北京某商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案(已改無錯字)
2023-06-12 00:23:51 本頁面
【正文】 可獲小禮品一份（3）幸運(yùn)飛標(biāo)憑購物小票滿30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎）（4）歡樂轉(zhuǎn)盤憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設(shè)不同獎項(xiàng)獎品，其中一等獎為VCD一臺）（5）其它媒體運(yùn)作：事實(shí)上，本次開業(yè)促銷活動取得圓滿成功，僅有商場本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。之所以開業(yè)買200送400有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代的作用。報紙：選擇《北京晚報》《精品購物指南》在開業(yè)慶典10天前即開始宣傳。電視臺選擇專業(yè)廣告公司，為石破天驚買200送400制作了15秒的電視廣告，分別在BTVBTV2。石景山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺播出。 電臺將聲音從電視廣告中剝離作為電臺廣告，在《北京音樂臺》《北京交通臺》中播出。 DM快訊北京華聯(lián)商廈專門設(shè)計了本期DM快訊（對開，正背四色）發(fā)行15萬份，由大學(xué)生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案） 宣傳車由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意華聯(lián)宣傳車在長安街西線（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。 商場美工運(yùn)用各種手段把賣場內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報、店內(nèi)廣播等） 軟性廣告（相關(guān)報道）在此之前，邀請京城各報社記者組織座談會在活動中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報道。效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報。開業(yè)期的廣場文化活動與買200送400（及輔助促銷活動）的配合，起到了良好的效果。開業(yè)當(dāng)日銷售額達(dá)260余萬。相當(dāng)于平時的4倍多?；顒?0天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。10天銷售額總計2000多萬。與此同時北京各大報紙都把本次活動作為一種現(xiàn)象來報道，在較短時間，北京華聯(lián)商廈石景山商場家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時在商廈廣場上開展大型歌舞演出活動在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類似活動更有信心，同時帶動北京其它商場文化活動的開展，使北京百貨商場從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即廣場文化的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競爭將打折以各種形式活動的出現(xiàn)，競爭進(jìn)入到了白熱化的程度。解釋：在零售行業(yè)中，一般任何一個新的百貨商場入住該地區(qū)，都面臨著一個商圈大小與強(qiáng)弱的問題其實(shí)商圈從某種程度上來講是一個人氣強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對確立與穩(wěn)固商圈。即 人氣商氣商機(jī)，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場的今后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。人氣：在本次開業(yè)活動中人氣的聚集可以說是一切活動開展之根本，就圍繞著如何聚集人氣，使本次開業(yè)活動在聚集雄厚人氣上做了大量策劃活動工作，因?yàn)樵谶@里沒有了人氣，以后的商氣商機(jī)最終成為無源之水，空中樓閣。因此，本次開業(yè)活動中，把聚集人氣當(dāng)成頭等任務(wù)來抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃：A、輔助活動① 來就贈：只要開業(yè)當(dāng)天來華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。說明：爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來也不讓人白來（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成人氣。② 貴賓卡回娘家：憑華聯(lián)會員卡購物（無論金額大?。?，會員顧客都可獲小禮品一份。說明：吸引會員,聚集人氣③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購物小票滿30元即可投飛鏢一次說明：吸引小額度顧客，聚集人氣④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎為VCD）說明：吸引大額顧客，提升客單價，并聚集人氣B、廣場活動：① 開業(yè)慶典：軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢浩大的演出，吸引群眾參觀。說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動吸引群眾參觀，達(dá)到聚集人氣的目的。② 廣場演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：005：00舉行五彩繽紛的精彩演出。說明：下午3：005：00是一個相對客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集人氣，形成人流高峰期。C、媒體運(yùn)作：報紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。
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