【正文】 法定許可使用與合理使用的相同處在于：以促進社會公共利益、限制著作權(quán)人權(quán)利為目的；使用的作品限于已發(fā)表作品；無須征得著作權(quán)人的同意，但必須注明作者姓名、作品名稱。我國著作權(quán)法規(guī)定了法定許可使用的5種情形：為九年制義務(wù)教育和國家教育規(guī)劃而編寫的教科書中匯編已發(fā)表的作品片斷或縮小的文字作品、音樂作品或單幅的美術(shù)作品、攝影作品；報刊轉(zhuǎn)載或作為文摘、資料刊登而使用在報紙、雜志上已發(fā)表的作品；表演者使用他人已發(fā)表作品進行營業(yè)性演出；錄音制作者使用他人已發(fā)表的作品制作錄音制品；廣播電臺、電視臺使用他人已發(fā)表作品制作廣播、電視節(jié)目。我國著作權(quán)法具體規(guī)定了合理使用的12種情形：個人使用；引用；新聞報道使用；對政論性文章的轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播；對公開演講的轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播；教學(xué)使用；公務(wù)使用；圖書館陳列或保存版本；免費表演；室外陳列作品的使用；1對漢族文字作品的翻譯；1盲文出版。二、不適用著作權(quán)法保護的客體：立法、行政、司法性質(zhì)的文件時事新聞歷法、通用數(shù)表、通用表格和公式三、著作權(quán)內(nèi)容：人身權(quán)：發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)財產(chǎn)權(quán)：復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、展覽權(quán)、表演權(quán)、放映權(quán)、廣播權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)、攝制權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、匯編權(quán)、應(yīng)當(dāng)由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利四、著作權(quán)限制的合理使用：在法律規(guī)定的情況下使用已發(fā)表的作品，可以不經(jīng)著作權(quán)人許可，也不向其支付報酬，但應(yīng)指明作者、作品名稱，且不得侵犯著作權(quán)人依法享有的其他權(quán)利。這能促進銷售，減少虧損。（b）優(yōu)惠銷售：在特定時間和范圍內(nèi)對某些出版物適當(dāng)降低售價。這是一種非經(jīng)常性的刺激消費手段，其具體形式有：（a）有獎購買：在一些特定的時間、場合，給予消費者一定的物質(zhì)獎勵，以促使其增加購買出版物的量。廣告有很強的功利性，它的導(dǎo)向常受到懷疑甚至心理上的抵制。（b）設(shè)計方案：鮮明的主題和中心思想，標(biāo)題圖案要醒目，表述要清晰等（c）投放時機：時機選擇好，可以事半功倍k公關(guān)促銷：通過公共關(guān)系活動，提高產(chǎn)品知名度，增強公眾對出版單位的信任，從而促進銷售。實施時要考慮三方面問題：A、目標(biāo)的確定：大致有三種：（a）通知：適合投放期（b）說服：適合成長期（c）提醒：適合成熟期B、媒體的選擇：報紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發(fā)揮作用的時間、空間、強度都有所不同，效果和費用也不一樣，各有優(yōu)勢和不足，這就需要精心選擇。具體方式：j廣告促銷：利用大眾媒體發(fā)布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進銷售。書市、展銷會、圖書交易洽談會等l網(wǎng)點推銷：推銷人員定期主動向銷售網(wǎng)點的發(fā)行商提供新出版物信息，并通過他們向消費者宣傳推薦，促進銷售m服務(wù)推銷：通過開展某些為消費者服務(wù)的活動，來向他們推薦介紹、銷售出版物。銷售較易實現(xiàn)，但成本高，一般用于銷售價格高的大型出版物。具體方法：j上門推銷：推銷人員向特定消費者個體當(dāng)面推薦、銷售出版物。各種促銷方法要實現(xiàn)的，就是這種溝通。（2）影響消費者對出版單位的態(tài)度，進而形成或者擴大品牌影響，促進本出版單位出版物的銷售促銷的內(nèi)容：通過各種具體形式，傳播有說服力的出版物信息。促銷的目的：影響消費者的購買態(tài)度和行為。（2）渠道激勵：（3）渠道調(diào)整：吸納新成員，淘汰業(yè)績欠佳的成員等。