“十八酒坊”上市推廣方案(參考版)
2025-05-06 03:06本頁面
【正文】 這個(gè)獎(jiǎng)在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。在進(jìn)入12月份以后，在重點(diǎn)市場舉行一個(gè)買老白干酒助你創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買老白干一定數(shù)量可以參與老白干的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃抽獎(jiǎng)。由低到高逐漸抽出，保持市場對(duì)老白干的一直的關(guān)注。特等獎(jiǎng)在中秋節(jié)當(dāng)日公布結(jié)果，給消費(fèi)者一種喜氣和福氣的感覺。9月初，在重點(diǎn)市場（初石家莊）開始舉辦一個(gè)買老白干中大獎(jiǎng)的活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)以去年年底做的“瓶瓶中獎(jiǎng)，福氣看漲”為基礎(chǔ)。市場進(jìn)入淡季以后，主要工作是加大對(duì)終端的深耕細(xì)作，保持消費(fèi)者在終端的一定的接觸。推廣時(shí)間：2002年5月—2003年2月主體思路：5月份開始進(jìn)入市場，選擇性進(jìn)入目標(biāo)市場的部分中低檔飯店，飯店必須是當(dāng)?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。附：老白干推廣思路老白干的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領(lǐng)飯店，通過促銷和廣告拉動(dòng)老白干的銷量。卓越才能流傳！十八酒坊。通過這個(gè)活動(dòng)使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)十八酒坊，為十八酒坊旺季打下一個(gè)良好的群眾基礎(chǔ)步驟三： 中秋節(jié)前請(qǐng)騰格爾到石家莊進(jìn)行一次十八酒坊中秋之夜演唱會(huì)，同時(shí)推出買十八酒坊贈(zèng)送演唱會(huì)門票的活動(dòng)步驟四：推出十八酒坊的系列報(bào)紙廣告，對(duì)十八酒坊主要訴求集中于情感和自我的兩方面。步驟一： 開始實(shí)施十八酒坊的有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)：直接面對(duì)消費(fèi)者，采取買一定的十八酒坊，有機(jī)會(huì)獲得海南等國慶免費(fèi)旅游。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動(dòng)，在飯店和商場超市進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，為在春節(jié)前后白酒消費(fèi)的最火暴的季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，形成一個(gè)消費(fèi)者追求流傳，爭相消費(fèi)的局面。采用隨盒贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者。主題釋義：追求流傳追求流傳，通過認(rèn)知流傳、渴望流傳的兩個(gè)階段，白酒市場也漸漸的進(jìn)入旺季，這時(shí)市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時(shí)的推廣策略主要是將中高檔的十八酒坊同時(shí)投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時(shí)期高檔十八酒坊主要進(jìn)攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進(jìn)行推廣。 通過前期的十八酒坊的推廣已經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。中秋舉辦十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會(huì)。十八酒坊在目標(biāo)市場整體消費(fèi)者認(rèn)知度達(dá)到50%以上，十八酒坊消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的美譽(yù)度達(dá)到80%以上舉辦有獎(jiǎng)銷售本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對(duì)我們的中檔的目標(biāo)消費(fèi)群。推廣時(shí)間推廣主題推廣目標(biāo)推廣手段推廣步驟第三階段2002年9 月16日——2003年 2月30日（春節(jié)前）追求流傳本階段的營銷策略以“追求流傳”為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費(fèi)者的忠誠度，同時(shí)推出中檔十八酒坊針對(duì)中等能力消費(fèi)者，為年度十八酒坊銷售額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣告活動(dòng)報(bào)紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。（三）其他廣告形式戶外廣告：保持第二階段工作安排第二階段工作安排項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容操作時(shí)間責(zé)任人員備注001擴(kuò)大高檔十八酒坊的鋪貨酒店7月1日——7月15日在石家莊為150家在衡水為50家002投放電視廣告8月10日——8月31日003繼續(xù)贊助河北或中央臺(tái)政經(jīng)節(jié)目7月1日—8月31日004舉辦八一勞軍活動(dòng)8月1日005對(duì)中檔十八酒坊開始大規(guī)模的鋪貨7月15日—8月15日石家莊為300家，其它地區(qū)為100家第三階段的推廣（時(shí)間：2002年9月15日——2003年1月30 日，春節(jié)前）推廣核心追求流傳軟性文章炒作：本階段不強(qiáng)調(diào)軟文的作用。步驟四、進(jìn)入石家莊中檔飯店，開始中檔十八酒坊的大規(guī)模推廣，主要是利用終端的促銷和禮品吸引消費(fèi)者。本次贊助的時(shí)間為2002年7月至2003年2月8個(gè)月的時(shí)間。我們把這一階段的推廣主題定為“渴望流傳”，目的就是要在深挖“流傳”的概念的前提下，提高“十八酒坊”的銷量，擴(kuò)大品牌影響，為 “十八酒坊”在目標(biāo)市場上形成領(lǐng)導(dǎo)地位，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了讓消費(fèi)者進(jìn)一步地接受“十八酒坊”品牌，在第二階段的任務(wù)就是把握機(jī)會(huì)與消費(fèi)者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。加大飯店的數(shù)量到100家—150家其他廣告手段配合。 軟性文章繼續(xù)宣傳。 進(jìn)行報(bào)紙廣告減少投放。 通過“八一”勞軍等活動(dòng)擴(kuò)大影響 舉行珍品十八酒坊的拍賣活動(dòng)總結(jié)第一階段上市和銷售經(jīng)驗(yàn)，梳理第二階段推廣思路。 利用電
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1