北京某商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-資料下載頁
2025-05-12 00:23本頁面
【正文】 說明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成人氣。促銷活動(dòng)：買200送400活動(dòng)說明：充分利用反向思維原理，供眾多顧客對活動(dòng)充滿好奇心來到商場內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成人氣。從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集人氣并留住人氣來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的人氣為基礎(chǔ)后，此后的商氣商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。下面用公式來概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī)銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場來客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場物價(jià)高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。因此對于企劃者來說，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。本次活動(dòng)針對交易筆數(shù)（A）提高的因素（1）、舉行大型開業(yè)活動(dòng)；（2）、舉行大型廣場演出；（3）、來就贈(zèng)活動(dòng)；（4）、各種輔助小型促銷活動(dòng)（5）、其它以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場，只要顧客到商場（附近）并進(jìn)入商場都可以說是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。本次活動(dòng)針對客單價(jià)（B）提高的因素：（1）、買200送400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400 元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）以上這些都為鼓勵(lì)顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說本次開業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加買200送400活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說買200送400，然后他又動(dòng)員其它人來，這樣又增加了來客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對A、B這兩方面因素有針對性，銷售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。商氣當(dāng)本次開業(yè)活動(dòng)圍繞人氣開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在人氣有了旺盛的聚集后，相對來說，商氣的形成也就自然而來，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在引誘并打動(dòng)顧客的購買欲，使之乘興而來，滿載而歸。商機(jī)可以說是商場開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)買200送400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響的目的，從最終的當(dāng)天銷售來看，達(dá)到了280萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著人氣做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的人氣狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過各種活動(dòng)聚集了旺盛人氣，才使得商氣的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無限商機(jī)。最終完成人氣商氣商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在商機(jī)里銷售上，銷售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說是評判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。綜述一：本次開業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高。換個(gè)角度來講這次開業(yè)模式可以說是高投入，高回報(bào)，絕對銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。綜述二：這次開業(yè)活動(dòng)營業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)，石破天驚買200送400的促銷活動(dòng)，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。因此，本次促銷活動(dòng)石破天驚、買200送400的合理充分利用反向思維這點(diǎn)，最終做到出奇制勝，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了顧客心理購買閥值以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。②日銷售額相對活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長時(shí)間谷底期。③本次活動(dòng)基本上屬于高投入，高產(chǎn)出，策劃費(fèi)用絕對值對較大。④商圈顧客對華聯(lián)商廈促銷抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假日就期待華聯(lián)打折，對日常促銷加大難度。
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