【正文】 新后的產(chǎn)品迅速推入市場？ 障礙點三：——如何運用品牌技術(shù)，采用專業(yè)操作手段克服傳播理念空泛，給“桃李滿天下”一個嶄新的形象？ 障礙點四：——如何在短時期內(nèi)利用各方資源，迅速建立一個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為“桃李滿天下”提供快捷通路并迅速擴大戰(zhàn)果？ 障礙點五：——如何對營銷管理體系進行調(diào)整，加大主渠道營銷力度，加強經(jīng)銷商和終端管理？障礙點六：——如何實現(xiàn)對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位？鑒于此，我們認(rèn)為：“桃李滿天下”上市推廣的基本思路原則為：從推廣產(chǎn)品名稱——到推廣產(chǎn)品——到推廣“桃李滿天下”（附）品牌堅持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象、人員推廣在推廣時的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性目標(biāo)市場集中化選定重要區(qū)域市場，切入核心市場、占領(lǐng)重點市場；運用區(qū)域市場搶占第一的ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強勢位置，提升市場占有率，擴大市場份額；實行階段性推廣計劃選定目標(biāo)市場→細(xì)化目標(biāo)市場→占領(lǐng)目標(biāo)市場→強化目標(biāo)市場→開拓目標(biāo)市場→擴大市場范圍→……差異化推廣——全程推廣的USP模式?其它品牌沒有的獨有特性（U）?適合于消費者需要的銷售（S）?發(fā)揮提議主張的功能（P）四、消費者分析白酒市場的一個重要特征是其消費的社會性。將產(chǎn)品推廣與品牌傳播有機結(jié)合。由此，結(jié)合于“桃李滿天下”的實際情況及其現(xiàn)有的資源平臺，其推廣的相應(yīng)對策為：在明晰外部障礙、機會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)然，這種競爭的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內(nèi)。　　從西風(fēng)和瀘州老窖一系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。以概念營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“一劍定江山”，沖出市場重圍……對于盛世桃園酒業(yè)而言，我們必須明確自己的市場推廣應(yīng)該是量身定制的，通過我們的營銷策略確立 “桃李滿天下”的強勢品牌效應(yīng)并形成自己獨特的、創(chuàng)新的定位，樹立與眾不同的USP形象。也就是說，你如何表現(xiàn)并實現(xiàn)自己的USP？在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。然而，在“讓產(chǎn)品自己說話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導(dǎo)演。我們將這一觀點“嫁接”到營銷學(xué)當(dāng)中，也不失同樣的道理。. . . .. .“桃李滿天下”高檔白酒品牌營銷策劃方案［前言］無妨做一個形象的比喻：酒是演員、傳播是舞臺、消費者是觀眾，在這個虛擬的“表演”世界中，誰——應(yīng)該是表現(xiàn)的主體？毋庸質(zhì)疑，表演者應(yīng)該是表現(xiàn)的主體。表演學(xué)認(rèn)為：最直接、最有效的表演，當(dāng)是直抵人心的表現(xiàn)。那么，如何實現(xiàn)有效的營銷？我們認(rèn)為——必須讓產(chǎn)品自己“說話”。所以，如何營銷？重要的并不在于你的宣傳投入有多少，也不在于你的宣傳規(guī)模有多大、人員投入有多少……最關(guān)鍵的，莫過于你有沒有定位、有沒有概念。那么，在酒類市場競爭日益激烈的今天，酒類產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨特“賣點”、有效的傳播方式和消費者溝通形式。［第一部分：分析］一、高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析　　近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出的天號陳高檔白酒?！　⊥ㄟ^近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。所以，關(guān)鍵的問題之所在即是：快速出擊，強勢進入，以速度占領(lǐng)市場！二、桃李滿天下SWOT分析優(yōu)勢（S）：?酒質(zhì)的優(yōu)越及其消費者對“金蘋谷”其它產(chǎn)品的認(rèn)可?作為特色新品，消費者具有對其認(rèn)識的沖動?經(jīng)銷商多年的銷售經(jīng)驗及其策劃、運營能力?北京及周邊業(yè)務(wù)區(qū)的整體運作能力?產(chǎn)品自身可挖掘的優(yōu)勢“賣點”劣勢（W）：?新品上市尚無知名度可言，知名度較低?銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有健全?鋪貨力度一般、網(wǎng)絡(luò)脆弱?面臨激烈的市場競爭?合理、規(guī)范、有序、專業(yè)化的市場運營秩序尚未形成機會（O）：?產(chǎn)品的社會需求性（主要表現(xiàn)在以下幾個方面：功利性禮品、禮尚往來性禮品、公務(wù)及商務(wù)應(yīng)酬、朋友聚會、個人獨用等）?產(chǎn)品的優(yōu)越屬性（品牌、品質(zhì)、品位等）?產(chǎn)品的獨特賣點（內(nèi)外包裝及人文因素）——產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵?經(jīng)銷商對推廣新品的高度重視?借助外腦參與策劃已成共識?新品價位（尤其是銷售費用）的可控性威脅（T）：?國內(nèi)外品牌競相擴大市場份額，競爭逐年激烈?各品牌競爭方式的多樣性，迫使“桃李滿天下”必須探尋更新的競爭形式（這是競爭獲勝的關(guān)鍵之所在）?強勢品牌的強烈“反擊”和競爭“圍剿”?直抵人心的產(chǎn)品口碑尚未形成，且產(chǎn)品在即將上市和上市之初忌諱不一致的口碑宣傳（如此，容易攪亂產(chǎn)品在消費者心目中的消費印象）綜上SWOT分析，盛世桃園在確保原有品種穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，適時推出煥新產(chǎn)品“桃李滿天下”，并啟動全新策略，整合運作，是十分及時、也是十分必要的，其關(guān)鍵在于策略的創(chuàng)新、整合與推廣。根據(jù)競爭狀況和消費者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。運用整合手段，對品牌（產(chǎn)品）有計劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略、通路策略、終端策略等）與諸上相關(guān)的問題三、產(chǎn)品分析我們通過對產(chǎn)品的了解，獲知以下信息點：產(chǎn)品的天然資源優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，得天獨厚的桃李資源和人文氣息。從白酒消費者消費的目的來看，包括作為功利性的禮品、禮尚往來的禮品、公務(wù)及商務(wù)應(yīng)酬、朋友間聚飲和個人獨用等五種，前四種消費都是用來滿足社會性人際交往