【正文】 未來的路雖然崎嶇，但潛力巨大，有許多現(xiàn)代知名大企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)起家，我相信只要企業(yè)能堅定不移的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)的明天將會更加美好。預(yù)計 2022 年底策劃將進入全面實施階段，實現(xiàn)銷售額年平均增長 20%，利潤年平均增長 15%左右。從社會可行性上分析，整個策劃注重龍山文化的傳播，龍山文化是眾多歷史文化的代表之一，推廣后能幫助提高人民的文化素養(yǎng)。對于年銷售 600 萬左右的公司來說是可承受的。再者從技術(shù)可行性上看，整個策劃實施方案的所需要的技術(shù)，在當(dāng)前這個萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 24 頁信息化時代，都能實現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)市場銷售量幾乎為零。網(wǎng)站維護費 52022 元，其中企業(yè)一年進行兩次人員培訓(xùn)，每次 2022 元；新增加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員工資 2 名，年工資 48000 元。其中網(wǎng)站建設(shè)采用第三方開發(fā)方式開發(fā)網(wǎng)站，預(yù)計需支付網(wǎng)站建設(shè)費 5000 元；網(wǎng)站推廣費主要申請?zhí)詫毶坛瞧炫灥曩M用、加入阿里巴巴費用、做百度推廣費用和谷歌推廣費，共計 32400 元。其次，郵件內(nèi)容（如圖 ）做到宣傳黑陶知識與企業(yè)促銷信息并重，不要一味的只注重促銷。郵件主題、郵件內(nèi)容、發(fā)件人、收件人等是郵件內(nèi)容的基本要素，但一些郵件的內(nèi)容卻存在不少問題，主要表現(xiàn)在發(fā)件人信息不完整或者沒有發(fā)件人的 Email 地址、沒有收件人 Email 地址等。因此在企業(yè)網(wǎng)站注冊模塊中，設(shè)計到填寫電子郵件的地方，申明保護用戶隱私不外泄，以保證企業(yè)獲得準確的電子郵件信息。為避免用戶對自身發(fā)出的郵件錯誤認為是垃圾郵件，我們從以下幾點考慮：是否是“陌生人” 。實施中，以通過我們企業(yè)網(wǎng)站獲取用戶郵件地址為主要發(fā)送對象，輔之于其他渠道得知的郵件地址。電 子 郵 件 營 銷 就 是 利 用 電 子 郵 件 與 受 眾 客 戶進 行 商 業(yè) 交 流 的 一 種 直 銷 方 式 。 最后就是保留 群得活躍生命力，對一些長時間沒有動靜的請出群。我們希望通過這樣一個群來傳播龍山黑陶的文化含義，只要一種藝術(shù)氣息。 群的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)則不同，它是因為 而產(chǎn)生的一種新社區(qū)。因此，我們自己創(chuàng)建一個以“龍山黑陶交流”為群名稱的群（如圖 與圖 ） ，使得別人一看到群名字就知道這個群是用來交流的，對于龍山黑陶的愛好者，就會很有興趣加入該群。比如加入群后積極打招呼，平時在群中多探討一些常識性的東西，到一定程度后，就可以發(fā)出問題，以尋找問題答案的方式，征求大家意見，問問龍山黑陶好不好，進一步問問某某公司生產(chǎn)這個東西做的怎么樣等類似的問題，開展討論，一步步來切入自己的宣傳目標(biāo)。感情的培養(yǎng)（爭取印象分） 、與群員、管理員打成一片。這些是我們在做 營銷時的一個可參考范圍。在具體實施當(dāng)中，我們注意以下幾點：1）確定目標(biāo)群 首先多加幾個群，加群不是盲目的胡亂加，而是要有明確定位。圖 谷歌搜索引擎優(yōu)化及推廣后效果圖 營銷 在中國擁有過億的使用人群， 營銷也是不能忽視的，為此企業(yè)將積極通過 和 群進行傳播。 8 點到網(wǎng)上 12 點。，標(biāo)題為“龍山文化國慶黑陶研究所” ，說明文字“敢于創(chuàng)新 精工細作，同行業(yè)中首家制定黑陶工藝企業(yè)標(biāo)準，咨詢電話 053183621357。圖 百度搜索引擎優(yōu)化及推廣后效果圖 谷歌推廣谷歌推廣又名 AdWords，是以競價方式投放的，企業(yè)通過繳費后獲得谷歌公司提供的廣告后臺來控制自己的推廣力度，其中最核心的就是通過控制每個關(guān)鍵字的價格來控制它的排名，通常價格越高排名就越高。按點擊付費，每次點擊費用取訣于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。但“國慶黑陶”關(guān)鍵字，該企業(yè)網(wǎng)站在自然排名處第二位；“城子崖黑陶”關(guān)鍵字，該企業(yè)網(wǎng)站在自然排名處第十位。以下是我們在百度搜索引擎中的測試截圖：“龍山黑陶”關(guān)鍵字有 6 家企業(yè)在百度上做推廣鏈接，其中專做黑陶產(chǎn)品的企業(yè) 4 家，2 家陶瓷企業(yè)，其中濟南市德功黑陶也是龍山黑陶制造商，屬于同區(qū)域兼同行業(yè)。