金融業(yè)電子商務(wù)ppt課件(參考版)
2025-05-10 04:00本頁面
【正文】 這種 “ 反向拍賣 ” 特別適用于大型的公司，它們可以將自己的風(fēng)險(xiǎn)作為標(biāo)的來吸引投標(biāo)者，然后從所有投標(biāo)中選擇最具競爭力的報(bào)價(jià) 和國外基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)模式發(fā)展軌跡相同，國內(nèi)大多保險(xiǎn)網(wǎng)站都是基于個(gè)人險(xiǎn)種而發(fā)展起來的，著眼于 B2C方式，至今還沒有B2B的方式，但隨著保險(xiǎn)公司經(jīng)營的不斷創(chuàng)新，不久將會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)以及反向拍賣 2022/6/4 37 加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)變革的深刻認(rèn)識(shí) 加快保險(xiǎn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè)步伐 積極將保險(xiǎn)電子商務(wù)引入市場(chǎng)營銷和服務(wù) 利用社會(huì)資源在合作發(fā)展中實(shí)現(xiàn)多贏 大力培養(yǎng)保險(xiǎn)電子商務(wù)專門人才 積極完善中國保險(xiǎn)電子商務(wù)環(huán)境 2022/6/4 38 思考題 * . 。在這兩個(gè)網(wǎng)上風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上已經(jīng)完成了很多交易業(yè)務(wù)，目前國內(nèi)還沒有出現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)上風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。 一些網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商扮演了幾方之間經(jīng)紀(jì)人的角色，而這幾方通常為保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司和一些大型企業(yè)， 它們互相尋求交換個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)的組合 。網(wǎng)上金融超市與保險(xiǎn)公司網(wǎng)站的關(guān)系，就好比傳統(tǒng)超市和專賣店的關(guān)系。 2022/6/4 34 網(wǎng)上金融超市模式與保險(xiǎn)公司網(wǎng)站相似，給顧客提供了一個(gè)交易場(chǎng)所。這種模式做到了以顧客為中心，使顧客選擇權(quán)最大化。 2022/6/4 33 網(wǎng)上保險(xiǎn)超市是一種典型的 B2C電子商務(wù)模式，給保險(xiǎn)人和顧客提供了一個(gè)交易場(chǎng)所。（ 3）管理客戶資料。 這種商務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)是：（ 1）宣傳公司及產(chǎn)品，樹立公司及產(chǎn)品形象，提高公司知名度。 2022/6/4 29 的影響 . 電子商務(wù)將拓展保險(xiǎn)人的服務(wù)時(shí)間和空間，提高保險(xiǎn)銷售效率，降低銷售成本。江陰的銀證合作 —— 華泰證券江陰營業(yè)部。廣東證券與盛潤的購并（中天網(wǎng)）； 人際關(guān)系。華泰證券與江蘇電信，共同投資，共同受益，實(shí)行包月的做法，雙方的協(xié)議是最低收費(fèi)水平，與其他公司簽約的收費(fèi)只能高于這一水平； 聯(lián)盟與內(nèi)部化。主動(dòng)權(quán)，不能淪落為跑道； 專業(yè)化與多元化。 2022/6/4 27 擁有股權(quán)關(guān)系 。 解決方式是小的券商先組建一個(gè)共同體 ， 再與銀行等開展合作 。 前者有外在的競爭壓力 ， 后者可以依靠信譽(yù) 、 關(guān)系等； 聯(lián)盟與規(guī)模 、 品牌； 規(guī)模大的 ， 其他企業(yè)愿意與其組建聯(lián)盟 。 2022/6/4 26 拓展網(wǎng)上證券交易新業(yè)務(wù)的具體策略：電子商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2022/6/4 24 略 演化法：在不影響相關(guān)員工從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展新業(yè)務(wù)； 孵化法：組建獨(dú)立的機(jī)構(gòu) ， 專門從事新業(yè)務(wù)的開發(fā)； 收購法：企業(yè)通過購并其他企業(yè) ， 來涉足新業(yè)務(wù)； 聯(lián)盟法：通過合作、合資等方式拓展新業(yè)務(wù)。（成本較高，服務(wù)較低） （ 4）下設(shè)專門的網(wǎng)上交易部（名稱有很多，如網(wǎng)上交易部、電子商務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部等），這又分兩種方式，一是一級(jí)部門，二是隸屬于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理部門，是二級(jí)部門。 2022/6/4 23 （ 3）下屬營業(yè)部各自為
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