家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目整體方案(參考版)
2025-05-12 22:45本頁面
【正文】 促銷：可以適當(dāng)?shù)挠谜劭蹃砦M(fèi)者，或者采取買該產(chǎn)品，贈送小型家用用電產(chǎn)品如臺燈、風(fēng)扇、電吹風(fēng)等作為贈品的方式引起消費(fèi)者的注意。渠道：在家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要推廣地區(qū)設(shè)立專賣店，直接銷售。風(fēng)能利用率比一般傳統(tǒng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)高（提升20%30%）、特別無噪音、垂直軸安裝便捷、有效提高各面風(fēng)向利用。 產(chǎn)品優(yōu)勢 該產(chǎn)品體積輕巧、外觀獨(dú)特精美，微風(fēng)、小風(fēng)力正常轉(zhuǎn)速（3M/S）、適應(yīng)各地不同環(huán)境、氣候要求、有效抵抗海邊鹽霧、低溫地帶、強(qiáng)風(fēng)等不良條件。(200247。(用電器功率247。 ②按需要使用的時間來選配風(fēng)力發(fā)電機(jī)：逆變電源取決于用電器的功率，而拖帶這些電器使用多長時間則取決于風(fēng)機(jī)的發(fā)電量，假設(shè)家庭一天500W電器要用6個小時，并且當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)量很大，完全可以達(dá)到平均7米/秒的風(fēng)速，那選用200w的風(fēng)機(jī)就足夠了，但如使用電器功率大、使用時間長或當(dāng)?shù)仫L(fēng)量較小就應(yīng)選用較大功率風(fēng)機(jī)才能保證足夠的電力供給。產(chǎn)品特點(diǎn) 一套風(fēng)力發(fā)電裝置應(yīng)有風(fēng)力發(fā)電機(jī)、蓄電池、逆變電源三部分組成。家庭用風(fēng)力發(fā)電機(jī)，不但可以防止停電，而且還能增加生活情趣。而現(xiàn)在由于技術(shù)進(jìn)步，采用先進(jìn)的充電器、逆變器，風(fēng)力發(fā)電成為有一定科技含量的小系統(tǒng)，并能在一定條件下代替正常的市電。 產(chǎn)品前景 家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)，就是源源不斷地把風(fēng)能變成我們家庭使用的標(biāo)準(zhǔn)市電，其節(jié)約的程度是明顯的，一個家庭一年的用電只需20元電瓶液的代價。風(fēng)力發(fā)電機(jī)因風(fēng)量不穩(wěn)定，故其輸出的是13～25V變化的交流電，須經(jīng)充電器整流，再對蓄電瓶充電，使風(fēng)力發(fā)電機(jī)產(chǎn)生的電能變成化學(xué)能。產(chǎn)品概況：工作原理 該家用風(fēng)力發(fā)電的原理，是利用風(fēng)力帶動風(fēng)車葉片旋轉(zhuǎn)，再透過增速機(jī)將旋轉(zhuǎn)的速度提升，來促使發(fā)電機(jī)發(fā)電。從而獲得市場。除此之外，強(qiáng)化產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持，推出上門技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)這些方面的宣傳，對促銷也可以起到一定的作用。（3）報紙及雜志廣告。宣傳手冊的內(nèi)容主要為對企業(yè)及其產(chǎn)品的介紹，重點(diǎn)要突出企業(yè)的營銷賣點(diǎn)。在市場開拓及經(jīng)營的全過程中，企業(yè)可印刷設(shè)計(jì)精美、有創(chuàng)意、有特色和針對性的宣傳手冊，廣泛散發(fā)于客戶。在設(shè)置戶外廣告時可采取多種形式，如在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面部分和廣場、建筑物、構(gòu)筑物上，以燈箱、霓燈、電子顯示裝置、展示牌等為載體形式進(jìn)行設(shè)置或在交通工具上設(shè)置廣告。它具有到達(dá)率高、視覺沖擊力強(qiáng)、發(fā)布時段長、投入成本低、城市覆蓋率高等特點(diǎn)，因而是發(fā)布廣告招商的最佳途徑。