樓盤推廣策劃提案報告(參考版)
2025-05-05 04:18本頁面
【正文】 主要為彌補副媒體之缺漏，有一定的目標達到率。副媒體：《新地產(chǎn)》 《生活速遞》 理由：切合目標族群的視讀習慣，能有效到達目標客戶中間，印刷質(zhì)量較精良，細致表現(xiàn)清晰，易于傳達高雅、精致的創(chuàng)造風格。⑶ 媒體選擇促銷廣告與形象廣告并舉；利益點明白、平實；不嘩眾取寵，不故弄玄虛。唯有在“檀香園”，才有如此的大胸襟、大氣度，滿足人們一種全新的生活空間享受，從此天天是~甜蜜的美夢。方案范例下列為現(xiàn)階段一些切合的口號和方案例句，可用作日后文字宣傳的創(chuàng)作方向：標題口號（Headline）＊ 尊貴源自擁有 極盡生活追求＊ 演繹真正生活藝術(shù) 在“檀香園”天然水岸邊流連忘返＊ 在至高的境界品味深邃的歐洲經(jīng)典，以典藏的氣度鑄就輝煌的未來豪宅＊ 至尊、至情、至宅——匯聚國際名流，典藏經(jīng)典別墅＊ 締造世紀頂級別墅，塑造顛峰絕版人生＊ 金碧輝煌的宮殿，無需顯山露水的境界＊ 呼吸之間，將一筆筆尊貴寫進氣質(zhì)＊ 造就21世紀昆山最具磁力的首富聚居區(qū)，傾情演繹中國的歐洲生活＊ 極盡生活藝術(shù) 唯閣下珍藏＊ 生活藝術(shù) 由品味出發(fā) 以居室表達品牌標語（Logo Tagline）＊ 細賞生活內(nèi)涵 檀香園＊ 展現(xiàn)自我生活品味 檀香園＊ 薈萃歐洲生活光華 檀香園＊ 皇者府邸 檀香園 媒體策略⑴ 傳播及推廣途徑「宣傳推廣」蓋涵眾多不同的傳播途徑和工具，從不同層面向目標客戶傳達適當?shù)耐茝V信息，這些傳播工具基本上可劃分為五大類：＊ 廣告＊ 銷售推廣＊ 公關(guān)活動＊ 速銷隊伍＊ 直效行銷（直銷）廣告銷售推廣公關(guān)活動速銷隊伍直銷＊報刊、電臺及電視廣告＊比賽、游戲、抽獎、彩票＊新聞稿＊商品銷售介紹＊商品目錄＊包裝＊禮品及紀念品＊演講＊銷售會議＊推廣郵件＊電影＊展銷會＊座談會＊優(yōu)惠計劃＊電話速售＊宣傳刊物及小冊子＊大型展覽＊年報＊樣辦介紹＊電子銷售＊海報及宣傳單張＊講解示范＊慈善捐款＊展銷會及嘉年華會＊傳真推廣＊宣傳指南＊贈券＊活動贊助＊電子郵件推廣＊廣告重刊＊折扣＊刊物出版＊話音短訊推廣＊大型戶外展示＊低息財務(wù)安排＊社區(qū)關(guān)系＊商戶展示牌＊娛樂表演＊游說＊各式宣傳品＊持續(xù)推廣計劃＊媒介識別＊影音制作＊公司/企業(yè)雜志＊商標設(shè)計＊宣傳活動＊宣傳錄像⑵ 傳播語和主要文案A、不管什么時間回家，都會有人開門無論是單位CEO、新婚伉儷、溫馨小家族，在“檀香園”，您時時刻刻迫切想回家，告別都市的喧囂煩躁，暫時拋開工作壓力，在天天都是禮拜天的“檀香園”，您歸途感覺是充滿興奮，從社區(qū)的門衛(wèi)、24小時保安、到和藹的保姆……凸顯人性的尊嚴，在親切的笑容中體會~回家的感覺，真好！B、很好的口碑，從“長德湖濱花園”傳開因為它有――歐式古典風格的城堡建筑；－－1+1自由生活空間；――童趣十足的少兒歡樂天地；――社區(qū)私人專屬豪華會所； ――隨叫隨到的多功能服務(wù)中心； ――全年無休的盡責保安人員；當然，更好的口碑將繼續(xù)傳不完……C、大氣度、大視野，唯有在“檀香園”昆山人氣質(zhì)好、觀念新，是眾人皆知，然而對居住空間卻永遠是“狹窄”的，天天是惡夢。而在歐洲文化中，這些顏色更被視為皇者之色（Royal Color），能充分配合「檀香園」頂級尊貴的形象和條件。