【正文】 從上圖可知，超過(guò)一半的人（%）是一年只清理一次家中的舊衣服的，%的市民一年會(huì)清理兩次，%，%。從上圖可知，看好舊衣服回收再利用的人明顯多于不看好的，其實(shí)每一件舊衣服都有它的獨(dú)特的用處，舊衣服是一種很廉價(jià)的資源，利用舊衣服我們可以生產(chǎn)很多用品，只要充分地開(kāi)發(fā)它的用途，舊衣服會(huì)表現(xiàn)出它的特有的價(jià)值。由上圖可知，%，%，我們回收的舊衣服經(jīng)過(guò)回廠的加工處理，再生的衣服是比較可靠的，我們可以利用這些再生的衣服經(jīng)過(guò)政府的采購(gòu)做慈善活動(dòng)。由上圖明顯可知不關(guān)注舊衣服回收的人多過(guò)關(guān)注的，由我們的項(xiàng)目組分析，關(guān)注的人過(guò)少的原因是舊衣服回收在江門還是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，人們沒(méi)有接收到相關(guān)的宣傳。以這樣的數(shù)量再乘上江門的家庭數(shù)量，這將是一具驚人的數(shù)據(jù)。%。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的信號(hào)。%，%，賣給垃圾回收人員占最小的比率，%。%。這意味著更新衣服的頻率高的人群占比較大的比率，這給我們回收舊衣服帶來(lái)了很大的市場(chǎng)。總體一來(lái)說(shuō)江門的人口人是挺龐大的。我們調(diào)查的人群中占最大比重的是19~30歲的，%，0~%，31~%，%。一共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷1800份，共回收1682份，經(jīng)審核有效問(wèn)卷為1533份。如果我們提供舊衣服的處理渠道，市民是否愿意支持呢？人們是否支持舊衣服的回收利用呢？為了解江門舊衣服的處理現(xiàn)狀和人們對(duì)舊衣服處理的想法，我們小組進(jìn)行了此次問(wèn)卷調(diào)查。了解舊衣服的處理現(xiàn)狀及大家對(duì)舊衣服回收的看法和市場(chǎng)的需求，還有對(duì)舊衣服回收提出建議和意見(jiàn)。第十部分 附錄《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》摘要：本文以舊衣服回收為課題，在江門地區(qū)進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。主要原因在于，公司的分銷商增多，目標(biāo)市場(chǎng)范圍也已經(jīng)有了很大的突破，衣物回收市場(chǎng)也相應(yīng)地打開(kāi)，當(dāng)然這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強(qiáng)大的資金流保障了流動(dòng)資金的供應(yīng)。 國(guó)家法定稅率為17%。（第3年后）編制單位：衣回收 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注倉(cāng)庫(kù)及店面租金139，600倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建為1000平方米，價(jià)格在10000元/月左右；店鋪在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，維修費(fèi)10000元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139域名需要支付139元/年辦公設(shè)備購(gòu)置及維護(hù)5,000電腦1臺(tái)，2000元一臺(tái)；電腦等需要維護(hù)，辦公用品購(gòu)置等共需3000元宣傳費(fèi)用1,000中期的宣傳工作所需的費(fèi)用員工工資500,000本公司中期員工增加到20人，同時(shí)工資提高到2000元/月+提成合計(jì)645,739編制單位：衣回收 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注物流費(fèi)用150,000中后期回收對(duì)象擴(kuò)展到全市，范圍更廣，物流頻率更高，物流開(kāi)支也隨之增加回收費(fèi)用1,000,000中后期回收對(duì)象擴(kuò)展到全市，面對(duì)的對(duì)象更多，費(fèi)用也相應(yīng)提高空閑流動(dòng)基金200,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計(jì)1,350,000編制單位：衣回收 項(xiàng)目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤(rùn)舊衣翻新100噸100,000元150,000元41,500元可再造面料400噸400,000元1,200,000元664,000元不可再造面料500噸500,000元625,000元103,750元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售100,000件0元200,000元166,000元合計(jì)1，000,000元2,175,000元975,250元備注：利潤(rùn)率＝（收入－成本）/成本 *100% 面料利潤(rùn)＝產(chǎn)量*單價(jià)*利潤(rùn)率，經(jīng)過(guò)調(diào)查估算回收面料價(jià)格為1000元/噸，舊衣翻新利潤(rùn)率50%，可再造面料利潤(rùn)率200%，不可再造面料利潤(rùn)率25%。從公司初步融資10萬(wàn)元來(lái)定位，5萬(wàn)元作為公司創(chuàng)辦基金（即除出員工工資的固定成本），另5萬(wàn)元作為公司的運(yùn)作資金，主要是衣物回收及物流方面。 國(guó)家法定稅率為17%。出資人出資情況（萬(wàn)元）出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲現(xiàn)金25%楊觀益現(xiàn)金25%（第1～2年）編制單位：舊衣recycling 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注倉(cāng)庫(kù)及店面租金26,000倉(cāng)庫(kù)初期100平方米，價(jià)格在1200元/月左右；店鋪定在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期裝修費(fèi)2000元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)由本公司人員負(fù)責(zé)，所以只需購(gòu)買域名即可辦公設(shè)備購(gòu)置8,000電腦2臺(tái)，2000元一臺(tái)；辦公桌、電話傳真機(jī)、打印機(jī)及辦公用品等共需4000元宣傳費(fèi)用500主要花費(fèi)在傳單回收柜10,000初期投放20個(gè)回收柜，主要安置在勝利路與五邑大學(xué)間的小區(qū)員工工資100,000本公司初期由6人組成，除以上三位融資者以股份制分紅外，另外三位員工以每月2000元/月+提成的形式結(jié)算工資合計(jì)144,639編制單位：衣回收 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注物流費(fèi)用50,000物流包括回收車費(fèi)、轉(zhuǎn)賣運(yùn)輸費(fèi)、跑業(yè)務(wù)路費(fèi)等回收成本費(fèi)用250,000衣物回收時(shí)，需要付予一定的報(bào)酬給賣方，具體是根據(jù)面料和衣物的完整程度定價(jià)空閑流動(dòng)基金20,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計(jì)320,000編制單位：衣回收 項(xiàng)目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤(rùn)舊衣翻新50噸50,000元75,000元20,750元可再造面料100噸100,000元300,000元166,000元不可再造面料100噸100,000元125,000元20,750元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售10000件0元20,000元16,600元合計(jì)250,000元520,000元224,100元備注：利潤(rùn)率＝（收入－成本）/成本 *100% 面料利潤(rùn)＝產(chǎn)量*單價(jià)*利潤(rùn)率經(jīng)過(guò)調(diào)查估算回收面料價(jià)格為1000元/噸，舊衣翻新利潤(rùn)率50%，可再造面料利潤(rùn)率200%，不可再造面料利潤(rùn)率25%。