圖 主流搜索引擎市場份額對比萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 17 頁 百度推廣百度推廣的產(chǎn)品原理是：通過在搜索引擎上輸入關(guān)鍵字，自身企業(yè)網(wǎng)站的排名靠前，讓潛在客戶找上門，進一步達到宣傳企業(yè)，推廣產(chǎn)品的目的。在中國市場中，百度的市場份額達到了 65%，是中國市場上的第一大搜索引擎，谷歌占 23%排第二。這樣可以很好的過渡，不對營銷造成影響。從以上分析來看，搜索引擎競價排名和搜索引擎優(yōu)化各有千秋。3) 關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。二．競價排名相對于搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)勢：1) 見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。5) 搜索引擎優(yōu)化不僅僅是使網(wǎng)站更加符合搜索引擎的排名規(guī)則，還會符合用戶的瀏覽習(xí)慣，使網(wǎng)站的的用戶體驗更好，轉(zhuǎn)化率更高。2) 實效時間長、百度的競價使按點擊收費，錢沒了馬上排名就會消失，而且搜索引擎優(yōu)化會使網(wǎng)站越越來越好，會是使網(wǎng)站在一段時期內(nèi)發(fā)生本質(zhì)的變化。如果建好的網(wǎng)站使用之后沒有瀏覽者，又怎能實現(xiàn)與客戶的互動呢？實施中做的是搜索引擎優(yōu)化與競價排名并用，主要是考慮到兩者各自的優(yōu)缺點。搜索引擎推廣就是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段，最終達到網(wǎng)站推廣，讓更多的人來瀏覽網(wǎng)站，并將流量轉(zhuǎn)化為效益。萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 15 頁圖 黑陶貼吧論壇推廣 搜索引擎推廣據(jù)調(diào)查，在訪問網(wǎng)站的時候，通常都是兩種方式：要么直接輸入域名，要么借助搜索引擎平臺，輸入關(guān)鍵字搜索，查找需要訪問的網(wǎng)站鏈接。保持較活躍的出現(xiàn)。2) 精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動； 定期更新一些關(guān)于國慶黑陶研究所的關(guān)于黑陶的一串講座，以系列形式更新。根據(jù)我們自己的調(diào)查，百度中尚未有“龍山黑陶貼吧” 。當(dāng)然做論壇營銷，沒客戶流量怎么行， “在中國有問題，百度啊” ，這話風(fēng)行一時，并不是沒有道理，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百度覆蓋中國 95%的網(wǎng)民。論壇是互聯(lián)網(wǎng)上著名的交流平臺，論壇具有超高的人氣、強大的聚眾力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌 水 、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng) 友 與品牌之間的互動。 論壇營銷論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng) 然 ， 我 們 也 知 道 ， 光 自 己 更 新 ， 獨 立 于 博 客 系 統(tǒng) 之 外 也 是 很 難 達 到 推廣 目 的 的 。 博 文 字 數(shù) 精 短 化 。 這 一 點 非 常 重 要 ， 博 客 營 銷 不 是 立 竿 見 影 的 電 子 商務(wù) 營 銷 工 具 ， 需 要 長 時 間 的 堅 持 不 懈 。 可 以 以 擬 人 的 形 式 進 行 訴 說 ， 也 可 以 是 童 話 ， 可 以 無 里 頭 ，可 以 幽 默 等 等 。 產(chǎn) 品 發(fā) 展 演 義 化 。 要 做 到 這 些 也 就 要 求 博 文 的 作 者 要 和 打 仗 一 樣 ， 知 己 知 彼 ， 百戰(zhàn) 不 殆 。 行 業(yè) 問 題 熱 點 化 。 因 此 最 好 的 方 法 ， 就 是 把 你 對 產(chǎn) 品 的 贊 美 情 節(jié) 化 ， 讓 人 們 通 過 感人 的 情 節(jié) 來 感 知 認 知 你 的 產(chǎn) 品 。 產(chǎn) 品 形 象 情 節(jié) 化 。 通 過 一 些 生 動 的 故 事 情 節(jié) ，自 然 的 讓 產(chǎn) 品 功 能 自 己 說 話 。 同 時 我 們 的 名 博 營 銷 在 實 施 時 應(yīng)該注意到，產(chǎn)品功能故事化、產(chǎn)品形象情節(jié)化、熱點問題行業(yè)化、產(chǎn)品博文系列化等，具體如下描述： 產(chǎn) 品 功 能 故 事 化 。我們博客營銷的定位是屬于張國慶的私人型博客，博客營銷的目的是為了提高張國慶個人黑陶專家身份的知名度，同時提升國慶黑陶研究所的知名度。博客營銷就是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生