【正文】 希望能耽誤您兩分鐘時(shí)間將您所了解的信息真實(shí)的反饋給我們，您的意見(jiàn)對(duì)我們很重要。投放車(chē)次：（待定）投放時(shí)間：預(yù)算：210000元名稱播報(bào)位置廣告舉例要求冠名廣告隔站播報(bào)每次離站第一遍提示語(yǔ)開(kāi)車(chē)了請(qǐng)扶好，蘿卜特休閑蘿卜干提醒您下一站桃園三巷，下車(chē)的乘客請(qǐng)作好準(zhǔn)備。據(jù)調(diào)查：目前有60%的市民出行首選公交車(chē)，人均乘車(chē)時(shí)間達(dá)30余分鐘，車(chē)內(nèi)語(yǔ)音報(bào)站乘客平均重復(fù)收聽(tīng)35次以上，公交車(chē)單車(chē)日常運(yùn)營(yíng)每天往返出勤68趟，每條線路平均途經(jīng)站點(diǎn)20站左右，出勤一次往返途經(jīng)站點(diǎn)在40站左右，作為廣告出現(xiàn)的頻次：?jiǎn)诬?chē)每天發(fā)布次數(shù)在120—160次左右 特點(diǎn)一：到達(dá)率高，語(yǔ)音報(bào)站廣告既有流動(dòng)性又有重復(fù)性，只要乘車(chē)就可以聽(tīng)到企業(yè)、產(chǎn)品宣傳。這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告插播可以使傳播效果最大化。晚8—10點(diǎn)為電視收視高峰期。②戰(zhàn)術(shù)性廣告投入（促銷宣傳、短期）——應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)過(guò)多搶占市場(chǎng)份額，提升短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，穩(wěn)定商戶情緒，增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心。電視推廣圍繞“健康快樂(lè)零距離”的主題，既重品牌宣傳又重活動(dòng)促銷，以建立廣泛的市場(chǎng)人群基數(shù)和獨(dú)一無(wú)二的品牌形象，構(gòu)筑科學(xué)、合理的立體式傳播。（二）傳播工具整合傳統(tǒng)媒體的投放安排，在統(tǒng)一的傳播策略的指導(dǎo)下進(jìn)行媒體投放。 大學(xué)生獲取信息渠道：經(jīng)常偶爾很少信息量大真實(shí)可靠方便快捷生動(dòng)直觀其他互聯(lián)網(wǎng)130(%)8(%)2(%)97(%)7(%)93(%)29(%)5(%)電視43(%)52(%)46(%)16(%)35(%)23(%)45(%)6(%)廣播7(%)13(%)119(%)1(%)5(%)11(%)1(%)15(%)報(bào)紙雜志19(%)69(%)50(%)10(%)52(%)13(%)7(%)17(%)手機(jī)93(%)27(%)19(%)35(%)4(%)91(%)9(%)7(%)其他15(%)25(%)94(%)8(%)4(%)6(%)7(%)28(%)分析：由上圖可知，大學(xué)生為休閑食品的代表消費(fèi)人群，他們獲取信息的渠道主要為互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)，其次為電視，報(bào)紙雜志。三、傳播主題健康快樂(lè)零距離主題詮釋：對(duì)自己好一點(diǎn)，讓生活更休閑，更輕松，更健康。，記住品牌的形象。二、傳播目的“綠色健康”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升品牌的價(jià)值體現(xiàn)。個(gè)人具有良好的教育背景，熱愛(ài)生活，懂得享受，勇于嘗試新鮮事物，樂(lè)于與家人、朋友分享。、倉(cāng)儲(chǔ)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)（家庭影院5000）一等獎(jiǎng)（手機(jī)2000）二等獎(jiǎng)（旅行包300） 三等獎(jiǎng)（購(gòu)物卡100）活動(dòng)對(duì)象：春節(jié)購(gòu)物消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、促銷人員、形象小姐。營(yíng)造成送禮佳品。活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：15000數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品300海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)2000勞務(wù)費(fèi)（促銷人員）1050/天4000交通運(yùn)輸費(fèi)400通訊費(fèi)300場(chǎng)地租賃8天1000/天8000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)15000春節(jié)禮品抽大獎(jiǎng)活動(dòng)主題：春節(jié)喜慶送大禮，健康歡樂(lè)滿家園。、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告。負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、蘿卜特形象小姐、促銷人員?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透?