項目的名稱是「檀香園」，所以凝重的黑、金和綠已能具體地反映了整個項目的鮮明形象?？偫ǘ裕麄€創(chuàng)作的方向，乃建基于一個大前題之上：「將生活升至高貴境界，為您帶來極盡個人享受的頂級生活空間，讓您盡顯非凡地位和獨一無二的優(yōu)越品味。l 視覺上以簡約、具空間感的設(shè)計為主，多用冷色系列，如深綠、黑、金、銀等，以求營造高貴的形象。l 文字的風格要流麗、高尚、感性而具深度，簡煉精辟，毋須長篇大論，更毋須硬銷，為讀者留有想象空間，例如多用問題式和比喻式的文句，會比一般直述更具意境。上述四項元素中，以首三項尤為重要。＊ 藝術(shù)性－配合「檀香園」的形象，令其超越豪華的層次，進一步加強生活內(nèi)涵和品味特質(zhì)。這個創(chuàng)作要領(lǐng)必須具備以下四種元素：＊ 優(yōu)越性－配合「檀香園」本身的超高質(zhì)素和目標顧客的身份地位。我們認為，要有效地打動這類顧客，必須為「檀香園」建立一個比高貴更特別鮮明形象尊貴優(yōu)越、富古典美感和藝術(shù)性、有內(nèi)涵的全新形象，是一件獨一無二的藝術(shù)珍品。但更重要的，是要因目標客戶的物質(zhì)和思維，為「檀香園」建立一個獨立一個獨特的形象。創(chuàng)作重點為配合「檀香園」昆山最高檔次、極其罕有的條件，及目標客戶與眾不同的要求和獨特品味，我們應(yīng)從「檀香園」的市場定位出發(fā)，為「檀香園」建立鮮明而獨特的形象，并同時訂定出一個有效而具統(tǒng)一性的創(chuàng)作方向。次目標4：分階段進行一系列宣傳推廣計劃，以確保「檀香園」的品牌和形象得以保持和強化。次目標2：除區(qū)內(nèi)市場外，更于其它省內(nèi)市、區(qū)都會引起廣泛關(guān)注。七、現(xiàn)在和未來——營造精典之路企劃總目標根據(jù)客戶所提供的指引及本公司的初步構(gòu)思，我們已經(jīng)制訂出多項有關(guān)的計劃重點和目標，具體如下：主要目標：成功為「檀香園」建立一個極為尊貴及專有高尚區(qū)的鮮明形象，以支持及印證物業(yè)本身高昂的售價，并加速物業(yè)的銷售。二期開盤沖刺期（2006年7月2006年10月）本階段銷售目標：約13套。一期續(xù)銷期（2005年8月2005年10月）本階段銷售目標：約15套二期開盤強銷期（2005年11月2006年2月）本階段銷售目標：約25套。此階段先不告訴客戶具體價位，可讓前來參觀的客戶根據(jù)物業(yè)實際情況自行報價，以便開發(fā)商更好的掌握客戶的心理對癥下藥，調(diào)整措施。其目的是吸引客戶注意，以留住原先準備購買周圍物業(yè)的潛在客戶，樹立自身物業(yè)的形象，并借此試探市場反映、了解客戶心態(tài)。此階段主要是作為項目開盤的準備階段。⑵ 階段價格策略和走勢為達到第一期物業(yè)快速銷售盡快回籠資金的目的，本公司建議采用低開高走分階段的定價策略。根據(jù)物業(yè)的工程進度。b） 房展會推廣c） 重點推廣：選擇繁華商業(yè)中心，利用節(jié)假日，雙休日進行展示、咨詢宣傳?；顒幽康模和ㄟ^相關(guān)人員就物業(yè)問題的探討與溝通，對今后小區(qū)物業(yè)的管理模式盡可能地達成一定共識，體現(xiàn)本案高尚、文化的居住理念。活動目的：通過這種較為實際，也符合購房者追求經(jīng)濟、實用心理的講座，增加客戶對本案的信任度和忠誠
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