【正文】 30 / 30。 其它風(fēng)險(xiǎn)方面： 主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。二、 團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。因此，有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。為有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。 第十章 電小二 風(fēng)險(xiǎn)因素一、 市場(chǎng)壓力：項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)。五、電小二對(duì)渠道的支持 電小二可以幫省代理或區(qū)代理做形象店支持，包括店鋪裝修，產(chǎn)品宣傳與推廣，會(huì)提供很多促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的方案，包括海報(bào)、產(chǎn)品展架、產(chǎn)品托架、形象服裝等 還可提供換貨退貨的方便，絕對(duì)承諾讓省代理與區(qū)代理零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺錢(qián)的模式來(lái)合作電小二。四、 市場(chǎng)準(zhǔn)入與監(jiān)管切實(shí)對(duì)渠道客戶按照數(shù)碼渠道操控方案，掌握準(zhǔn)代理商的一手資料，確保準(zhǔn)代理商資料的真實(shí)性與可靠性，為公司決策不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。二、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣 規(guī)劃每個(gè)月要出一款新品，提前規(guī)劃好產(chǎn)品線的策略。 促銷(xiāo)高潮期 根據(jù)國(guó)內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)等等，不間斷的推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的眼球，使我們的品牌能在眾多品牌中不停閃耀。 宣傳促銷(xiāo)期： 時(shí)間周期暫定為三個(gè)月，達(dá)到渠道的穩(wěn)固，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，已達(dá)到品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)的目標(biāo)。 運(yùn)營(yíng)服務(wù)初期： 渠道拓展期暫定為23個(gè)月時(shí)間，基本完善國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源多渠道銷(xiāo)售的基本架構(gòu)。另外品牌畫(huà)冊(cè)與海報(bào)、展架、宣傳單頁(yè)等。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以產(chǎn)品展示為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的板塊刊登，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。第8章 電小二 品牌推廣一、電小二 推廣策略具體實(shí)施措施：媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。強(qiáng)化獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制，建立一支獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)。第七章 電小二 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 工作展開(kāi) 一、電小二基本工作原則：1．“五定”原則：定人、定點(diǎn)、定事、定崗、定時(shí)2．在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、安排恰當(dāng)?shù)娜?、完成恰?dāng)?shù)氖?．“事前有計(jì)劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團(tuán)隊(duì)合作，信奉“幫助同事就是幫助自己”二、 建設(shè)一支互動(dòng)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)將團(tuán)隊(duì)分為招商團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)支援團(tuán)隊(duì)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，分工明確，但彼此之間互為依存，團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進(jìn)彼此溝通交流機(jī)會(huì)的活動(dòng)，努力構(gòu)建一個(gè)目標(biāo)一致、富有效率的互動(dòng)型團(tuán)隊(duì)。五、方案可行性分析 通過(guò)市場(chǎng)分析，包括環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)定位、策略擬定，我們認(rèn)為這樣的營(yíng)銷(xiāo)方案可行性較大，做到了經(jīng)濟(jì)性、 可控性、適應(yīng)性等等。4) 廣告媒體決策：移動(dòng)電源通過(guò)報(bào)紙、雜志以及戶外廣告進(jìn)行宣傳。移動(dòng)電源的廣告通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的直觀描述，使消費(fèi)者能夠非常清楚地了解到有關(guān)任何產(chǎn)品的相關(guān)信息。? 增值：廣告通過(guò)影響消費(fèi)者的感知為品牌增加價(jià)值。? 勸說(shuō)：有效的廣告勸說(shuō)消費(fèi)者試用廣告宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。在服務(wù)方面，售前售后服務(wù)態(tài)度一定要好，服務(wù)一流，并且是微笑服務(wù)。4) 宣傳策略：移動(dòng)電源通過(guò)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的操作示范，展示產(chǎn)品的獨(dú)特性能，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；5) 包裝方面：通過(guò)精美的外觀設(shè)計(jì)和包裝，或者贈(zèng)送小禮物來(lái)吸引消費(fèi)者。2) 銷(xiāo)售促進(jìn)的類型與方式：消費(fèi)者促進(jìn)、中間商促進(jìn)、推銷(xiāo)人員促進(jìn)。 3）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播決策：我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要確定目標(biāo)溝通對(duì)象，目標(biāo)溝通對(duì)象一定是對(duì)我們要介紹的產(chǎn)品有一定的興趣，在與目標(biāo)溝通對(duì)象進(jìn)行溝通時(shí)要注意他的個(gè)人和心理的特點(diǎn)。同時(shí)可以在雜志或者報(bào)紙上介紹該產(chǎn)品的信息，亦或是公交站等。四、促銷(xiāo) 1）營(yíng)銷(xiāo)傳播與促銷(xiāo)組合：移動(dòng)電源前期的推廣，可以通過(guò)與手機(jī)廠商的合作，例如：買(mǎi)手機(jī)送移動(dòng)電源的形式。在各大商場(chǎng)設(shè)柜銷(xiāo)售，以便拓寬移動(dòng)電源銷(xiāo)售渠道，讓顧客可以更便捷的買(mǎi)到移動(dòng)電源。2. 材料采購(gòu)：不同的生產(chǎn)配件的工廠，肯定會(huì)有移動(dòng)電源的訂單OEM與ODM的信息?？梢栽趯I(yè)商店，專賣(mài)店，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，百貨公司，倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部等進(jìn)行銷(xiāo)售。5) 由于移動(dòng)電源的使用年限長(zhǎng)，所以調(diào)價(jià)幅度會(huì)小。3) 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：由于電小二移動(dòng)電源已經(jīng)征服了廣大的消費(fèi)者，所以購(gòu)買(mǎi)者對(duì)調(diào)價(jià)不會(huì)有太多想法。3. 價(jià)格調(diào)整：1) 降價(jià)策略：電小二移動(dòng)電源在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有可能為了占據(jù)市場(chǎng)份額而進(jìn)行降價(jià)。 熱愛(ài)旅游，習(xí)慣方便熱愛(ài)環(huán)保， 跟隨時(shí)尚的中青年人群。而內(nèi)陸地區(qū)，科技的發(fā)展一般，所以可以適當(dāng)降低定價(jià)。 2）定價(jià)策略：因?yàn)殡娦《苿?dòng)電源的使用期限長(zhǎng)，所以在定價(jià)的時(shí)候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。4） 自身其他因素：電小二不同的容量有不同的定價(jià)，方便選購(gòu)。2） 產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，電小二的品質(zhì)是用聚合物A電芯，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。隨著手機(jī)的推廣，電小二作為一個(gè)協(xié)助產(chǎn)品 也日常生活中普遍使用。（7）節(jié)能環(huán)保 電小二節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)利用，符合可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略和理念。（6）電池容量大小可供選擇 為了適應(yīng)不同數(shù)碼產(chǎn)品的使用，電小二設(shè)計(jì)了不同大小的容量。（5） 使用時(shí)間加長(zhǎng)一般的數(shù)碼產(chǎn)品自身電池或自身存儲(chǔ)的電量只夠使用一兩 天，頻繁的充電使廣大數(shù)碼愛(ài)好者叫苦不迭。（4） 充電時(shí)間大大縮短個(gè)別