【正文】 目的——設(shè)計特殊造型展架（展柜）于重點終端，以達到“第一時間、第一視覺”吸引消費者的目的。?注意競爭對手，對可能出現(xiàn)的市場傾向保持高度敏感，及時采取有效應(yīng)對措施。?各種推廣交錯式持續(xù)進行。要點：?有新意、吸引力和轟動效應(yīng)。力量分布：以終端展示、終端宣傳、終端促銷、渠道建設(shè)和鋪貨為主。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。產(chǎn)品展示：? “詩酒趁年華，桃李滿天下”形象展示——銷售展示區(qū)設(shè)立指示和導(dǎo)示形象展牌，并配置形象禮品、形象宣傳品等。?產(chǎn)品性能的不斷改進，增加新的經(jīng)濟增長點 ?市場信息的獲取 ?市場策略的不斷改進 ?建立合理、規(guī)范、秩序、有效的市場運營“網(wǎng)絡(luò)”并維護之六、通路策略網(wǎng)絡(luò)信息化，關(guān)系互動化。特殊渠道營銷?第三步：市場確定——營銷實施三、促銷策略整合促銷，互動促銷?！麄鞯拿芏日{(diào)控如下：宣傳的前期——高密度宣傳，以強化目標受眾群對“桃李滿天下”的注意；宣傳的中期——“細水長流”式的不間斷宣傳，宣傳密度也隨之逐漸遞減，以鞏固前期宣傳效果；宣傳的后期——高密度宣傳，形成宣傳“反彈”效應(yīng)，再次強化目標受眾對“桃李滿天下”的注意。產(chǎn)品檔次定位：高檔禮酒——據(jù)市場調(diào)研分析顯示：由于人們的生活質(zhì)量越來越高和“便宜無好貨”的傳統(tǒng)觀念所使，當前的禮酒市場，中低檔產(chǎn)品已不被看好、且其質(zhì)量問題不免引起消費者的疑慮；根據(jù)北京及周邊當前的實際消費狀況，高檔禮酒在當前白酒市場上有相當大的消費空間。在他的嚴格管教下，學(xué)生們都發(fā)奮讀書，學(xué)到了不少真本領(lǐng)。他因得罪了魏文侯，就跑到北方一舊相識家里躲避。購買心理不夠成熟，大多數(shù)人還沒有形成自己較為忠誠的白酒品牌。——“桃李滿天下”在上市推廣的過程中需要形成其（本地市場）檔次、品位、產(chǎn)品概念、（本地市場）價格等定位，并使之形成傳播。運用整合手段，對品牌（產(chǎn)品）有計劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略、通路策略、終端策略等）與諸上相關(guān)的問題三、產(chǎn)品分析我們通過對產(chǎn)品的了解，獲知以下信息點：產(chǎn)品的天然資源優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，得天獨厚的桃李資源和人文氣息。［第一部分：分析］一、高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析　　近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出的天號陳高檔白酒。表演學(xué)認為：最直接、最有效的表演，當是直抵人心的表現(xiàn)。也就是說，你如何表現(xiàn)并實現(xiàn)自己的USP？在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。由此，結(jié)合于“桃李滿天下”的實際情況及其現(xiàn)有的資源平臺，其推廣的相應(yīng)對策為：在明晰外部障礙、機會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。但這也是北京白酒的共性，不具專一性、特征性和區(qū)別性。本埠白酒產(chǎn)品的主要消費群從年齡劃分上大致分為兩個階段：25歲——35歲之間，35歲——60歲之間。——由此，我們可大致確定“桃李滿天下”的主要針對消費群為：年齡在25歲——45歲之間、月收入3000元以上具有一定白酒產(chǎn)品消費能力或有條件經(jīng)常宴請和接受宴請的白酒消費群。子質(zhì)指著已結(jié)果的兩棵樹教導(dǎo)學(xué)生們說：“你們都要刻苦學(xué)習(xí)，要像這兩棵樹一樣開花結(jié)果。（由于我們產(chǎn)品的特殊性，把“桃李滿天下”塑造一個師生情誼禮酒的代名詞，用之于展示、形象推廣、平面及影視作品等）市場定位1）、區(qū)域定位：以首都北京為切入點進行示范，一旦突破或站穩(wěn)腳跟，便立即著手向周邊市場滲透。?宣傳的時機——在元旦至春節(jié)期間，同類產(chǎn)品宣傳猛烈期，我們擬定通過大量的事件、活動、終端和親情行動等形式，讓產(chǎn)品在消費者心目中形成初步的灌輸效應(yīng)；這期間的宣傳，我們力求少而精，具有明確的傳達性和表現(xiàn)力。?第二步：目標市場選定評估每一個細分市場的吸引力選擇目標細分市場（一個或多個）以人員推廣、活動推廣為主配合相關(guān)的宣傳（如在大型商場、超市懸掛相應(yīng)的POP，招貼，禮品贈送，專題宣傳，專場活動等）。?新聞發(fā)布會 ?產(chǎn)品推介會 ?相關(guān)品酒、評酒活動五、市場策略將推廣產(chǎn)品以最快的速度投入市場，重點開發(fā)前景及效益可觀的“增值”銷售區(qū)。建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價格、嚴格管理等一系列管理措施，確保市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定。?有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細的鋪貨方案、配備專門人員進行實時鋪貨監(jiān)控，使終端銷售具有可控性。推廣指導(dǎo)思路以“快速市場滲透策略”為主導(dǎo)、“一切促進終端實際銷售”為核心，確立北京為推廣“橋頭堡”，及早布點設(shè)陣，在最短時間內(nèi)打入市場；與之相應(yīng)的宣傳、促銷、公關(guān)等各項戰(zhàn)略須把握好最佳時機，有的放矢。目標：“桃李滿天下”北京白酒市場占有率達到5%—10%。策略：全面凸顯產(chǎn)品個性，發(fā)揮產(chǎn)品獨特魅力。力量分布：以宣傳，社會性、立意高的事件性營銷為主。二、階段性推廣計劃產(chǎn)品形象展示時間：推廣（產(chǎn)品）認知期展示主題：“詩酒趁年華，桃李滿天下”展示地點：各終端展示內(nèi)容：1）、重點終端巨型“詩酒趁年華，桃李滿天下”展板展示展示目的——形象傳達，為使形象更具識別性，可配合相關(guān)特殊造型展板展示。展示形式——形象展示，可配合終端促銷內(nèi)容宣傳、終端產(chǎn)品簡介等。設(shè)置位置——人員密集的電梯口、樓層、拐彎處、專門銷售區(qū)等。展示形式——形象展示、促銷宣傳或產(chǎn)品簡介。但是人們喝的究竟是“酒文化”里的文化還是“文化酒”里的文化？這兩者之間的區(qū)別就在于品牌以怎樣的方式來實現(xiàn)對消費者的影響。4）、“桃李滿天下”文化征文。B、揭牌酒品飲簽名儀式——即是利用他們使產(chǎn)品（品牌）形成“增值”的一個途徑。媒體形式：A、配合于各項相關(guān)推廣活動的事件性宣傳B、“桃李滿天下”文化C、與相關(guān)報紙、電視臺、廣播電臺聯(lián)辦（冠名、贊助、特約）如下主題性節(jié)目或版塊：略D、相關(guān)媒體宣傳主題（參考）（略）大型公眾參與活動“桃李滿天下”行程——尋找?guī)熒檎x時間：2010年“十?一”黃