北京某商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-wenkub
2023-05-27 00:23:51 本頁面
【正文】 策劃者面前的不容忽視與回避的問題。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內(nèi)實施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。為了確保首戰(zhàn)必勝，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。特別對百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動有較強的針對性，同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。7 / 8北京商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案劉大海于1997年12月2001年2月在北京商廈（超市）集團公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案，取得了相當?shù)男Ч?，使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽度。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動及相間配套的促銷活動，提高商場的銷售額，以達到提升企業(yè)的影響度。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。對零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。北京華聯(lián)商廈（石景山店）在1998年1月18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下，針對北京華聯(lián)（石景山店）人氣薄、商圈弱的具體情況，精心策劃了本次1998年4月25日全新試營業(yè)企劃案。虼?，染J抵保揮腥縟肆骺馱?，开成茽C旄塹亍⑿謨顆炫熱順彼頻?人氣，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。當時，百貨商場常見的促銷手段全場打′折買就送贈品也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當中都加大了促銷方案的策劃和實施難度。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個初步良好的印象，每天初步達到銷售額；相對負面效果：當?shù)鼐用耦櫩统醪筋I(lǐng)教了商場促銷的種種好處，但如以后再做類似活動，他們相對已失去新鮮感，無形當中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。即：（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度）（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額（6）本促銷活動的確能讓顧客感到實惠，最終增加華聯(lián)美譽度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施（8）其它在明確了以上八點，最終在本次策劃的核心矛盾焦點在銷售額毛利顧客實惠這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失失去商機；在如何解決這一問題時，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額）以確保人氣為本。5500平方米的廣場人頭攢動，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達到了理想的效果。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時不到下午1點，就有人在舞臺邊等候位子。不管是對提高銷售，還是擴大影響，恐怕難有大的作為。經(jīng)過企劃部精心策劃計算決定以買200送400的形式出現(xiàn)。以上使用這種買200送400這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。但對于廣大顧客消費者來說卻真的帶來莫大實惠。（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過買100送50，怎么能買200送400呢？一時在北京商圈議論紛紛。（2）貴賓卡回娘家憑華聯(lián)商廈會員卡購物（無論金額）大小，會員顧客都可獲小禮品一份（3）幸運飛標憑購物小票滿30元即可投飛標一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎）（4）歡樂轉(zhuǎn)盤憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設(shè)不同獎項獎品，其中一等獎為VCD一臺）（5）其它媒體運作：事實上，本次開業(yè)促銷活動取得圓滿成功，僅有商場本身的宣傳是遠遠不夠的。石
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