【正文】 。第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。第三、適當變換主題。八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：第一、沒有關系，大家都是這樣情況。七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。有效利用廠家資源，整合好促銷活動。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。第5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動。第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等)。4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導消費促銷(、愛牙節(jié)、店慶等)。2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。一年中各個節(jié)日活動，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。促銷活動策劃書15一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元。促銷活動策劃書14活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽活動時間：xxxx年1月17日——1月22日(6天)活動地點：xxx商場各分店活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；6。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；4。 在宣傳單上宣傳；2。 促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。 促銷小姐工作日報表：填表人：促銷小姐；內(nèi)容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）2。六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地附注：由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。 ② 限制條件：限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：① 促銷形式：A、買贈例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、有清風紙巾標志的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。二、活動對象：龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。新顧客購滿200元加1元，送書包一份。2. 店主的糖果派發(fā)。八 、早期的準備工作春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾a. 賣場氛圍整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。(氣球等禮品)備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設計)七 、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。4. 幸運獎：獲得書包一個。方法二：1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。 (數(shù)量有限，送完即止。數(shù)量有限，送完即止。，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。促銷活動策劃書12一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)每個現(xiàn)場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場演奏悠揚曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。獎項設置 名額 獎 品特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部一等獎 2名/天 二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只PART03活動三 【內(nèi)場活動】溫莎宮高端行為藝術展本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現(xiàn)形式，引發(fā)關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。（按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）PART02活動二【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/……繽紛禮品，等你來拿！活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。促銷活動策劃書11活動方案活動時間：4月29日~5月6日活動地點：西安明珠家居活動主題：明珠家居百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內(nèi)容：PART01活動一 【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現(xiàn)場參與本項活動，單票最高可返利800元！返利活動設置：購買金額 返現(xiàn)額度＜3000元 0元3000元≤X＜6000元 200元6000元≤X＜10000元 400元≥10000元 800元備注：1. 所有返現(xiàn)活動全部在銀臺進行。訓練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進銷售有著極為重要的作用。所以在營銷活動開始前，市場部應該與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結合活動需要最后確定活動方案。例如針對現(xiàn)在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。這時候，如果書店設有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營銷方法。耳、眼、心，層層攻克20xx年，少兒類圖書市場出現(xiàn)了一些新變化。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達到了宣傳推廣新書的目的。對一些搭配了光盤的圖書可以運用多媒體在現(xiàn)場進行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關聯(lián)品類的銷售。放學后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對老師推薦的購買需求，書店應該主動向?qū)W校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。促銷活動策劃書10老師、家長、小朋友，一個都不能少小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進行，特別是在活動方案的策劃、現(xiàn)場的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長的眼球。負責相關外場特賣活動洽談(不少于x個品牌)。活動期間嚴禁各專柜員工代顧客買單，一經(jīng)查實，將按照公司制度嚴肅處理。檢查所有專柜張貼活動標識牌必須于x月x日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調(diào)，不得隨意張貼。向所有專柜營業(yè)員培訓此次活動內(nèi)容及操作細則。④已兌換禮品的`小票上須蓋上我店專用章，以作標記，不得重復領取禮品。②每人(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把，數(shù)量有限，送完即止。數(shù)量有限，送完即止。：一樓服務臺。活動期間，VIP顧客消費滿xx元可免費辦理我商場VIP銀卡一張，滿xx元可免費辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張?；瘖y區(qū)全線特惠，最底x折，滿額再送好禮。：珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底x折。二)華麗聚“惠”正當時：20xx年6月x日—6月x日。三、主辦單位：x百貨商場。促銷活動策劃書9一、活動主題：龍翔端午。三、美化陳列方面自活動前一周開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。內(nèi)刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。4)車體廣告。3)電視廣告。2)廣播廣告。二、宣傳推廣為了能在春節(jié)的`商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：廣告宣傳：1)報紙廣告。為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進行“大轉盤幸運星”活動。大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。促銷活動策劃書820xx年春節(jié)即將來臨，營銷策劃部負責對春節(jié)期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