f第六章在線零售ppt課件(參考版)
2025-05-08 12:14本頁面
【正文】 除了一般網(wǎng)店成功的經(jīng)驗，網(wǎng)上拍賣成功還有它的一些特殊原因：即可以同時向買家和賣家收錢，又可以收廣告費，并可以在一定程度上保證交易雙方的保密性。合理的市場定位；貼近消費者的網(wǎng)店設(shè)計；提供一定程度上的交易保證；便捷合理的交易方式；成功的廣告策略。 8．網(wǎng)上拍賣 ?與拍賣有關(guān)的服務(wù)包括代管契約服務(wù)、拍賣目錄、提供拍賣檢索和價格監(jiān)測服務(wù)。 ?拍賣的種類及特點：英式拍賣、荷蘭式拍賣、密封遞價最高價拍賣、密封遞價次高價拍賣、（維氏拍賣）、開放出價雙重拍賣、密封遞價雙重拍賣，這六種拍賣方式各有特點。 ?在線零售帶來的管理新挑戰(zhàn)；提出零售戰(zhàn)略、管理渠道沖突、了解在線產(chǎn)品 /服務(wù)的定價、實現(xiàn)滿意的購物經(jīng)歷、設(shè)計在線商店的布局、管理品牌和建立正確的激勵。 7．在線零售的管理問題 ?要求識記零售戰(zhàn)略涉及的步驟，并領(lǐng)會在線零售帶來的管理新挑戰(zhàn)，提出零售戰(zhàn)略、管理渠道沖突、了解在線產(chǎn)品 /服務(wù)的定價、實現(xiàn)滿意的購物經(jīng)歷、設(shè)計在線商店的布局、管理品牌和建立正確的激勵。將郵寄目錄的模式擴(kuò)展到 WWW上就是企業(yè)用網(wǎng)站上的信息來替代商品目錄的分發(fā)。 （ 4）交易費用模式是通過支持一個交易來收取費用，如旅行社從它所售的機(jī)票、預(yù)訂的旅館、租用的汽車和導(dǎo)游活動中收取傭金，傭金由交通或住宿服務(wù)商支付。 （ 3）廣告和訂閱混合模式已被報紙和雜志應(yīng)用了多年，訂閱者付一筆費用并接受一定程度的廣告。 （ 2）廣告支持的業(yè)務(wù)模式是電視網(wǎng)絡(luò)所采用的模式，即提供帶廣告信息的免費節(jié)目。 6． WWW銷售的業(yè)務(wù)模式 ?要求識記銷售知識產(chǎn)品的模式，廣告支持的業(yè)務(wù)模式，廣告和訂閱混合模式，交易費用模式； ?還要領(lǐng)會郵寄目錄的業(yè)務(wù)模式對 WWW上銷售商品和服務(wù)的業(yè)務(wù)模式的影響，幾種具體模式的特點和適用的情況。
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