【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。以新聞工作者為直接參與者，由于他們是與媒體的最直接關聯(lián)者，最能倡導輿論宣傳和口碑宣傳，形成較廣泛的社會影響，進而給其他受眾者產(chǎn)生導向性的心理影響。2）、“桃李”記——系列摘“桃”活動系列一：“桃李”芬芳凡在三至五月份（桃李芬芳）出生者——憑相關有效證明，購買“桃李滿天下”可獲X折優(yōu)惠并贈送價值X元禮品（紀念品）。專賣店開業(yè)（待議）1）、上市暨專賣店開業(yè)新聞發(fā)布會時間：推廣認知期與推廣認同期之交，專賣店開業(yè)前2—3天發(fā)布對象：主邀財經(jīng)政要、商界名流及媒體達貴。以下，做一簡述：（略） 宣傳的形式為：1）、制作精美文化宣傳冊（掛歷、臺歷、系列書簽、系列貼畫、精美攜帶品、連環(huán)畫圖冊等），用于展示、宣傳、贈送、禮儀等。10）、主題性專場形象展示配合于上市的小型、小規(guī)模各項展示，其中包括產(chǎn)品推介和展示、上市新聞發(fā)布會、產(chǎn)品品飲活動、禮儀活動等。展示形式——“攀附”展示，視覺傳達。為加強傳達效果，展示物上還可以標明如是字樣：“您好！‘歡迎您光臨桃李滿天下”或“您好！歡迎您購買‘桃李滿天下白酒，請往箭頭方向走”等。展示形式——展架（展柜）分四層，用途分別為：產(chǎn)品展示、禮品形象展示、贈品展示、宣傳品展示等。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處，對市場、消費者和“桃李滿天下”的市場情況了解最深，信息最豐實、最真切。4）、推廣鞏固期時間：視市場實際情況確定可調時間在一個半月之內(nèi)（2010年11月中間之后）目的：強化“桃李滿天下”在公眾中的高度信賴感，爭取成為目標市場首屈一指的產(chǎn)品（品牌）。?市場調查檢驗目標達成情況。?宣傳點密度要高，網(wǎng)點布置要廣。與其它推廣策略形成有機的配合。終端形象塑造：?設立特色化的布貨格局、布貨架或專柜。?遵循與規(guī)模相適應的原則，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠道變化，交疊多渠道營銷，使營銷渠道由窄向寬拓展。以專題促銷為主，配合常規(guī)促銷：形式多樣，長年不斷，花樣不斷翻新，大活動與小活動穿插進行，相關活動具有關聯(lián)性，緊密配合。實施“目標營銷”：?第一步：市場細分化按照購買者所需要的產(chǎn)品數(shù)量或其營銷組合，將市場分成若干個不同的購買群體，進行針對營銷，確定細分市場：詳細掌握各銷售區(qū)不同消費群對“桃李滿天下”的消費購買規(guī)律。從某種意義上說，傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術”與“廣告戰(zhàn)術”已經(jīng)成為這個時代以前的“影像”，越走越遠，它的“勇猛”與“兇猛”也只有定格在過去，給我們留一些些許的參考價值。他們?yōu)榱烁心钭淤|先生的教誨，都在自己住處親手栽種桃樹和李子樹。朋友很支持他，就騰出兩間空房作為教室，子質所收的學生不分貧富，只要愿學的都可以拜他為師，一視同仁。35（40）歲至60歲消費群——大多數(shù)人已形成自己固有的白酒消費和飲用習慣?！獜?“桃李滿天下”的包裝定位來看，我們已經(jīng)意向性的明確“桃李滿天下白酒”的檔次、品位、價格等定位處于高檔位置。從白酒消費者消費的目的來看，包括作為功利性的禮品、禮尚往來的禮品、公務及商務應酬、朋友間聚飲和個人獨用等五種，前四種消費都是用來滿足社會性人際交往需求的。　　通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。那么，如何實現(xiàn)有效的營銷？我們認為——必須讓產(chǎn)品自己“說話”。然而，在“讓產(chǎn)品自己說話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導演。當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內(nèi)。因此，白酒的選購者勢必考慮消費人群的共同消費習慣，以確保所選產(chǎn)品能夠為消費人群普遍接受。另據(jù)我們市場調查反饋，結合于目前公款消費、送禮消費等被社會環(huán)境和社會輿論所“施壓”，不能過于張揚，相當一部分消費者一般不選擇茅臺、五糧液之類的名酒，再結合我們對“桃李滿天下”禮宴貢品的定位，我們得到兩個明顯的信息：“桃李滿天下”居于主流禮品用酒行列；由于消費者在收入、社會階層、判斷標準等方面的差異，從而形成一個價格區(qū)間，那么，我們又怎樣強占這一價格區(qū)間呢？除了正確的定位，還在于明確的概念引導、相關活動及消費者情感溝通。喜購中、低檔白酒產(chǎn)品，雖對產(chǎn)品的品牌并不講究，但在選購白酒產(chǎn)品中側重于口感、并對相關白酒產(chǎn)品具有“情感消費”淵源。 這個學館里有一棵桃樹，一棵李子樹。 子質到各國游歷時，碰到了在各國當官的學生，并看到了學生栽的這兩種樹，便自豪地說：“我的學生真是桃李滿天下?。∫粋€個都很有作為！”從此，當先生（老師）的就以“桃李”代表學生，并把學生多稱作“桃李滿天下”了。所以，在通過切實的各項分析和定位之后，我們認為，“桃李滿天下”上市推廣勢必要形成一個整合的策略構架：不僅是媒體的整合，更包括各種傳播手段——宣傳、促銷、公關和與市場相關的各種策略的整合及綜合運用。建立完善的消費者組織網(wǎng)絡，充分調動消費者組織的各項活動。四、公關策略通過有益、有效的公共關系活動，與消費者建立良好、有序、持久的關系；通過規(guī)模性的公益活動，實現(xiàn)品牌信譽、美譽、商譽的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠的社會影響。?采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結合的原則，在開發(fā)創(chuàng)建固有渠道的同時，與其它品牌建立“渠道共享”的關系。?產(chǎn)品種類化擺放。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等。?進行市場調研，及時監(jiān)測動作結果。3）、推廣強化期時間：預期一個月（2010年10月中旬——2010年11月中旬）目的：不斷加強消費者品牌好感度，在知名度上升的基礎上大力提升美譽度。目標：市場占有率達到20%以上。因此，對營銷策略的改進擁有最優(yōu)先的發(fā)言權，也理所當然享有“桃李滿天下”市場推廣戰(zhàn)略的提議權、建議權和監(jiān)督權。3）、重點終端POP展板展示展示目的——以吸引消費者注意，并達到引導購買的目的。展示目的——A、形象傳達。7）、各終端POP海報、招貼展示展示目的——形象表現(xiàn)或信息傳達。“桃李滿天下”文化宣傳“喝酒就是喝文化”這一說