號瑞鑫促成話術ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:10本頁面
【正文】 針對依賴心理： ? 1 農村合作醫(yī)療 ? 2 養(yǎng)兒防老 ? 3 儲蓄養(yǎng)老 ?心理決定行動 。 * 客戶提出為什么我交了保費借錢還得交利息？ 您借錢之后返還和紅利會受到影響嗎？絲毫不受影響！您自己的錢并沒有被動用。您認為是保險公司存銀行利息高還是您自己存利息高？ * 客戶提出如果急用錢怎么辦？ 可以建議客戶：可以分成兩份或更多保單來承保，如果非要退保您不至于損失太大。瑞鑫是公司目前為止分紅潛力最大的險種，而且我給您 ? 演示的紅利比較以前已經下調了，是最保守的，請相信我們的分紅只高不低！這是一款下有保底，上不封頂，對您最有益的投資渠道。張老師，您看您每月是存 300元還是 700元呢？ 針對從眾心理： ? 教育，其他的消費等 針對自私取利的心理 : ? l 怎樣將分紅不確定變?yōu)橐粋€賣點：（以輕松愉快的口氣來說） 客戶：能保證 4%的收益的嗎？ 業(yè)：您認為銀行升息的可能性比較
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