短期經(jīng)營決策ppt課件(2)(參考版)
2025-05-04 22:13本頁面
【正文】 此法可進(jìn)行調(diào)價可行性分析 ,又可提供調(diào)價后效益變動 情況 ,實用價值高 ,但只適用于成本不變的情況 . 的銷售收入變動額按調(diào)價前銷量計算邊際變動額調(diào)價后貢獻(xiàn)）（△增量利潤 ??P【 例 6－ 41】 三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法 保利定價法及其應(yīng)用 保本定價法 極限定價法 【 例 6－ 42】 五、定價策略 新產(chǎn)品定價策略 系列產(chǎn)品定價策略 心理定價策略 分期收款定價策略 彈性定價策略 撇油法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價格彈性 =需求變動百分比 /價格變動百分比 本章思考題 如果資料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法進(jìn)行決策？ 相關(guān)成本分析法與成本無差別點法的區(qū)別在哪 里？ 利潤無差別點法與成本無差別點法有何區(qū)別？ 如何確定最優(yōu)售價？ 歡迎批評指正！ 謝謝各位！ 。 當(dāng)調(diào)高價格時 ， Δx＜ 0， Δp＞ 0。 利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 當(dāng)調(diào)低價格時 ， Δx＞ 0， Δp＜ 0。 如果確實無法找到能使 “ 邊際利潤等于零 ”的 售價， 也可以根據(jù) “ 邊際利潤為不小于零的最小 值 ” 這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置 。 α 取值接近于 0,則比較悲觀 . 第八節(jié) 定價決策 以成本為導(dǎo)向的定價決策方法 以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法 以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法 定價策略 一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法 (一 )以總成本為基礎(chǔ)的定價方法 價格 ＝ (預(yù)計總成本 +目標(biāo)利潤 )/預(yù)計產(chǎn)銷數(shù)量 其中 , 預(yù)計總成本 =相應(yīng)的產(chǎn)品成本 +期間成本 只生產(chǎn)一種產(chǎn)品時應(yīng)用較簡單 . (二 ) 以單位成本為基礎(chǔ)的定價方法 1 成本加成定價法 (完法下和變法下的目標(biāo)價格應(yīng)一致 ) 價格 ＝單位產(chǎn)品成本 +加成額 =單位產(chǎn)品成本 (1+加成率 ) 成本加成率 =加成內(nèi)容 /相關(guān)成本 一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法 完全成本法下 價格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 (1+成本毛利率 ) 其中： 成本毛利率 =（利潤 +非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 【 例 6－ 36】 以成本為導(dǎo)向的定價決策方法 變動成本法下 價格＝單位變動生產(chǎn)成本 (1+變動 成本貢獻(xiàn)率 ) 其中： 變動成本貢獻(xiàn)率 =（利潤 +固定成本 +變動非生產(chǎn)成本） /變動生產(chǎn)成本 【 例 6－ 37】 二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法 邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 【 例 6－ 40】 邊際分析法在 最優(yōu)售價決策 中的應(yīng)用 按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為 零，即邊際利潤為零， 邊際收入等于邊際成本， 此時的利潤達(dá)到極大值。 【 例 6－ 30】 第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策 概率分析法的應(yīng)用 大中取大法的應(yīng)用 小中取大法的應(yīng)用 大中取小法的應(yīng)用 折衷決策法的應(yīng)用 第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策 大中取大法的應(yīng)用 :最大的最大收益值法 ,即在幾種不確定的隨機(jī)事件中 ,選擇 最有利的市場需求情況下收益值最大的 方案作為中選方案的決策方法 . 樂觀者的定價 . “收益值 ” : 短期經(jīng)營決策中 ,指貢獻(xiàn)邊際總額或稅前凈利 。 在這種情況下，可以 采用成本無差別點法 進(jìn)行決策。 【 例 6－ 26】 【 例 6－ 27】 零部件自制或外購的決策 如果企業(yè) 尚不具備自制能力 ， 且零部件 的 全年需用量不確定 的情況下 ， 可 采用成 本無差別點法 進(jìn)行決策 。 只有那些 既可以深加工為其他產(chǎn)品 ,又可以直接對外出售的聯(lián)產(chǎn)品才屬于決策的對象 . 進(jìn)行此類決策 ， 聯(lián)合成本為無關(guān)成本 ， 不予考慮 ，可分成本為相關(guān)成本 ， 必須考慮 。 只有追加的加工成 本才屬于決策的相關(guān)成本。 【 例 6－ 19】 三、半成品是否深加工的決策 半成品是否深加工的決策， 是指企業(yè)對于那 種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn) 成品之后再出售的半成品所作的決策。 【 例 6－ 16】 【 例 6－ 17】 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 情況二 當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加 專屬成本 時 ， 可以考慮使用差別損益分析法 進(jìn)行決策 。 【 例 6－ 15】 第五節(jié) 生產(chǎn)決策（ 2） —— 生產(chǎn)什么的決策 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 半成品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策 一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 ,是指企業(yè) 利用現(xiàn)有的絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力 在多個新品種中開發(fā)一種新品種的決策 . 情況一 在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉 及追加專屬成本 (即不需要追加新的材料或設(shè)備 )， 可以 用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的品種 決策。 如果因為被沖擊的正常任務(wù)無法正常履行合同 ，需要支付違約賠償金，應(yīng)將其視為 “ 接受追加 訂貨 ” 方案的 專屬成本 。等于則接受或拒絕都可 . 【 例 6－ 11】【 例 6－ 12】 是否接受低價追加訂貨的決策 情況二 (差別損益法 ) 如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在 這種情況下 ,相關(guān)成本包括追加訂貨量計算的 增 量成本 ,和與可以轉(zhuǎn)移的剩余生產(chǎn)能力有關(guān)的 機(jī) 會成本 I，可以采用差別損益分析法進(jìn)行決策。 大于剩余生產(chǎn)能力 . 從而采用直接判斷法或差別損益法進(jìn)行決策 . 三、是否接受低價追
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