【正文】 從上圖可知，超過一半的人（%）是一年只清理一次家中的舊衣服的，%的市民一年會清理兩次，%，%。從上圖可知，看好舊衣服回收再利用的人明顯多于不看好的，其實每一件舊衣服都有它的獨特的用處，舊衣服是一種很廉價的資源，利用舊衣服我們可以生產(chǎn)很多用品，只要充分地開發(fā)它的用途，舊衣服會表現(xiàn)出它的特有的價值。由上圖可知，%，%，我們回收的舊衣服經(jīng)過回廠的加工處理，再生的衣服是比較可靠的，我們可以利用這些再生的衣服經(jīng)過政府的采購做慈善活動。由上圖明顯可知不關(guān)注舊衣服回收的人多過關(guān)注的，由我們的項目組分析，關(guān)注的人過少的原因是舊衣服回收在江門還是一個相對空白的市場，人們沒有接收到相關(guān)的宣傳。以這樣的數(shù)量再乘上江門的家庭數(shù)量，這將是一具驚人的數(shù)據(jù)。%。這對我們來說是一個很好的信號。%，%，賣給垃圾回收人員占最小的比率，%。%。這意味著更新衣服的頻率高的人群占比較大的比率，這給我們回收舊衣服帶來了很大的市場?？傮w一來說江門的人口人是挺龐大的。我們調(diào)查的人群中占最大比重的是19~30歲的，%，0~%，31~%，%。一共發(fā)放調(diào)查問卷1800份，共回收1682份，經(jīng)審核有效問卷為1533份。如果我們提供舊衣服的處理渠道，市民是否愿意支持呢？人們是否支持舊衣服的回收利用呢？為了解江門舊衣服的處理現(xiàn)狀和人們對舊衣服處理的想法，我們小組進(jìn)行了此次問卷調(diào)查。了解舊衣服的處理現(xiàn)狀及大家對舊衣服回收的看法和市場的需求，還有對舊衣服回收提出建議和意見。第十部分 附錄《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報告》摘要：本文以舊衣服回收為課題，在江門地區(qū)進(jìn)行隨機抽樣調(diào)查。主要原因在于，公司的分銷商增多，目標(biāo)市場范圍也已經(jīng)有了很大的突破，衣物回收市場也相應(yīng)地打開，當(dāng)然這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強大的資金流保障了流動資金的供應(yīng)。 國家法定稅率為17%。（第3年后）編制單位：衣回收 單位：元項目年均費用備注倉庫及店面租金139，600倉庫擴建為1000平方米，價格在10000元/月左右；店鋪在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，維修費10000元網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)139域名需要支付139元/年辦公設(shè)備購置及維護(hù)5,000電腦1臺，2000元一臺；電腦等需要維護(hù)，辦公用品購置等共需3000元宣傳費用1,000中期的宣傳工作所需的費用員工工資500,000本公司中期員工增加到20人，同時工資提高到2000元/月+提成合計645,739編制單位：衣回收 單位：元項目年均費用備注物流費用150,000中后期回收對象擴展到全市，范圍更廣，物流頻率更高，物流開支也隨之增加回收費用1,000,000中后期回收對象擴展到全市，面對的對象更多，費用也相應(yīng)提高空閑流動基金200,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計1,350,000編制單位：衣回收 項目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新100噸100,000元150,000元41,500元可再造面料400噸400,000元1,200,000元664,000元不可再造面料500噸500,000元625,000元103,750元網(wǎng)絡(luò)平臺代售100,000件0元200,000元166,000元合計1，000,000元2,175,000元975,250元備注：利潤率＝（收入－成本）/成本 *100% 面料利潤＝產(chǎn)量*單價*利潤率，經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。從公司初步融資10萬元來定位，5萬元作為公司創(chuàng)辦基金（即除出員工工資的固定成本），另5萬元作為公司的運作資金，主要是衣物回收及物流方面。 國家法定稅率為17%。出資人出資情況（萬元）出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲現(xiàn)金25%楊觀益現(xiàn)金25%（第1～2年）編制單位：舊衣recycling 單位：元項目年均費用備注倉庫及店面租金26,000倉庫初期100平方米，價格在1200元/月左右；店鋪定在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期裝修費2000元網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)139網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)及維護(hù)由本公司人員負(fù)責(zé)，所以只需購買域名即可辦公設(shè)備購置8,000電腦2臺，2000元一臺；辦公桌、電話傳真機、打印機及辦公用品等共需4000元宣傳費用500主要花費在傳單回收柜10,000初期投放20個回收柜，主要安置在勝利路與五邑大學(xué)間的小區(qū)員工工資100,000本公司初期由6人組成，除以上三位融資者以股份制分紅外，另外三位員工以每月2000元/月+提成的形式結(jié)算工資合計144,639編制單位：衣回收 單位：元項目年均費用備注物流費用50,000物流包括回收車費、轉(zhuǎn)賣運輸費、跑業(yè)務(wù)路費等回收成本費用250,000衣物回收時，需要付予一定的報酬給賣方，具體是根據(jù)面料和衣物的完整程度定價空閑流動基金20,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計320,000編制單位：衣回收 項目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新50噸50,000元75,000元20,750元可再造面料100噸100,000元300,000元166,000元不可再造面料100噸100,000元125,000元20,750元網(wǎng)絡(luò)平臺代售10000件0元20,000元16,600元合計250,000元520,000元224,100元備注：利潤率＝（收入－成本）/成本 *100% 面料利潤＝產(chǎn)量*單價*利潤率經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。