渠道管理：出版單位必須不斷地激勵發(fā)行商，并不斷地對發(fā)行商的工作作出評估，以及根據(jù)情況對渠道進行調(diào)整等。特點：有利于充分發(fā)揮發(fā)行商的積極性，便于控制市場，保證出版物有效地進入市場。特點：集中在某一地區(qū)展開密集分銷，造成該地區(qū)的轟動效應(yīng)，進而向其他地區(qū)擴散。特點：可以迅速擴大市場覆蓋率，或快速進入和開辟一個新市場。寬渠道可以在較短時間內(nèi)迅速把出版物大量推向市場；窄渠道可以有針對性地把出版物送達目標(biāo)消費者。（2）渠道寬度決策：發(fā)行渠道的寬窄，以一定時期內(nèi)可能流入消費領(lǐng)域的出版物的發(fā)行流量（數(shù)量和速度）的大小為標(biāo)志。渠道設(shè)計：出版單位對發(fā)行渠道的長短寬窄等變量進行合理化的安排和組合，以有效實現(xiàn)出版物營銷目標(biāo)。三、渠道策略出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向消費者轉(zhuǎn)移時所需經(jīng)歷的途徑。（4）聲望定價策略：根據(jù)消費者對某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價。適應(yīng)消費者愿意購買低價位出版物的心理。利于計算和找零，便于交易。心理定價策略：根據(jù)消費者的購買心理而制定定價的策略。（2）滲透定價策略：這是一種低價格策略，把出版物的價格定得較低，使消費者容易接受，以便很快打開市場。滯銷期營銷策略的核心是撤退，主動地結(jié)束這一出版物的市場壽命，把營銷資源轉(zhuǎn)移到其他出版物上。要科學(xué)地判斷飽和期的長短，謹(jǐn)慎發(fā)貨，做好滯銷準(zhǔn)備；要特別關(guān)注消費者的反饋信息，應(yīng)對再次暢銷。（2）成長期的特點及其營銷策略：出版物逐步為消費者接受，銷量迅速增長；應(yīng)抓住成長期，不斷擴大市場，吸引更多的消費者，把出版物銷售不斷推向新的高峰。（3）品種品牌策略：通過一系列出版物品種在消費者心目中樹立起品牌形象，能夠把出版單位形象和產(chǎn)品項目形象傳遞給消費者，從而使這些形象也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放疲?）作者品牌策略：與有品牌價值的作者保持密切聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。品牌策略：（1）出版單位品牌策略：有意識地把出版單位的形象或出版理念，通過一定的品牌形式，表達在自己生產(chǎn)的所有出版物品種上，并通過大眾媒體以及出版物被消費者使用等形式傳遞給消費者，不斷強化其在消費者心目中的印象，逐漸使消費者形成整體的出版單位品牌概念。開本、用紙、封面美術(shù)設(shè)計、印刷和裝幀質(zhì)量等。它有三層含義：（1）核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品是指出版物的核心效用，涉及出版物產(chǎn)品能給消費者提供的基本效用和利益。目標(biāo)市場定位策略：確定位置，樹立形象，塑造特色，以區(qū)別于競爭者并吸引消費者（1）強化定位：在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略（2）補缺定位：尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細分市場的定位策略（3）比較定位：通過與同類出版物的比較，來確定自己市場地位的定位策略（4）首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位的定位策略（5）避強定位：避開強有力的競爭者，而在其旁側(cè)開辟新市場的定位策略第四節(jié) 市場調(diào)查與市場預(yù)測一、市場調(diào)查的內(nèi)容：消費者調(diào)查：了解消費者對出版物和服務(wù)的需求情況（1）消費者需求狀況（2）消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)（3）消費者消費狀況（4）消費者對某個或某類出版單位的看法和評價等市場環(huán)境調(diào)查：（1）社會政治、經(jīng)濟、科學(xué)、文化等宏觀環(huán)境因素的調(diào)查（2）有關(guān)出版業(yè)的政策與法規(guī)、出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、出版技術(shù)進步等中觀因素（3