從女性保險(xiǎn)談起ppt課件(參考版)
2025-05-08 22:59本頁(yè)面
【正文】 。女性客戶對(duì)于強(qiáng)勢(shì)推銷多半是反感的。 ? 除了關(guān)心“女性客戶”之外，多關(guān)心她的家人及其關(guān)注的事情，都有加分的效果。” 28 銷售切入點(diǎn)要小，緊抓其需要 女性客戶是最佳口碑傳播者 29 讓注重“感覺”的她接受你 ? “贊美”是最好的開場(chǎng)白：不論是年輕的白領(lǐng)麗人或是事業(yè)有成的職業(yè)女性，發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美能夠讓她們對(duì)你留下良好的印象。 ? 十分關(guān)注銷售人員在售前，售中，售后的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，她們會(huì)注意你說的話，穿過的衣服，用過的筆 …… 27 “如果你除了關(guān)注她以外，你也注意了她孩子的生日或是她的家庭紀(jì)念日，或者她跟你提過的一些小事情，有時(shí)候可能是一張小小的卡片或是一通關(guān)懷的電話，都能達(dá)到很好的效果，她們會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)細(xì)致的小動(dòng)作而感動(dòng)，也能直接體會(huì)到你的用心。 26 接觸女性客戶，細(xì)節(jié)決定成敗 ? 對(duì)女性客戶而言，業(yè)務(wù)員的第一印象很重要。保障的規(guī)劃以醫(yī)療、退休養(yǎng)老、資產(chǎn)配置為主。灌輸一些正確的理財(cái)觀念、人生觀和生活態(tài)度。 姐妹或是同伴的角色。 單身年輕白領(lǐng) 對(duì)于單身女性，尤其年輕的白領(lǐng)，保險(xiǎn)的功能有一部分是半強(qiáng)迫性的儲(chǔ)蓄功能，可以幫她們合理地去建立一個(gè)理財(cái)?shù)挠^念。 知心朋友，建立其安全感與信任感。 24 單身家庭女性最需要保險(xiǎn)的關(guān)注 “女兒是你唯一的精神支柱，但你是她的天空，有一天要是你病了或是有了意外，對(duì)女兒來說就是天塌了，不為自己著想也要為女兒著想。 獨(dú)身者的年齡大都在 45歲上下，白領(lǐng)多，每 1000名女性就有 474人處于獨(dú)身狀態(tài)。 (78%的男性老人有配偶，僅有 44% 的女性老人
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