戰(zhàn)略創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ppt課件(參考版)
2025-05-07 22:46本頁面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第五章 戰(zhàn)略：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) MARKETING 1 公司 層戰(zhàn)略計(jì)劃 MARKETING 2 公司層戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略 MARKETING 3 職能層：如何具體操作，實(shí)現(xiàn)上層戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層：如何在特定市場(chǎng)上獲取優(yōu)勢(shì) 公司層：做什么業(yè)務(wù)、如何發(fā)展 公司 業(yè)務(wù)單位1 生產(chǎn) 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 業(yè)務(wù)單位2 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的步驟 MARKETING 4 定義企業(yè)的愿景和使命 制定企業(yè)目標(biāo) 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合 計(jì)劃營(yíng)銷及其他職能戰(zhàn)略 公司層 業(yè)務(wù)單元、產(chǎn)品和市場(chǎng)層 定義愿景和使命 ? 愿景（ Vision）：全體人員為之奮斗的目標(biāo) MARKETING 5 核心信仰 未來景象 愿景 ? 使命（宗旨）（ Misson）：企業(yè)存在的理由和目的 ? 指導(dǎo)組織成員行動(dòng)的“看不見的手” ? 愿景：“我們想成為怎樣的企業(yè)” ? 使命：“我們是怎樣的企業(yè)” MARKETING 6 清晰的企業(yè)愿景 可以理解的使命陳述 ? 使命的陳述應(yīng)該： ① 具現(xiàn)實(shí)意義 ② 適合企業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 ③ 立足于自身的與眾不同的能力 ④ 激勵(lì)人心的 MARKETING 7 ? 華為的愿景與使命 MARKETING 8 愿景 ?豐富人們的溝通和生活 使命 ?聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。 制定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)在遵循自己的宗旨（使命）時(shí)所要達(dá)到的長(zhǎng)期的特定地位 ? 至關(guān)重要：只有明確戰(zhàn)略目標(biāo)，才能根據(jù)目標(biāo)合理分配資源，正確安排活動(dòng)，恰當(dāng)指明任務(wù)和職責(zé) ? 目標(biāo)需符合 SMART原則： ? Specific明確的 ? Measurable可衡量的 ? Attainable能達(dá)到的 ? Relevant相關(guān)的 ? Timebound有期限的 MARKETING 9 ? 華為的戰(zhàn)略目標(biāo) MARKETING 10 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合 ? 業(yè)務(wù)組合：構(gòu)成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的組合 ? 兩個(gè)步驟： ① 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合并決定哪項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)被賦予更多或更少投資，或者不投資 ② 通過增長(zhǎng)策略或精簡(jiǎn)策略來構(gòu)建以后的業(yè)務(wù)組合 MARKETING 11 ① 分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 組合 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（
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