）與出版單位經(jīng)營活動聯(lián)系更為密切的外部因素，如目標(biāo)消費者、紙張等原材料供應(yīng)商、發(fā)行商、競爭者等具有影響的微觀因素的調(diào)查出版物調(diào)查：對市場上某類出版物的有關(guān)情況進行調(diào)查研究（1）出版物的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、形式、價格、產(chǎn)品生命周期等（2）生產(chǎn)該類出版物的出版單位的數(shù)量、規(guī)模、特色及其市場競爭力等市場競爭調(diào)查：（1）市場競爭的一般情況：程度、范圍、內(nèi)容、手段等（2）出版單位競爭對手構(gòu)成狀況：競爭對手的數(shù)量、地域、規(guī)模、市場占有率二、市場調(diào)查的程序（掌握）市場調(diào)查目標(biāo)的確定調(diào)查目標(biāo)也稱調(diào)查主題，是指市場調(diào)查的基本方向，即市場調(diào)查所要解決的主要問題。（3）集中性策略：選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標(biāo)市場，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些市場上占有較大的份額。（2）差異策略：雖然也是面對整個出版物市場，為所有消費者服務(wù)，但要滿足的不是消費者的共同需求，而是個別需求。目標(biāo)市場的進入策略（1）無差異策略：面對整個出版物市場，為所有消費者服務(wù)，滿足所有消費者的共同需求。目標(biāo)市場的選擇：（1）細分市場的規(guī)模：規(guī)模適度，才能滿足出版單位生存和發(fā)展的需要。特征：（1）交易方式集中：次數(shù)不多，但量大，常常一次性集中完成（2）購買力有波動：經(jīng)費受單位年度總經(jīng)費和國家規(guī)定的調(diào)整情況制約較大（3）需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)：與本單位業(yè)務(wù)有關(guān)或相關(guān)的多卷（成套）的出版物（4）決策者、購買者與使用者分離（5）需求價格彈性小：主要看內(nèi)容，較少受價格影響五、目標(biāo)市場：目標(biāo)市場，是出版單位所選擇的，打算進入，并為之服務(wù)的一個或幾個細分市場。二、市場細分的作用：有利于確立目標(biāo)市場有利于提高競爭力：可以將精力集中在相對較小的目標(biāo)市場范圍內(nèi)有利于滿足消費者需求有利于提高經(jīng)濟效益三、市場細分的程序選定出版物的市場范圍：與出版單位的任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)相聯(lián)系的局部市場選定市場細分的基本杠桿：用于市場細分的消費者需求類別和發(fā)行商條件確定細分變量：杠桿的變量，如年齡，教育程度，職業(yè)，性別，經(jīng)濟收入等組織市場調(diào)查：取得與細分變量有關(guān)的數(shù)據(jù)和相關(guān)資料數(shù)據(jù)整理和分析：整理組合，分析研究，從而把市場細分出來對初步結(jié)果進行評估：看是否繼續(xù)進行細分，是否對變量進行調(diào)整測算、評估細分市場：測算、評估細分市場的規(guī)模、性質(zhì)、競爭狀況、變化趨勢等四、出版物個人市場和集體市場（熟悉）按購買力的性質(zhì)細分，出版物市場可分為個人和集體市場個人市場：是指個人為滿足自己消費需要而購買出版物的市場。或者說，出版物市場細分，就是把全部消費者根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分別歸類，劃分為若干個具有相同或相似特征的消費者群體。時效性：與內(nèi)容有關(guān)，如出版物中所含信息的時效性；也與品種有關(guān)，如教輔在開學(xué)時需求集中。伸縮性：人們對出版物的需求是一種精神需求，不像生理需求那樣具有必然性?？烧T導(dǎo)性：出版物市場需求可以進行引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。無限擴展性：社會的發(fā)展是無止境的，出版物市場需求的擴展也是無止境的。第二節(jié) 出版物市場需求（掌握）一、出版物市場需求的特征:以市場為中心的出版理念，要求出版單位必須了解出版物市場，特別是出版物市場需求。（3）宣傳速度的競爭：信息的收集、處理、傳播、反饋的速度及經(jīng)營者應(yīng)變速度的競爭。宣傳競爭最重要的三個方面：（1）宣傳力的競爭：由宣傳者、宣傳工具、傳播客體所構(gòu)成的信息傳播能力的競爭。