中國重汽xx年競爭策略方案(參考版)
2025-05-06 03:54本頁面
【正文】 20 / 20。 東南封疆戰(zhàn)長江三角洲、珠江三角洲區(qū)域市場以HOWO排擠進口車和進口組裝車，順勢打擊歐曼、陜汽的區(qū)域增長； 輻射開發(fā)戰(zhàn) 指重點針對東盟、中東、中亞、蒙古、朝鮮、中北非市場的開發(fā)。對解放、東風(fēng)銷售量前30位的經(jīng)銷網(wǎng)點和前10位的改裝網(wǎng)點，對歐曼、陜汽、川汽銷售量前10位的經(jīng)銷網(wǎng)點，由地區(qū)公司承擔(dān)具體指標(biāo)全力爭奪。（4） 對4S店、有信譽的改裝單位和重點用戶，專項政策給予金融支持。（2） 實施終端形象建設(shè)工程，各網(wǎng)點全面推廣中國重汽的形象。實現(xiàn)將供應(yīng)商的競爭戰(zhàn)場由整車廠前移到終端用戶市場。（7） 進一步密集服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，縮短服務(wù)半徑，成熟市場30公里、成長市場50公里、待開發(fā)市場90公里。（5） 規(guī)劃建設(shè)配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，與主要供應(yīng)商聯(lián)合建設(shè)區(qū)域配件中心庫，建立服務(wù)配件快速供應(yīng)機制，及其監(jiān)督考核獎懲機制。（3） 實施HOWO養(yǎng)護港親人服務(wù)到位工程。 服務(wù)領(lǐng)域（1） 進一步挖掘、豐富親人服務(wù)內(nèi)涵，貫徹、傳播親人服務(wù)理念，突出章顯中國重汽的服務(wù)優(yōu)勢。制作并推廣一首MTV歌曲。 傳播領(lǐng)域（1） 建立中國重汽記者聯(lián)宜會，培養(yǎng)10名內(nèi)部“鐵筆桿”，聚攏10名有影響力的外部媒體記者成為中國重汽的鐵桿哥們。（4） 主動建立情報調(diào)查反饋機制和違規(guī)舉報機制。三、2005年競爭戰(zhàn)術(shù)設(shè)計（一） 四個領(lǐng)域戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 法規(guī)領(lǐng)域4個主動：（1） 主動支持一批專家成為國家汽車協(xié)會、學(xué)會會員。l 主打產(chǎn)品：重點是力爭HOWO系列和黃河王子、斯太爾Ⅲ上量；斯太爾王、斯太爾爭取進一步擴大市場，具體車型在具體實施方案中詳盡確定。l 雙重攻略：自我維護、發(fā)展，遏制競爭對手的具體策略。l 四個領(lǐng)域：即重點在法規(guī)領(lǐng)域、傳播領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域、供銷價值鏈領(lǐng)域展開競爭。l 五大戰(zhàn)役：是“四大領(lǐng)域”、“三類市場”中的“雙重攻略”在具體區(qū)域市場中的實施。五、四、三、二、一彼此呼應(yīng)，協(xié)調(diào)實施，鑄成鐵拳，重磅出擊，簡稱“54321攻略”。6）川汽（共3756輛）車型銷量所占比例銷量最多的地區(qū)趨勢CQ3243TF2G384（D）（6*4 280PS）577％安徽88輛、吉林65輛、云南65輛、山東60輛、河北45輛2月份增長迅速，3月份平穩(wěn)CQ4193BM351（4*2 280PS）181％山東60輛、福建43輛、河北36輛3月快速下降CQ3303TF2G384D(6*4 280PS)175％北京98輛、山西45輛、重慶31輛2月無銷量CQ3263TF3G324（D）（6*4 260PS）90％四川58輛、重慶24輛3月銷量增長迅速CQ3323BM294（D）（6*4 280PS）762％北京30
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