（2）嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量與安全的關(guān)，盡量避免發(fā)生糾紛爭(zhēng)執(zhí)事件。4）政策風(fēng)險(xiǎn)：目前在衣服回收方面，我國(guó)法律還是一片空白，另外還有衛(wèi)生部門的硬性要求，也就是說(shuō)我們?nèi)鄙俜傻谋Ｕ?，增加了政策改革的風(fēng)險(xiǎn)。（2）做好政府及權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。另外，各個(gè)企業(yè)間通過(guò)各種價(jià)格與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段，也會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)對(duì)措施：（1）與衣物處理公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證大部分的資源有銷售的渠道。2）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)是公司收入的必要條件，是資金來(lái)源的主要渠道，市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)直接可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：（1）在小區(qū)、市場(chǎng)及院校設(shè)立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過(guò)定期處理，節(jié)省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；（2）通過(guò)電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會(huì)在預(yù)訂時(shí)間抵達(dá)顧客的約定地點(diǎn)進(jìn)行收取。1）資源風(fēng)險(xiǎn)：資源是公司發(fā)展的基本要素，如果沒(méi)有資源的支撐，公司將無(wú)力生產(chǎn)，所以資源風(fēng)險(xiǎn)必須作為本公司的重中之重。 （2）控制因物流而增加的不必要支出。本公司也不例外，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金本來(lái)就非常少，資金風(fēng)險(xiǎn)顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無(wú)法控制的因素，使公司在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。應(yīng)對(duì)措施：（1）制定完善明確的目標(biāo)管理機(jī)制，以分工任務(wù)為主，激勵(lì)為輔，培養(yǎng)管理人員的工作積極性。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1）管理風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。（3）制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。（2）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。（3）誠(chéng)邀加盟模塊邀請(qǐng)江門的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。我們的網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)簡(jiǎn)圖：衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠(chéng)邀加盟注冊(cè)/登錄在線預(yù)約回收用戶等級(jí)網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價(jià)格二手平臺(tái)環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問(wèn)者注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對(duì)用戶進(jìn)行管理，為訪問(wèn)者提供網(wǎng)站信息展示。我們制定了網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，在不破壞網(wǎng)站風(fēng)格和色調(diào)的前提下一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。注重網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風(fēng)格。第七部分 網(wǎng)站建設(shè)我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體風(fēng)格上體現(xiàn)出綠色環(huán)保的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念。（3）名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可以附上公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。我們會(huì)在威客網(wǎng)站發(fā)布我們征集相關(guān)的環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，這樣集眾人之力為我們的推廣助力。威客平臺(tái)的作用是通過(guò)問(wèn)題的提出和解答，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)成 為商品被交易。（10）百度知道推廣我們?cè)诎俣劝l(fā)布相關(guān)的問(wèn)題，然后自己去回答，增加人們對(duì)我們項(xiàng)目的了解。以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是 潛在的營(yíng)銷對(duì)象，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易、 搜狐等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自 己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。我們可以通過(guò)向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項(xiàng)，在其中推廣我們的項(xiàng)目。（8）許可 Email 推廣。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。（7）互換鏈接。為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)或宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服