【文章內容簡介】 我的上司認為我很勤奮，比較聰明，這是他在其他同事面前說我的。而我的大區(qū)在我面前說我是一個能夠獨當一面的人，所以這次的大型年會活動由我來跟進。）？（我回答的最爛就是這道題目，呵呵。因為我真的沒總結過，）？你滿意嗎？（我說了，我估計她在核對我的資料。我說對目前的工資不怎么滿意。）。我問，這次我面試的是心血管組對吧？嗯。那么請問是什么產(chǎn)品呢？她說是絡活喜。，如果沒的話，就希望我繼續(xù)另外尋找其他公司。，全程她不怎么看我，就看電腦和我的簡歷，我的簡歷被地區(qū)經(jīng)理劃了很多，她的身體也沒有面對我。人長的還可以。但是她就是面無表情，我短時間很難判斷她是怎樣的人，她隱瞞了自己的情感流露。，我估計是掛了。但是一個朋友一起面試的，他打電話問了說結果還沒出來。忽悠吧？呵呵。！，各位大俠，對于上面的問題我就記得這么多了，你們如果有什么好的回答，說出來大家分享學習下?。?！全家幸福安康1. 為什么讀了碩士不去考博而打算做銷售：（小碩們面試逃不開的話題） 本人準備的答案：首先這是當前醫(yī)藥類畢行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，但是大城市的醫(yī)院及科研院所提供的就業(yè)機會越來越少，而且有很多海歸回來搶食，退而求其次，很難接到大課題，沒有發(fā)展的機會，待遇也比較差，要晉升也得論資排輩，；做銷售是一個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是基本上按業(yè)績說話，就像牛根生老師說的能者上，平者讓，庸者下。說以，在這個圈子里只要努力，上司和領導就會給機會，還有就是本人的興趣，有很多朋友都在從事這個職業(yè)，覺得自己很喜歡也很有興趣。最后就是出于自身的情況，非常想多賺點錢。 2. 有沒有給自己一個五年或者十年的長期規(guī)劃？ 本人準備的答案：對我而言，雖然之前做過終端銷售等類似的工作，但卻是還沒有開展臨床的實踐經(jīng)驗，我想著當前最要緊的就是盡快熟悉市場，進入角色，能夠按時完成公司交給的任務，力爭把銷量在提升，有機會就開發(fā)一些新市場，矜矜業(yè)業(yè)堅持做到五年的時候，讓領導覺得把任務交給我是放心的，并按時高效完成公司的指標任務。 3. 自我介紹..... . 4. 你又什么問題..... 5. 對待遇和市場有沒有什么要求 6. 平時工作生活中有什么愛好....一下是面試的一些問題，供大家分享：一：外企面試題庫及個人解答：1：首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓和學習，負責XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取?，F(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝??！2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。3：你在學校里的成績怎樣？一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么？我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費，就把關系做的很到位，現(xiàn)在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。6：你為什么選擇來輝瑞？大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質，那種力爭上游追求品質的執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