（2）嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量與安全的關(guān)，盡量避免發(fā)生糾紛爭執(zhí)事件。4）政策風(fēng)險：目前在衣服回收方面，我國法律還是一片空白，另外還有衛(wèi)生部門的硬性要求，也就是說我們?nèi)鄙俜傻谋Ｕ?，增加了政策改革的風(fēng)險。（2）做好政府及權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。另外，各個企業(yè)間通過各種價格與非價格競爭的手段，也會提高競爭的風(fēng)險。（3）嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競爭力。應(yīng)對措施：（1）與衣物處理公司建立長期合作關(guān)系，保證大部分的資源有銷售的渠道。2）市場不確定性風(fēng)險：市場是公司收入的必要條件，是資金來源的主要渠道，市場不確定性風(fēng)險直接可能導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險。應(yīng)對措施：（1）在小區(qū)、市場及院校設(shè)立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過定期處理，節(jié)省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；（2）通過電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會在預(yù)訂時間抵達(dá)顧客的約定地點進(jìn)行收取。1）資源風(fēng)險：資源是公司發(fā)展的基本要素，如果沒有資源的支撐，公司將無力生產(chǎn)，所以資源風(fēng)險必須作為本公司的重中之重。 （2）控制因物流而增加的不必要支出。本公司也不例外，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，資金本來就非常少，資金風(fēng)險顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。2）財務(wù)風(fēng)險：指公司在各項財務(wù)活動中由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素，使公司在一定時期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟損失的可能性。應(yīng)對措施：（1）制定完善明確的目標(biāo)管理機制，以分工任務(wù)為主，激勵為輔，培養(yǎng)管理人員的工作積極性。第八部分 風(fēng)險分析及對策1）管理風(fēng)險：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。（3）制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。（2）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。一個程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。（3）誠邀加盟模塊邀請江門的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。我們的網(wǎng)站前臺系統(tǒng)簡圖：衣回收網(wǎng)站前臺系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠邀加盟注冊/登錄在線預(yù)約回收用戶等級網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價格二手平臺環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問者注冊成為我們網(wǎng)站的會員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對用戶進(jìn)行管理，為訪問者提供網(wǎng)站信息展示。我們制定了網(wǎng)頁改版計劃，在不破壞網(wǎng)站風(fēng)格和色調(diào)的前提下一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版。注重網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風(fēng)格。第七部分 網(wǎng)站建設(shè)我們的網(wǎng)站設(shè)計整體風(fēng)格上體現(xiàn)出綠色環(huán)保的網(wǎng)站設(shè)計理念。（3）名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個人信息之外，還可以附上公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。我們會在威客網(wǎng)站發(fā)布我們征集相關(guān)的環(huán)保標(biāo)語，這樣集眾人之力為我們的推廣助力。威客平臺的作用是通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經(jīng)驗成 為商品被交易。（10）百度知道推廣我們在百度發(fā)布相關(guān)的問題，然后自己去回答，增加人們對我們項目的了解。以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是 潛在的營銷對象，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易、 搜狐等注冊一個微博，然后利用更新自 己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題， 樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷的目的。我們可以通過向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項，在其中推廣我們的項目。（8）許可 Email 推廣。在選擇要相互鏈接的站點時，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與你自己的站點是否相關(guān)。（7）互換鏈接。為實現(xiàn)特定的目標(biāo)或宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服