；顒?dòng)地點(diǎn)：山西展覽中心活動(dòng)對(duì)象：青年學(xué)生負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、禮儀小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：濱河體育中心活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價(jià)值2500元）亞軍（情侶表價(jià)值1500元） 季軍（名牌羽毛球拍一對(duì)價(jià)值1000元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：太原活動(dòng)對(duì)象：太原羽毛球愛(ài)好者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員、評(píng)委、促銷人員、形象小姐、工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、獎(jiǎng)品、服飾、場(chǎng)地活動(dòng)流程操作：、傳單、背景、橫幅、培訓(xùn)、邀請(qǐng)?jiān)u委、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算： 62500元數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（球拍、表）5000海報(bào)1000宣傳單張5000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)2000勞務(wù)費(fèi)（評(píng)委、決賽）52001000勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）2050/天*1212000交通運(yùn)輸費(fèi)500場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)150005000通訊費(fèi)500場(chǎng)地租賃12天300036000辦公費(fèi)（電話、傳真、打印）500合計(jì)62500蘿卜特形象大使選拔賽活動(dòng)主題：青春好年華、綠色健康伴我行活動(dòng)目的：強(qiáng)化品牌形象。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)范圍：榆次高校新區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地：山西傳媒學(xué)院活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)一名（現(xiàn)金1500元） 二等獎(jiǎng)一名（現(xiàn)金800元） 三等獎(jiǎng)三名（現(xiàn)金300元） 優(yōu)秀獎(jiǎng)十名（200g蘿卜特1袋）工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、評(píng)委、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員、蘿卜特形象小姐活動(dòng)器材及物品：獎(jiǎng)品、宣傳海報(bào)、宣傳單張、宣傳橫幅、禮品臺(tái)活動(dòng)流程操作：、簽協(xié)議、傳單、背景、橫幅、表演嘉賓，邀請(qǐng)?jiān)u委，篩選作品（選出15篇）活動(dòng)預(yù)算：6600元數(shù)量?jī)r(jià)格獎(jiǎng)品3200海報(bào)500宣傳單張2000交通運(yùn)輸費(fèi)400現(xiàn)場(chǎng)布置500通訊費(fèi)200場(chǎng)地租賃1天2000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)6600蘿卜特羽毛球混雙大賽活動(dòng)主題：二人世界，享受溫馨。是指企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（三）網(wǎng)絡(luò)銷售 通過(guò)淘寶，亞馬遜，京東等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行銷售。強(qiáng)烈的團(tuán)體歸屬感是經(jīng)銷商將蘿卜特事業(yè)越做越大的動(dòng)力。經(jīng)銷商到公司時(shí)會(huì)得到貴賓式的接待，經(jīng)銷商提出的要求也盡量滿足。（二） 經(jīng)銷商促進(jìn)合作關(guān)系，保證經(jīng)銷商利益，如果蘿卜特與經(jīng)銷商之間以純粹的利益關(guān)系為紐帶，那么當(dāng)更大的誘惑擺在面前時(shí)，就可能使雙方分道揚(yáng)鑣。因此，我們將年度增長(zhǎng)率定為150%，即第二年銷售額為400000*（1+150%）=1000000元。分析：蘿卜特將經(jīng)濟(jì)、健康、美味于一身，是順應(yīng)了人們的需求，而打入市場(chǎng)的。幫代理商制定銷售計(jì)劃策略制定年度銷售目標(biāo)，針對(duì)了太原的各大超市對(duì)與蘿卜干相似的產(chǎn)品銷量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，得出第一年的銷售計(jì)劃：一個(gè)代理商下設(shè)有10經(jīng)銷商，年度目標(biāo)制定方法大體一樣，以一店為例，根據(jù)太原的地域情況，將一年的銷售量分為淡季銷售和旺季銷售兩部分。③企業(yè)的銷售政策，在開(kāi)展對(duì)代理商的培訓(xùn)工作之前，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平，制訂一套針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的銷售政策。②企業(yè)的產(chǎn)品，應(yīng)著重介紹蘿卜干研制的技術(shù)依托，蘿卜干的獨(dú)到之處，或獨(dú)特功效，樹(shù)立良好的市場(chǎng)定位，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品。圍繞這樣一個(gè)目的，我們對(duì)代理商的培訓(xùn)內(nèi)容主要應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面：①企業(yè)形象和品牌的推廣，培訓(xùn)過(guò)程中首先應(yīng)該向代理商推廣的是企業(yè)形象、企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)的人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。我們銷售過(guò)程中，采取招商的行為來(lái)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。根據(jù)選取的目標(biāo)市場(chǎng)決定采取代理商和經(jīng)銷商的分銷模式。目前果蔬干市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間：規(guī)格價(jià)格區(qū)間3