【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。［第六部分：附圖］（“桃李滿天下”外包裝意向圖）寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。?活動過程中，可因時度勢，進行適時的宣傳活動；并形成宣傳的整體與局部配合，產(chǎn)生宣傳的“通路”效應(yīng)?；顒友鼐€的相關(guān)宣傳效應(yīng)?在沿線相關(guān)景區(qū)和重點城鎮(zhèn)設(shè)立相關(guān)的宣傳設(shè)施（如宣傳展牌、宣傳標語、宣傳彩旗、宣傳海報等），必然起到規(guī)模性的宣傳作用。因此，本活動選擇新聞工作者為直接參與者，目的在于樹立良好的輿論和口碑導向，利用媒體宣傳的社會影響性效應(yīng)，以達到提升品牌和形象的本源性目的?；顒涌裳埾嚓P(guān)的媒體參與。活動中還可以配合相關(guān)的小型配合活動，并將其融合于活動的每一個環(huán)節(jié)之中。媒體形式：A、配合于各項相關(guān)推廣活動的事件性宣傳B、“桃李滿天下”文化C、與相關(guān)報紙、電視臺、廣播電臺聯(lián)辦（冠名、贊助、特約）如下主題性節(jié)目或版塊：略D、相關(guān)媒體宣傳主題（參考）（略）大型公眾參與活動“桃李滿天下”行程——尋找?guī)熒檎x時間：2010年“十?一”黃金周活動背景：（略）活動形式：與相關(guān)旅游部門、旅游機構(gòu)和旅行社聯(lián)合，進行的“探尋”式趣味旅游；以“桃李滿天下”冠名、且在活動沿線、活動沿線導示系統(tǒng)、活動到達區(qū)和輻射區(qū)進行相關(guān)宣傳和活動配合。系列二：“桃李”人生凡姓名中含有一個“桃”或“李”字者——憑相關(guān)有效證明，購買“桃李滿天下”可獲X折優(yōu)惠并贈送價值X元禮品（紀念品）?！@樣，在時間上給前期購買者一種“緊迫購買感”，使之覺得機不可失；且使活動具有連貫性和延續(xù)性。D、“桃李滿天下”論壇——使產(chǎn)品的含金量與財經(jīng)政要、商界名流的含金量形成巧妙結(jié)合，并融入“桃李滿天下”文化；同時，也為新聞宣傳注入可證新聞材料和新聞點。B、揭牌酒品飲簽名儀式——即是利用他們使產(chǎn)品（品牌）形成“增值”的一個途徑。發(fā)布任務(wù)：形象展示，產(chǎn)品展示、宣傳、推介及品飲。8）、發(fā)展“桃李滿天下”文化，使之普及為一種研究和應(yīng)用。6）、在品牌運做中將“桃李滿天下”文化進行各種推廣、延伸和衍生。4）、“桃李滿天下”文化征文。2）、新聞媒體軟性宣傳?！疤依顫M天下”的文化到底以“酒文化”來衍生、還是以“文化酒”來衍生呢？在經(jīng)過嚴謹?shù)姆治鲋?，我們認為：是兩者的至臻結(jié)合。文化酒是指具有獨特文化內(nèi)涵的某一具體品牌的酒，能讓消費者喝出與眾不同的文化味。但是人們喝的究竟是“酒文化”里的文化還是“文化酒”里的文化？這兩者之間的區(qū)別就在于品牌以怎樣的方式來實現(xiàn)對消費者的影響。“桃李滿天下”文化宣傳“喝酒就是喝文化”這一說法已經(jīng)成為白酒行業(yè)的營銷公理。9）、戶外形象展示主要指專賣店（或相關(guān)其它終端）門頭、戶外燈箱、戶外廣告牌等形象展示。設(shè)置位置——終端銷售區(qū)域。展示形式——形象展示、促銷宣傳或產(chǎn)品簡介。7）、各終端POP海報、招貼展示展示目的——形象表現(xiàn)或信息傳達。設(shè)置位置——人員密集的公共區(qū)。6）、重點終端環(huán)境系統(tǒng)展示在規(guī)模較大的銷售點（飯店、酒樓、大型商場為主）公共環(huán)境物，如：休息區(qū)、垃圾箱、煙灰缸、點綴物、證卡、禮儀用品等物上進行形象展示。設(shè)置位置——人員密集的電梯口、樓層、拐彎處、專門銷售區(qū)等。