【正文】 比如：1. 需要你公司出經(jīng)費(fèi)支持科室活動(dòng)，當(dāng)時(shí)要你打電話申請(qǐng)并立即要求答復(fù)，而你的老板不同意，你該怎么辦呢？2. 你的藥品有競(jìng)品，你該怎么解釋呢？3. 你的藥品你了解多少？簡述彩頁內(nèi)容，考察記憶力和捕捉重點(diǎn)的能力哦11 / 11。13. 你投過多少簡歷？投過輝瑞嗎？輝瑞是第幾個(gè)？怎么投的？14. 是為了輝瑞現(xiàn)做的簡歷嗎？還是之前就做好了？15. 你在之前的公司的業(yè)績是怎樣的？做成了哪些事呢？怎么做的？16. 你負(fù)責(zé)的區(qū)域有哪些？負(fù)責(zé)的藥品有哪些？17. 在臨床上你是如何和醫(yī)生溝通的呢？18. 你的某個(gè)藥品的作用機(jī)制是什么？你對(duì)這個(gè)藥品了解多少？你認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都是什么？19. 你住在哪里呢？租的房子嗎？20. 如果你的區(qū)域跨度很大你怎么辦？21. 你一般怎么安排工作時(shí)間？一天去幾家醫(yī)院？拜訪多少客戶？22. 你希望在輝瑞得到什么呢？23. 你最看重的輝瑞公司是什么？24. 你來面試怎么跟現(xiàn)在的公司說的呢？他們知道嗎？給你意見了嗎？25. 你有男朋友嗎？結(jié)婚了嗎？26. 你知道推薦你的人是誰嗎？27. 你平日都干什么？周末怎么安排？喜歡做什么呢？你的朋友們都是做什么的？你是怎么認(rèn)識(shí)他們的？28. 你父母的職業(yè)是什么呢？他們支持你在北京發(fā)展嗎？你怎么打算的呢？29. 你是獨(dú)生女嗎？你將來打算回家發(fā)展嗎？30. 你現(xiàn)在公司的政策是什么呢？你們?cè)趺锤t(yī)生溝通敏感問題的？ 現(xiàn)場(chǎng)給你一份彩頁，5分鐘時(shí)間準(zhǔn)備，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拜訪。9. 你認(rèn)為醫(yī)藥銷售最重要的前三位是什么？這三個(gè)的重中之重呢？為什么？10. 你看過什么書？講什么的？簡述一下中心思想和你的感受。2. 你對(duì)輝瑞的了解？任何方面都可以。 之后一天，2面，讓我和一個(gè)老代表跑醫(yī)院，正在等電話通知，之后再來匯報(bào)，和大家一起交流。我講的那位帥鍋滿臉黑線。：1， 2，為什么辭去現(xiàn)在的工作? 3，你認(rèn)為你做銷售有什么優(yōu)勢(shì)？因?yàn)槟阒皼]有銷售經(jīng)驗(yàn)?；蛟S前臺(tái)不在我去的兩個(gè)樓面吧？但是員工素質(zhì)都很好，特別每次通知面試都在下班時(shí)間，小小的細(xì)節(jié)體現(xiàn)了他們對(duì)應(yīng)聘者的尊重。這會(huì)兒還很開心，估計(jì)面完又得煎熬了。面完后，經(jīng)理送出門并且握手致謝，我也表達(dá)了期望很快再見的愿望，事后覺得自己還是應(yīng)該再低調(diào)點(diǎn)。問了些問題后，經(jīng)理逐步打開話匣子，解釋現(xiàn)在的組織架構(gòu)，人員發(fā)展， CAREEN PATH等。收到二面通知，我當(dāng)然又激動(dòng)了下下，二輪面試在36樓，是業(yè)務(wù)經(jīng)理，女性，因?yàn)殚L的和我大學(xué)好友有點(diǎn)象，所以自然面試時(shí)候放松很多。我猜是不是藥店和醫(yī)院都是國營的，比較TOUGH。畢竟好多年沒面試了，還好鎮(zhèn)定了下后，回答過關(guān)。業(yè)務(wù)人員很專業(yè)，不過面色不太好，可能壓力蠻大。面試是人事和業(yè)務(wù)組員一起面的，人事是個(gè)男孩子，高高大大，很帥。 一面在上海28樓，收到面試電話老激動(dòng)，可是新聞里說上海要來臺(tái)風(fēng)，連孩子們開學(xué)都延遲了，有些擔(dān)心。晚上思前想后，決定給陳經(jīng)理打個(gè)電話，我想請(qǐng)教她，我的不足在哪里，因?yàn)槲疫€想卷土再來，帶著失落的情緒我撥通了電話，沒想到*** 下周三面，祈禱OFFER，先把自己前兩次的面經(jīng)共享給大家，雖然是非醫(yī)藥代表類的，但是在這里了解了很多輝瑞的背景知識(shí)和工作環(huán)境，真的很有用。其他例子：輝瑞長春二面讓我模擬拜訪!(過程很具體)接到二面通知很意外,感覺一面的時(shí)候太緊張了都出汗了,您好,輝瑞公司通知您第二輪面試.哈哈好好打扮一下,把我N年沒穿的西服領(lǐng)帶翻了出來. 二面只讓我進(jìn)行了一個(gè)模擬拜訪,背景是絡(luò)活喜剛剛進(jìn)一家三甲醫(yī)院,但是在科室的銷量一直不好,.....開始!!! 主任您好,我是輝瑞公司的醫(yī)學(xué)溝通專員.哦,小單啊,有什么事嗎我今天過來想跟您介紹一下我們公司的絡(luò)活喜的一些新特點(diǎn)哎呀,我馬上就要查房啊,沒時(shí)間啊!(靠)主任那我盡快吧,介紹絡(luò)活喜......(之前就給我五分鐘看資料)恩,行了行了我知道了,對(duì)了小單我們科室下周末想一起出去玩玩,.那好啊,正好借這個(gè)機(jī)會(huì)和各位老師多溝通一下,那我回去請(qǐng)示一下經(jīng)理,如果經(jīng)理同意了,我第一時(shí)間通知您,那好主任您先忙把,.(畫面轉(zhuǎn)換到公司辦事處,經(jīng)理角色恢復(fù))公司只能給600元錢活動(dòng)資金,建議在科室開個(gè)科會(huì),(畫面又轉(zhuǎn)回來,經(jīng)理繼續(xù)扮演主任) 。26：此時(shí)，候選人可以問問題，但是一定不要詢問有關(guān)薪水的問題。因?yàn)槲冶容^喜歡和經(jīng)歷以及其他優(yōu)秀的代表做溝通，并學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。最后一總結(jié)，被拒絕了，回去好好總結(jié)，好好準(zhǔn)備，然后再去第二次就好了。 22：第一次去見醫(yī)生被拒絕后應(yīng)該怎么辦？我說這是一份長期性的工作，不可能一下子就成功，我們要前期做好多準(zhǔn)備，然后每一步都要達(dá)成一個(gè)小的目標(biāo)，第一次簡單認(rèn)識(shí)，留個(gè)電話什么的。）一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。) ，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。20：以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序：，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。18：如何處理加班問題？做銷售，主要是看業(yè)績，當(dāng)然業(yè)績?cè)胶?，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會(huì)讓自己享受工作閑余的快樂，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)），我當(dāng)時(shí)說的是第二位，她問我之前的是哪個(gè)？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進(jìn)輝瑞，因?yàn)檫@一直是我的夢(mèng)想。做好自己及客情關(guān)系。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。