶 ,其他還有一些ASAHI,NEC等其次的日本客戶。廈新手機(jī)是上海電通的大客戶。 電揚(yáng)目前公司主要做 SONY，愛立信，花旗銀行，高露潔等。 百帝于 2022年在上海開張，屬于落戶上海較晚的 4A廣告公司。目前公司主要做伊利牛奶，阿爾卡特?，F(xiàn)在它主要有家樂福 ,佰草集，惠爾浦 ,雀巢水還會有一些化妝品等。目前的客