【正文】 經(jīng)濟(jì)與否；功利性禮品選擇時(shí)最注重其是否是有名的牌子，價(jià)格有時(shí)會被“遺棄”在次要位置（但是，我們又不可否認(rèn)，相當(dāng)一部分消費(fèi)者第一次的價(jià)格印象勢必會促成其購買的動機(jī)，這除了金錢在整個(gè)社會價(jià)值判斷中的重要地位之外，還因?yàn)閮r(jià)格在很大程度上反映了產(chǎn)品的品牌、包裝、檔次、品位等產(chǎn)品力因素）；作為個(gè)人獨(dú)飲用酒，據(jù)我們市場調(diào)研，有67%的消費(fèi)者把價(jià)格經(jīng)濟(jì)作為首要考慮因素。本埠白酒產(chǎn)品的主要消費(fèi)群從年齡劃分上大致分為兩個(gè)階段：25歲——35歲之間，35歲——60歲之間。接受新產(chǎn)品及潮流化事物的能力較強(qiáng)，認(rèn)知度也較高——如果引導(dǎo)有效，可快速進(jìn)入購買角色。——由此，我們可大致確定“桃李滿天下”的主要針對消費(fèi)群為：年齡在25歲——45歲之間、月收入3000元以上具有一定白酒產(chǎn)品消費(fèi)能力或有條件經(jīng)常宴請和接受宴請的白酒消費(fèi)群。這位朋友的家境并不富裕，子質(zhì)不愿給朋友加重生活負(fù)擔(dān)，便想開個(gè)學(xué)館，收一些學(xué)生教讀，借以糊口。子質(zhì)指著已結(jié)果的兩棵樹教導(dǎo)學(xué)生們說：“你們都要刻苦學(xué)習(xí)，要像這兩棵樹一樣開花結(jié)果。后來，這些學(xué)生先后成才，成了國家的棟梁。（由于我們產(chǎn)品的特殊性，把“桃李滿天下”塑造一個(gè)師生情誼禮酒的代名詞，用之于展示、形象推廣、平面及影視作品等）市場定位1）、區(qū)域定位：以首都北京為切入點(diǎn)進(jìn)行示范，一旦突破或站穩(wěn)腳跟，便立即著手向周邊市場滲透。價(jià)格定位：尋找消費(fèi)者接受心理的平衡點(diǎn)［第三部分：策略］白酒產(chǎn)品及其品牌的傳播已進(jìn)入整合時(shí)代。?宣傳的時(shí)機(jī)——在元旦至春節(jié)期間，同類產(chǎn)品宣傳猛烈期，我們擬定通過大量的事件、活動、終端和親情行動等形式，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成初步的灌輸效應(yīng)；這期間的宣傳，我們力求少而精，具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。二、營銷策略抓先機(jī)、避沖突、尋側(cè)徑，采取“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的思路，尋求其市場空隙，找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)，切入競爭品牌的“盲點(diǎn)”市場或“弱勢”市場，進(jìn)入核心市場，鞏固有效市場，占領(lǐng)重點(diǎn)市場。?第二步：目標(biāo)市場選定評估每一個(gè)細(xì)分市場的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場（一個(gè)或多個(gè)）以人員推廣、活動推廣為主配合相關(guān)的宣傳（如在大型商場、超市懸掛相應(yīng)的POP，招貼，禮品贈送，專題宣傳，專場活動等）。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。?新聞發(fā)布會 ?產(chǎn)品推介會 ?相關(guān)品酒、評酒活動五、市場策略將推廣產(chǎn)品以最快的速度投入市場，重點(diǎn)開發(fā)前景及效益可觀的“增值”銷售區(qū)。?創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的銷售區(qū)“網(wǎng)絡(luò)”。建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理措施，確保市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定。?在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強(qiáng)的POP展牌或張貼POP海報(bào)、懸掛POP掛旗。?有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案、配備專門人員進(jìn)行實(shí)時(shí)鋪貨監(jiān)控，使終端銷售具有可控性。