【正文】 因?yàn)橄M(fèi)者光顧影樓的話，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)瀏覽好幾家影樓，哪我們靠什么留住顧客，除了品牌認(rèn)知外，還有就是我們的服務(wù)，我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)從哪里來(lái)，不是憑空想象，而是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，通過(guò)比較，凸顯優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，想法設(shè)法提煉自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提高說(shuō)服力。在報(bào)紙媒體上、廣播媒體上、網(wǎng)絡(luò)媒體上開展團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴。搜集方式：門市現(xiàn)場(chǎng)索要；戶外現(xiàn)場(chǎng)索要；網(wǎng)絡(luò)信息搜集；廣告征集方式等等，目的不僅僅是銷售，下訂單，更主要是讓顧客了解我們影樓，了解紐約紐約，使紐約紐約的品牌認(rèn)知度更廣泛。電話營(yíng)銷由營(yíng)銷策劃部專人負(fù)責(zé)，每天每周抽出固定時(shí)間來(lái)完成此項(xiàng)工作。武安是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)指數(shù)要比邯鄲高，婚紗攝影市場(chǎng)有待開發(fā)。合理的策劃廣告片，能很好的提高影樓接單率和品牌形象。門市播放阿朵的歌曲，并把阿朵的形象廣告片制作成明信片的形式發(fā)放給邯鄲年輕人。把門市接待人員匯集起來(lái)，根據(jù)營(yíng)銷手冊(cè)，定期對(duì)他們開展?fàn)I銷知識(shí)和技能的培訓(xùn)，觀看錄像帶，對(duì)比式進(jìn)行揣摩語(yǔ)言說(shuō)話技巧。情詩(shī)選送服務(wù)在邯鄲市處于領(lǐng)先地位，把具有代表性的情詩(shī)，制作成小冊(cè)子，供顧客選擇，然后放在影集當(dāng)中，提高顧客滿意率。制定更多的婚紗攝影影集，更加有個(gè)性的婚紗拍攝套系和婚紗主題，針對(duì)浪漫的話題，拍攝不同的婚紗攝影，最好在影集上留下王的宮殿品牌標(biāo)志和名稱。編制營(yíng)銷手冊(cè)，能更好的幫助認(rèn)清紐約紐約的企業(yè)愿景，更好的服務(wù)本影樓，對(duì)提高自身營(yíng)銷能力大有裨益。開展具有特色的節(jié)日，屬于王的宮殿自己的節(jié)日，努力把王的宮殿打造成邯鄲婚紗影樓的代表。現(xiàn)在拍婚紗照很實(shí)惠，因?yàn)檫@家在搞著活動(dòng)，讓消費(fèi)者從心理上感覺沾了便宜。本公司網(wǎng)站上刊登留言板，隨時(shí)回復(fù)與顧客的交流和溝通，在大型網(wǎng)站上刊登具有王的宮殿的婚紗攝影照片，發(fā)的越多越好。如：拍一套婚紗照贈(zèng)送1000元現(xiàn)金使用券（100元冰箱現(xiàn)金券100元空調(diào)現(xiàn)金券…到指定地點(diǎn)提貨），我們只是為顧客著想，并不賺取額外利潤(rùn)，讓顧客感受到我們給他們帶來(lái)的實(shí)惠和驚喜。異業(yè)聯(lián)盟：來(lái)這里拍攝婚紗照，可以享受其他行業(yè)所有商家的優(yōu)惠，必須在其他某一個(gè)行業(yè)達(dá)到壟斷性質(zhì)的優(yōu)惠，才能凸顯本品牌效應(yīng)和影響力。廣告語(yǔ)選定之后，就是對(duì)品牌形象的全面整合推廣，即從終端門市接待人員開始，要始終給顧客營(yíng)造愛的氛圍，送上一杯咖啡，在桌子上面擺上一盆浪漫的玫瑰花，對(duì)有特別要求的顧客，可以領(lǐng)顧客到VIP間觀看攝影作品等等，從店內(nèi)布置上體現(xiàn)品牌個(gè)性，與其他婚紗影樓從本質(zhì)上區(qū)分開來(lái)。廣告語(yǔ)要精練、體現(xiàn)品牌個(gè)性，初步選定：王的宮殿，愛的享受；為王的宮殿婚紗影樓的品牌廣告語(yǔ)，因?yàn)橥醯膶m殿已經(jīng)說(shuō)明了是豪華的代表，后面補(bǔ)充愛的享受，使得王的宮殿融入了愛，融入了溫馨。二、 影樓室內(nèi)推廣方式廣告語(yǔ)是消費(fèi)者對(duì)品牌形象的最初認(rèn)識(shí)，也是消費(fèi)者對(duì)品牌形象的最深認(rèn)識(shí)，一句廣告語(yǔ)可以概括為對(duì)品牌的整體感覺?！锞幹撇⒍〞r(shí)修改營(yíng)銷手冊(cè)，介紹終端銷售話術(shù)，增強(qiáng)門市接待人員的接單率，培訓(xùn)終端人員，使王的宮殿品牌更加深入到員工心中。一、 推廣目的★使王的宮殿婚紗影樓品牌形象更加明朗化，品牌價(jià)值得以充分體現(xiàn)，在市區(qū)、武安擴(kuò)大知名度和影響力。目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)季度銷售增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)40萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率提高40%。活動(dòng)的預(yù)期效果：通過(guò)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)和在各種大眾宣傳媒體上，進(jìn)行類似盡顯武當(dāng)風(fēng)情，十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)概念的宣傳，讓社會(huì)輿論來(lái)討論羅門這個(gè)影樓公司，從而形成了羅門婚紗攝影消費(fèi)是與眾不同的，是身份與品味的象征這一新理念。而一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開展各種公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金，在200多萬(wàn)名受助生中進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)工作，評(píng)選希望之星，并向他們頒發(fā)希望之星獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。并推廣本期促銷活動(dòng)。中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。邀請(qǐng)不同類別舊客戶參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化。以顧客需求成立俱樂(lè)部?！∵@是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人，到2010年，中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過(guò)促銷手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。就此在8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來(lái)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等?！傲_門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元（8月9月30日）針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的流行才是最好的。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。新的引客方法?，F(xiàn)在大家都在辦展。其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是　 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只　　　　　*射手座婚紗 　　有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！ 　　 　　有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張　　　　*天蝎座婚紗 　　玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情 　　 　　　　 　　內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張　　 　 *處女座婚紗 　　處女新娘的白色之戀 　　 　　樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 　　　　　　*獅子座婚紗 　　簡(jiǎn)單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范 　　 　　尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張　 　　　 　　　　 　*雙子座婚紗 　　雙子新娘偏愛俏麗短裙 　　 　　不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來(lái)，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只　　　　 　*白羊座婚紗 　　白羊新娘最愛無(wú)袖低胸 　　 　　大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來(lái)更性感，無(wú)袖低胸，充滿個(gè)性化的女性美禮服最適合。12星座婚紗時(shí)裝解說(shuō)詞：*水瓶座婚紗　　　復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒 　　　　　慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條， 與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。這樣一來(lái)，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來(lái)，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來(lái)看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來(lái)所羅門下訂。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；　?。?）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。當(dāng)時(shí)，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。不知道這樣寫，多少婚慶公司的人會(huì)恨我，即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）客戶通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓，沒有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的。婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式。依新人的體形。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)?！?004年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。 與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手