【正文】 這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。銷售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。我們可以訂下一個(gè)合適的價(jià)位，在國(guó)內(nèi)各大高校進(jìn)行免費(fèi)使用活動(dòng)，利用降價(jià)折扣的方式讓消費(fèi)者們使用我們的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)高校市場(chǎng)。4. 各大高校。對(duì)于國(guó)內(nèi)的各專業(yè)領(lǐng)域的化妝品需求，我們可以采用降價(jià)折扣的方式，促使這些商家使用我們的產(chǎn)品。在中國(guó)境內(nèi)，已經(jīng)有不少的網(wǎng)上購(gòu)物的賣家在銷售BODYSHOP的產(chǎn)品，而且好評(píng)度高，在網(wǎng)上購(gòu)物這一塊在中國(guó)已經(jīng)初具雛形，現(xiàn)如今缺少的就是把這些零散的銷售網(wǎng)絡(luò)接合起來，建立一個(gè)統(tǒng)一的分銷渠道，保證產(chǎn)品的供應(yīng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的宣傳，并組織起各網(wǎng)購(gòu)賣家進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)的高人氣來提高知名度。2. 網(wǎng)購(gòu)。加之中國(guó)政府于2005年頒布的中國(guó)直銷管理?xiàng)l例的實(shí)施，直銷在中國(guó)的合法化，使得以直銷模式進(jìn)入中國(guó)的腳步阻力陡然降低。借鑒雅芳以及梅凱林等早先進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)知名品牌的成功，BODYSHOP可以選用直銷模式來擴(kuò)大自己的影響力。1. 直銷。十九、 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃BODYSHOP將以除直接商品上架的其他方式來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，主要以直銷即生產(chǎn)商——消費(fèi)者的模式進(jìn)行銷售，以網(wǎng)購(gòu)，專業(yè)領(lǐng)域（主要是美容院及美容美發(fā)學(xué)校等）國(guó)內(nèi)各大高校和國(guó)內(nèi)商家一級(jí)代理為輔。針對(duì)這三個(gè)層次群體，我們可以分別制定三個(gè)不同的產(chǎn)品定價(jià)創(chuàng)新策略：一、針對(duì)不合理的奢侈品消費(fèi)群體，我們可以開發(fā)出一些符合符合這個(gè)群體消費(fèi)的高價(jià)產(chǎn)品；二、針對(duì)中等消費(fèi)群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)，我們可以適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品定價(jià)在中間價(jià)位，這也符合目前中國(guó)的實(shí)際消費(fèi)需求；三、對(duì)于那些一般不買THE BODY SHOP和買不起此類消費(fèi)品的潛在消費(fèi)者來說，我們可以在更低價(jià)的檔次上做宣傳，讓每一位普通的中國(guó)人消費(fèi)得起我們的產(chǎn)品。但也不盡然，因?yàn)橹袊?guó)人較為低調(diào)，在一些想法或觀點(diǎn)上沒有完全表達(dá)出來，但是想法是存在的，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)氛圍畢竟還未成熟，目前看來，唯一的難點(diǎn)是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國(guó)市場(chǎng)，不過這個(gè)時(shí)間不會(huì)等太久。4. 創(chuàng)新點(diǎn)THE BODY SHOP已經(jīng)風(fēng)靡全球，目前在世界上61個(gè)國(guó)家有2400家美體小鋪的分店，而唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)不見其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國(guó)的流行，諸多仿冒的 THE BODY SHOP專營(yíng)店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見的水貨，這都可以證明 THE BODY SHOP在中國(guó)受歡迎的程度。3)、運(yùn)用案例分析法，對(duì)目前國(guó)內(nèi)仿冒的 THE BODY SHOP專營(yíng)店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見的水貨進(jìn)行分析，分析如何改進(jìn)的辦法和從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)等。2)、通過調(diào)查法，可以采取網(wǎng)上抽樣調(diào)查和市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查同時(shí)進(jìn)行。中國(guó)擁有十三億人口，其消費(fèi)力不容低估，是THE BODY SHOP今后的發(fā)展中不可能也不可以忽視的大市場(chǎng)。可見，在THE BODY SHOP的故鄉(xiāng)，銷售額已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)；只有亞太地區(qū)在這幾年間一直保持著最少7％的年度增長(zhǎng)，相對(duì)與其他地區(qū)而言，這個(gè)數(shù)字是很難得的。按照THE BODY SHOP的一貫做法，我們可以拿2002年到2005年THE BODY SHOP在世界范圍內(nèi)的銷售情況從四個(gè)部分進(jìn)行分析：美洲地區(qū)，英國(guó)及愛爾蘭地區(qū)，歐洲中東及非洲地區(qū)，亞太地區(qū)（包括澳大利亞和新西蘭）。