宣傳競爭：通過增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識來爭取他們的購買力。價格競爭：利用價格的低廉來爭取消費者。質(zhì)量競爭：靠出版物的高質(zhì)量在同類品種市場中占有領(lǐng)先地位。三、出版物市場競爭：品種競爭：及時迅速地為出版物市場提供適合消費者需要的出版物品種，靠品種的創(chuàng)新來占用早期市場，獲得發(fā)展。（2）有購買能力：即消費者購買出版物的貨幣支付能力。出版物商品需求者：就是出版物商品的消費者，對紙介質(zhì)媒體而言就是讀者。所謂交換關(guān)系的總和，是指與出版物交換相關(guān)聯(lián)的出版物商品的流通整體，反映了出版物商品流通的全局。 出版物市場表現(xiàn)為消費者對某種、某類或全部出版物的現(xiàn)實需求和潛在需求。廣義的出版物市場，是指出版物商品交換關(guān)系的總和，包括出版物商品的供給者和需求者在實現(xiàn)出版物商品交換過程中相互作用而形成的各種關(guān)系。第五節(jié) 出版社人力資源管理一、以聘用制為基礎(chǔ)的用人制度勞動聘用制度解聘辭聘制度崗位聘用制度選人用人公開招聘和考試制度二、專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位聘用制度特點是：將任職資格與用人單位的具體聘用分離。廣大讀者是對出版物進行社會監(jiān)督的主要力量和社會基礎(chǔ)，應(yīng)充分重視和發(fā)揮讀者的監(jiān)督作用。社會監(jiān)督機制是保障圖書質(zhì)量的重要組成部分，也是圖書質(zhì)量管理十分有效的途徑，所以應(yīng)該高度重視：出版行業(yè)協(xié)會能根據(jù)自身特點建立和完善行規(guī)行約，從保護會員合法權(quán)益，督促其履行應(yīng)盡義務(wù)的角度，在圖書質(zhì)量保證方面做好工作。高質(zhì)量的圖書能夠獲得“雙效益”，有利于樹立出版社的良好形象。高質(zhì)量的圖書能夠傳之久遠。（2）稿酬的個人所得稅計算方式：j稿酬總收入不超過4000元的，扣除800元的免稅額后，按20%的稅率計征，并減征稅款的30%應(yīng)納個人所得稅額 =（稿酬總收入800）20%（130%）k稿酬總收入超過4000元（含4000元），扣除20%的免征額后，按20%的稅率計征，并減征稅款的30%應(yīng)納個人所得稅額 = 稿酬總收入（120%）20%（130%）（四）附加稅費：城市建設(shè)維護費和教育費附加，以當(dāng)期實際繳納的增值稅額、營業(yè)稅額作為納稅基數(shù)計征。出版社的稅率一般為5%應(yīng)納營業(yè)稅額=有關(guān)營業(yè)收入額稅率（三）所得稅：企業(yè)所得稅：稅率原為33% ，從2008年1月起改為25%應(yīng)納稅額=應(yīng)納稅所得額稅率個人所得稅：出版社要對本社支出的各種稿酬依法履行代扣所得稅義務(wù)。計算步驟：（1）當(dāng)期不含稅銷售額=當(dāng)期含稅銷售額247。（5）當(dāng)期累計進項稅額：當(dāng)期進項稅額和此前未抵扣完而剩余的增值稅額之和。（3）當(dāng)期增值稅銷項稅額：按照當(dāng)期不含稅銷售額和規(guī)定的增值稅率計算的增值稅額。但圖書（掛歷除外）、期刊采用13%的低稅率。出版社屬于一般納稅人。（3）多樣性：圖書品種多，所以計劃比較豐富。（3）項目管理是采用新管理模式，對重點出版項目的全程、全方位的管理。（2）崗位責(zé)任管理為實現(xiàn)目標(biāo)提供保證，強調(diào)的是員工在本崗位上必須承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。它們之間有著密切的關(guān)系：（1）目標(biāo)管理確定努力的方向和實現(xiàn)目標(biāo)的原則，強調(diào)的是工作的目標(biāo)和預(yù)期的效果。項目管理：新的、充滿活力的管理機制，包括項目全過程管理和職能管理兩方面。v以職能考核為主的制度：適用于財務(wù)、勞動人事、行政、后勤、信息資料等部門。經(jīng)營決策的步驟：（1）確定目標(biāo)（2）明確問題：出版社面臨的現(xiàn)實問題和目標(biāo)遠景之間的差距（3）找出原因：分析問題產(chǎn)生的原因（4）提出方案：解決問題的可行方案（5）收集數(shù)據(jù)：為了對方案評估，首先要收集與方案有關(guān)的各種數(shù)據(jù)（6）方案評價和選優(yōu)（7）實施和監(jiān)控四、出版社管理的基本職能：領(lǐng)導(dǎo)職能 組織職能