展示目的——A、形象傳達。5）、重點終端環(huán)境導示系統(tǒng)在規(guī)模較大的銷售點（飯店、酒樓、大型商場為主）設(shè)置環(huán)境導示系統(tǒng)。設(shè)置位置——終端門口、終端室內(nèi)產(chǎn)品指示通道、終端室內(nèi)產(chǎn)品銷售區(qū)域。展示形式——形象展示，可配合終端促銷內(nèi)容宣傳、終端產(chǎn)品簡介等。3）、重點終端POP展板展示展示目的——以吸引消費者注意，并達到引導購買的目的。設(shè)置位置——重點終端搶眼位置。展示形式——形象展示。二、階段性推廣計劃產(chǎn)品形象展示時間：推廣（產(chǎn)品）認知期展示主題：“詩酒趁年華，桃李滿天下”展示地點：各終端展示內(nèi)容：1）、重點終端巨型“詩酒趁年華，桃李滿天下”展板展示展示目的——形象傳達，為使形象更具識別性，可配合相關(guān)特殊造型展板展示。因此，對營銷策略的改進擁有最優(yōu)先的發(fā)言權(quán)，也理所當然享有“桃李滿天下”市場推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。貫穿于上述四階段，須建立一個“制造商——經(jīng)銷商——廣告代理商”三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。?進行一次大型的市場調(diào)查，評價得失。力量分布：以宣傳，社會性、立意高的事件性營銷為主。目標：市場占有率達到20%以上。?注意競爭對手動態(tài)，適時進行“反擊”。要點：?積極搜索用戶反饋信息，及時調(diào)整推廣內(nèi)容及形式。策略：全面凸顯產(chǎn)品個性，發(fā)揮產(chǎn)品獨特魅力。3）、推廣強化期時間：預期一個月（2010年10月中旬——2010年11月中旬）目的：不斷加強消費者品牌好感度，在知名度上升的基礎(chǔ)上大力提升美譽度。?注意競爭對手的動向。力量分布：以營銷、市場開發(fā)、終端完善、終端事件、社會事件、促銷事件、渠道完善和公關(guān)為主。目標：“桃李滿天下”北京白酒市場占有率達到5%—10%。?進行市場調(diào)研，及時監(jiān)測動作結(jié)果。要點：?加大銷售現(xiàn)場廣告覆蓋率，舉辦現(xiàn)場促銷活動，圍繞產(chǎn)品上市大力開展事件行銷。策略：運用各種策略和途徑，突出宣傳產(chǎn)品名稱及相關(guān)宣傳語等。推廣指導思路以“快速市場滲透策略”為主導、“一切促進終端實際銷售”為核心，確立北京為推廣“橋頭堡”，及早布點設(shè)陣，在最短時間內(nèi)打入市場；與之相應(yīng)的宣傳、促銷、公關(guān)等各項戰(zhàn)略須把握好最佳時機，有的放矢。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等。以事實訴求為主，目的在于改變消費者觀念。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運用，并使售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。?有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細的鋪貨方案、配備專門人員進行實時鋪貨監(jiān)控，使終端銷售具有可控性。?產(chǎn)品種類化擺放。?在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強的POP展牌或張貼POP海報、懸掛POP掛旗。七、終端策略產(chǎn)品陳列：?系列產(chǎn)品集中擺放，擴大占地面積，增強視覺沖擊力，顯示當前消費時尚；?時刻注意推廣產(chǎn)品擺放的最佳位置，使產(chǎn)品始終以誘人的魅力展現(xiàn)在消費者面前。建立新