以事實(shí)訴求為主，目的在于改變消費(fèi)者觀念。推廣指導(dǎo)思路以“快速市場滲透策略”為主導(dǎo)、“一切促進(jìn)終端實(shí)際銷售”為核心，確立北京為推廣“橋頭堡”，及早布點(diǎn)設(shè)陣，在最短時(shí)間內(nèi)打入市場；與之相應(yīng)的宣傳、促銷、公關(guān)等各項(xiàng)戰(zhàn)略須把握好最佳時(shí)機(jī)，有的放矢。要點(diǎn)：?加大銷售現(xiàn)場廣告覆蓋率，舉辦現(xiàn)場促銷活動，圍繞產(chǎn)品上市大力開展事件行銷。目標(biāo)：“桃李滿天下”北京白酒市場占有率達(dá)到5%—10%。?注意競爭對手的動向。策略：全面凸顯產(chǎn)品個(gè)性，發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)特魅力。?注意競爭對手動態(tài)，適時(shí)進(jìn)行“反擊”。力量分布：以宣傳，社會性、立意高的事件性營銷為主。貫穿于上述四階段，須建立一個(gè)“制造商——經(jīng)銷商——廣告代理商”三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。二、階段性推廣計(jì)劃產(chǎn)品形象展示時(shí)間：推廣（產(chǎn)品）認(rèn)知期展示主題：“詩酒趁年華，桃李滿天下”展示地點(diǎn)：各終端展示內(nèi)容：1）、重點(diǎn)終端巨型“詩酒趁年華，桃李滿天下”展板展示展示目的——形象傳達(dá)，為使形象更具識別性，可配合相關(guān)特殊造型展板展示。設(shè)置位置——重點(diǎn)終端搶眼位置。展示形式——形象展示，可配合終端促銷內(nèi)容宣傳、終端產(chǎn)品簡介等。5）、重點(diǎn)終端環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng)在規(guī)模較大的銷售點(diǎn)（飯店、酒樓、大型商場為主）設(shè)置環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng)。設(shè)置位置——人員密集的電梯口、樓層、拐彎處、專門銷售區(qū)等。設(shè)置位置——人員密集的公共區(qū)。展示形式——形象展示、促銷宣傳或產(chǎn)品簡介。9）、戶外形象展示主要指專賣店（或相關(guān)其它終端）門頭、戶外燈箱、戶外廣告牌等形象展示。但是人們喝的究竟是“酒文化”里的文化還是“文化酒”里的文化？這兩者之間的區(qū)別就在于品牌以怎樣的方式來實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的影響?！疤依顫M天下”的文化到底以“酒文化”來衍生、還是以“文化酒”來衍生呢？在經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲋?，我們認(rèn)為：是兩者的至臻結(jié)合。4）、“桃李滿天下”文化征文。8）、發(fā)展“桃李滿天下”文化，使之普及為一種研究和應(yīng)用。B、揭牌酒品飲簽名儀式——即是利用他們使產(chǎn)品（品牌）形成“增值”的一個(gè)途徑?！@樣，在時(shí)間上給前期購買者一種“緊迫購買感”，使之覺得機(jī)不可失；且使活動具有連貫性和延續(xù)性。媒體形式：A、配合于各項(xiàng)相關(guān)推廣活動的事件性宣傳B、“桃李滿天下”文化C、與相關(guān)報(bào)紙、電視臺、廣播電臺聯(lián)辦（冠名、贊助、特約）如下主題性節(jié)目或版塊：略D、相關(guān)媒體宣傳主題（參考）（略）大型公眾參與活動“桃李滿天下”行程——尋找?guī)熒檎x時(shí)間：2010年“十?一”黃金周活動背景：（略）活動形式：與相關(guān)旅游部門、旅游機(jī)構(gòu)和旅行社聯(lián)合，進(jìn)行的“探尋”式趣味旅游；以“桃李滿天下”冠名、且在活動沿線、活動沿線導(dǎo)示系統(tǒng)、活動到達(dá)區(qū)和輻射區(qū)進(jìn)行相關(guān)宣傳和活動配合?；顒涌裳埾嚓P(guān)的媒體參與?；顒友鼐€的相關(guān)宣傳效應(yīng)?在沿線相關(guān)景區(qū)和重點(diǎn)城鎮(zhèn)設(shè)立相關(guān)的宣傳設(shè)施（如宣傳展牌、宣傳標(biāo)語、宣傳彩旗、宣傳海報(bào)等），必然起到規(guī)模性的宣傳作用。［第六部分：附圖］（“桃李滿天下”外包裝意向圖）寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