北京某商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案(參考版)
2025-05-15 00:23本頁面
【正文】 ④商圈顧客對華聯(lián)商廈促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假日就期待華聯(lián)打折，對日常促銷加大難度。②日銷售額相對活動高峰期間有一個較長時間谷底期。綜述二：這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)，石破天驚買200送400的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。綜述一：本次開業(yè)活動出發(fā)點在確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高。最終完成人氣商氣商機的最終遞進(jìn)過程。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的人氣狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒釉掝}，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。商機可以說是商場開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機最終要達(dá)到任何一家商場所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴大影響。因此只要策劃活動時，使活動對A、B這兩方面因素有針對性，銷售額S最終將會有相應(yīng)的提高。因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實上這兩者是相輔相成，互為促動的。本次活動針對交易筆數(shù)（A）提高的因素（1）、舉行大型開業(yè)活動；（2）、舉行大型廣場演出；（3）、來就贈活動；（4）、各種輔助小型促銷活動（5）、其它以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場，只要顧客到商場（附近）并進(jìn)入商場都可以說是潛在消費者，只要是消費者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。下面用公式來概述本次活動創(chuàng)意和動機銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價（B）事實上交易筆數(shù)（A）大致是與商場來客數(shù)成正比的，而客單價與商場物價高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個因素增加都可影響S增加，相對于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。從以上各項活動作用來看，活動的最終目的是以圍繞住如何聚集人氣并留住人氣來展開工作的。說明：動用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成人氣。說明：下午3：005：00是一個相對客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集人氣，形成人流高峰期。說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動吸引群眾參觀，達(dá)到聚集人氣的目的。② 貴賓卡回娘家：憑華聯(lián)會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲小禮品一份。因此，本次開業(yè)活動中，把聚集人氣當(dāng)成頭等任務(wù)來抓，使之商氣、商機、有著扎實雄厚的基礎(chǔ)以下活動的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃：A、輔助活動① 來就贈：只要開業(yè)當(dāng)天來華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。即 人氣商氣商機，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場的今后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。與此同時北京各大報紙都把本次活動作為一種現(xiàn)象來報道，在較短時間，北京華聯(lián)商廈石景山商場家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽度穩(wěn)步上升；同時在商廈廣場上開展大型歌舞演出活動在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類似活動更有信心，同時帶動北京其它商場文化活動的開展，使北京百貨商場從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即廣場文化的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競爭將打折以各種形式活動的出現(xiàn)，競爭進(jìn)入到了白熱化的程度。活動10天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。開業(yè)當(dāng)日銷售額達(dá)260余萬。效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報。 DM快訊北京華聯(lián)商廈專門設(shè)計了本期DM快訊（對開，正背四色）發(fā)行15萬份，由大學(xué)生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案） 宣傳車由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意華聯(lián)宣傳車在長安街西線（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。石景山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺播出。報紙：選擇《北京晚報》《精品購物指南》在開業(yè)慶典10天前即開始宣傳。（2）貴賓卡回娘家憑華聯(lián)商廈會員卡購物（無論金額）大小，會員顧客都可獲小禮品一份（3）幸運飛標(biāo)憑購物小票滿30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎）（4）歡樂轉(zhuǎn)盤憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設(shè)不同獎項獎品，其中一等獎為VCD一臺）（5）其它媒體運作：事實上，本次開業(yè)促銷活動取得圓滿成功，僅有商場本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從以上幾點看出，本次活動運用反向思維原理做到出奇制勝并充滿懸念。（2）、街頭
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