針對(duì)這三個(gè)層次群體，我們可以分別制定三個(gè)不同的產(chǎn)品定價(jià)創(chuàng)新策略：一、針對(duì)不合理的奢侈品消費(fèi)群體，我們可以開發(fā)出一些符合符合這個(gè)群體消費(fèi)的高價(jià)產(chǎn)品；二、針對(duì)中等消費(fèi)群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)，我們可以適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品定價(jià)在中間價(jià)位，這也符合目前中國(guó)的實(shí)際消費(fèi)需求；三、對(duì)于那些一般不買THE BODY SHOP和買不起此類消費(fèi)品的潛在消費(fèi)者來說，我們可以在更低價(jià)的檔次上做宣傳，讓每一位普通的中國(guó)人消費(fèi)得起我們的產(chǎn)品。但也不盡然，因?yàn)橹袊?guó)人較為低調(diào)，在一些想法或觀點(diǎn)上沒有完全表達(dá)出來，但是想法是存在的，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)氛圍畢竟還未成熟，目前看來，唯一的難點(diǎn)是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國(guó)市場(chǎng)，不過這個(gè)時(shí)間不會(huì)等太久。（包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要成員介紹、協(xié)作單位情況，項(xiàng)目?jī)?nèi)部分工與組織實(shí)施方式）十七、 項(xiàng)目研究任務(wù)和技術(shù)路線1. 創(chuàng)新點(diǎn) THE BODY SHOP已經(jīng)風(fēng)靡全球，目前在世界上61個(gè)國(guó)家有2400家美體小鋪的分店，而唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)不見其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國(guó)的流行，諸多仿冒的 THE BODY SHOP專營(yíng)店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見的水貨，這都可以證明 THE BODY SHOP在中國(guó)受歡迎的程度。質(zhì)量問題是如今的中國(guó)消費(fèi)者最為關(guān)注的問題，從三鹿奶粉事件開始，質(zhì)量安全問題都一直在困擾著中國(guó)消費(fèi)者。資金鏈的斷層是項(xiàng)目必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。（1）資金管理風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)資金的投放風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)的首要。由于不能在直接國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)開設(shè)專柜或設(shè)立專賣店，BODYSHOP只能通過其他途徑來銷售產(chǎn)品，比如，直銷模式經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)訂購(gòu)等方式來銷售其產(chǎn)品，這種方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且不能保證產(chǎn)品的銷售量，影響力有限，前期投入的資金不能完全回籠，造成后期投入不足，影響中國(guó)市場(chǎng)的開拓。在技術(shù)研發(fā)中如何突破技術(shù)瓶頸，由瓶頸而帶來的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)處于首要位置考慮的。3. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在國(guó)外各大化妝品牌競(jìng)相在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心與生產(chǎn)中心，其目的就是為了生產(chǎn)符合中國(guó)消費(fèi)者口味的商品，而想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。他們的使用者多為城市的工薪階層和學(xué)生。5， 低端品牌。他們有可能偶爾消費(fèi)部分中端甚至高端的品牌，但價(jià)格仍是制約其提升消費(fèi)層次的重要因素。零售品商店，超市，大賣場(chǎng)都可以見到他們的貨架。4， 中低端品牌。這一區(qū)間的化妝品的單品價(jià)格在百元左右，消費(fèi)者以城市中的職業(yè)女性居多。這一區(qū)間的消費(fèi)者消費(fèi)說來會(huì)有幾個(gè)較為固定的品牌，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)較為挑剔，也具備一定的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)時(shí)尚資訊保持關(guān)注，是頂端消費(fèi)的后備軍。這一區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格在200——500之間。他們一般有豐厚穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，注重個(gè)人形象，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，一旦建立對(duì)某一品牌的信任，會(huì)保持較高的忠誠(chéng)度。雖然從銷量上來看，他們還不是市場(chǎng)的主流，但他們主導(dǎo)了化妝品市場(chǎng)的潮流與方向，同時(shí)蘊(yùn)含著高額的利潤(rùn)?，F(xiàn)今的中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)外各大品牌的進(jìn)入，我國(guó)化妝品牌分為5種格局1， 頂端品牌。2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。這就是BODYSHOP不