戶外廣告所產(chǎn)生的良好效果以及隨之帶來的效益在近年來一直處于上升的趨勢。 促銷策略 在促銷上，我們采用拉式策略，通過間接方式即廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。（4）各種技術(shù)展示平臺。通過在線銷售、網(wǎng)上零售、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上配送等新的分銷形式，使分銷渠道多元化，由寬變窄，由實(shí)變虛，由單向靜止變互動。鑒于家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)本身的科技含量及專業(yè)性，通常不易找到具有該類知識的中間商，同時又需要保證其安裝和維修，因此有企業(yè)自身負(fù)責(zé)銷售和保養(yǎng)。同時企業(yè)又可以從中學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，為今后自己運(yùn)作市場做準(zhǔn)備。渠道策略 在分銷渠道策略上，我們采?。海?）代理商承銷商品。而考慮到農(nóng)村市場消費(fèi)者的收入水平低于城市，所以還可以實(shí)行顧客差別定價形式，對農(nóng)村消費(fèi)者適當(dāng)?shù)纳晕⒔档彤a(chǎn)品價格。企業(yè)要把科技技術(shù)投入和內(nèi)部管理相結(jié)合，通過“以管理抓質(zhì)量、以質(zhì)量求生存”，提升產(chǎn)品價值，培育市場核心競爭力，讓企業(yè)形成科技——質(zhì)量——規(guī)?！б娴牧夹匝h(huán)，走優(yōu)質(zhì)、低耗、高效的質(zhì)量效益發(fā)展之路，拉開與競爭品牌的檔次。在當(dāng)前我國大多數(shù)居民家庭還不是很富裕的情況下，企業(yè)只能醫(yī)生山中檔產(chǎn)品為主，不能走高、低檔兩個極端。農(nóng)村的空間條件和地理、自然條件相較城市來說使用風(fēng)力發(fā)電機(jī)還是要方便一些。我們便可以抓住這一點(diǎn)，開辟一片新天地，使企業(yè)獲得新的利潤增長點(diǎn)。而且要深入細(xì)分市場，從多維的角度去挖掘更多的市場需求特性，依據(jù)不同細(xì)分目標(biāo)需求特性開發(fā)多種類型、系列、規(guī)格的產(chǎn)品。且品牌旗下有眾多產(chǎn)品也可以彰顯品牌實(shí)力。首先我們采用單一品牌的戰(zhàn)略，這樣可以減少其他規(guī)格產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用，只要宣傳一種規(guī)格的產(chǎn)品，就可以同時起到宣傳其他規(guī)格產(chǎn)品的作用，一舉兩得。第三章 市場計(jì)劃及行動方案七、營銷組合策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要、最基本的因素。中國小型風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)壽命是10到15年，許多用戶因?yàn)橄M(fèi)意識落后通常意識不到發(fā)電機(jī)組需要正常的維修和保養(yǎng)，很多企業(yè)利用這一點(diǎn)而忽視了售后服務(wù)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立其他企業(yè)的“進(jìn)入障礙”。服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。再如我們研發(fā)的一種新型垂直風(fēng)力發(fā)電機(jī)，適用于風(fēng)速較低，風(fēng)向變化頻繁的地區(qū)，據(jù)稱風(fēng)力機(jī)主體設(shè)計(jì)成熟，高5米，直徑3米，集成了多種形式的結(jié)構(gòu)；三個S形螺旋狀葉片的設(shè)計(jì)可以在獲取風(fēng)能的同時消除噪音和震動；只有一個可移動部件，且密封性良好，更易于日常維護(hù)；葉片、支撐桿、轉(zhuǎn)矩管都采用高強(qiáng)度的碳纖維；直驅(qū)式內(nèi)嵌發(fā)電機(jī)安裝于支撐桿中，具有自動關(guān)閉和電力高峰跟蹤的功能。同時該風(fēng)車通過自行開發(fā)產(chǎn)品部件及減少使用部件的數(shù)量，降低了價格，適于家庭使用。雖然與
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