信息搜集ppt課件(參考版)
2025-05-09 02:35本頁面
【正文】 30 ? 接受策略－使品牌進(jìn)入消費(fèi)者的激活域 –旨在鼓勵低介入度學(xué)習(xí)的長期廣告 –強(qiáng)調(diào)增加對受眾吸引力的廣告 –搜索引擎優(yōu)化策略 31 ? 思考題： P383討論題第 1題， P384實(shí)踐題第 4題。 –給銷售人員額外的激勵，鼓勵他們推薦該品牌。 21 ? 情境特征 –時間觀 ?可用于購買的時間數(shù)量 –任務(wù)定義情境 ?禮品購買情境 –消費(fèi)者的先前狀態(tài) ?體力和情緒狀態(tài) 22 第三節(jié) 基于信息搜集模式的 營銷策略 23 –兩個維度 ?決策類型 ?品牌所處的區(qū)域 目標(biāo)市場決策機(jī)制 品牌位置 名義型決策 （無信息搜集） 有限型決策 （有限信息搜集） 擴(kuò)展型決策 （廣泛信息搜集） 激活域中的品牌 保持策略 捕獲策略 偏好策略 不在激活域中的品牌 瓦解策略 攔截策略 接受策略 25 ? 保持策略－保持消費(fèi)者的習(xí)慣性購買行為 –保持產(chǎn)品的品質(zhì)一致 –避渠道中存貨的短缺 –強(qiáng)化廣告宣傳 –不斷開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品 –謹(jǐn)防競爭者的瓦解戰(zhàn)術(shù) 26 ? 瓦解策略－瓦解現(xiàn)有的決策模式 –產(chǎn)品的重大改進(jìn) –旨在打破習(xí)慣性決策的具有吸引力的廣告 –免費(fèi)樣品、折扣 –獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)、購物點(diǎn)陳列 27 ? 捕獲策略－盡可能占有較大的市場份額 –公司網(wǎng)站、地方媒體上的合作性廣告 –
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