【正文】 銷售推廣反饋與分析： 第一期江蘇 浙江 廣東 四川 上海 北京 武漢 每個地方5個人第二期天津 西安 濟(jì)南 長沙 哈兒濱 每個地方3個人 地面推廣組建模式： ① 區(qū)域主管2人，負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的人員及業(yè)務(wù)管理。，培育核心玩家約4000人，并協(xié)助核心玩家成立工會，擴(kuò)大工會規(guī)模等。 ：通過地面推廣人員在各網(wǎng)吧的活動宣傳，全面且細(xì)致的擴(kuò)大《希望Online》的影響力；通過與玩家的直接交流，培養(yǎng)出一批忠實的并在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧有一定影響力的核心玩家，引導(dǎo)成立玩家公會，幫助組織地方性活動，從而聚斂人氣?？刂坪藐P(guān)鍵時間點。需要注意的是由于版號的不可控因素，如果需要大面積投放廣告的時候，必須有相當(dāng)把握；D： 注意與合作關(guān)系的各種手續(xù)問題。公益活動收費(fèi)后三至五個月左右，約在2005年夏季啟動提升企業(yè)和游戲形象，參與、主辦各種公益活動，使企業(yè)美譽(yù)度提升各種聯(lián)盟聯(lián)誼根據(jù)需要進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟及相關(guān)活動，與產(chǎn)品上線下線商家的聯(lián)誼活動收費(fèi)后持續(xù)進(jìn)行，可繼續(xù)公測期所選定的城市開展活動，并可根據(jù)情況增減。公開招募形象代言人、請與《希望》形象吻合的明星擔(dān)任形象代言人費(fèi)用預(yù)算廣告投入750萬市場活動200萬形象代言40萬主題曲（打榜）、視頻CG、電影宣傳片30萬市場、公關(guān)費(fèi)用40萬合計1060萬收費(fèi)期2005年4月1日至2005年7月31日工作安排內(nèi)容 檔期安排說明新聞稿發(fā)放持續(xù)工作繼續(xù)在各個網(wǎng)絡(luò)及平面媒體發(fā)放新聞稿，每天兩篇，累計不低于20篇次。公測期至少每月一次中等規(guī)模以上線下活動，組織兩次到三次較大規(guī)模線下活動。玩家論壇管理，了解玩家動態(tài)，保持與玩家的良好溝通。公測帳號發(fā)放11月20日起，公測期持續(xù)市場信息收集公測期持續(xù)工作公測網(wǎng)上活動信息發(fā)布、過程跟蹤、結(jié)果公布，玩家信息回饋收集整理，游戲資料統(tǒng)計，玩家調(diào)查、市場調(diào)查媒體合作12月公測開始，首先與選定的網(wǎng)游主要宣傳媒體（可以是17173或新浪類）合作推出網(wǎng)游活動活聯(lián)合宣傳等，公測期間，持續(xù)與各個媒體展開合作同網(wǎng)游平煤、網(wǎng)煤合作，組織網(wǎng)上網(wǎng)下活動官方網(wǎng)站維護(hù)持續(xù)工作每天更新網(wǎng)站內(nèi)容，每天發(fā)放不少于三篇新聞，每周有一個主題玩家論壇內(nèi)測開始后建立玩家論壇，公測時期為玩家論壇重點推動期。將全國發(fā)分為上海及江浙、兩廣、兩湖、四川、山東、華北、東北等分區(qū)，通過以大城市為中心，想周圍地縣級市輻射方式，對不同級別城市進(jìn)行考察，為日后的市場及渠道工作提供切實有效的分析方案。人員招聘到位后，在內(nèi)測之前的準(zhǔn)備期。收集網(wǎng)絡(luò)媒體資料，購買平面媒體。但由于許多大型網(wǎng)站（如1717新浪游戲等）要求簽訂大型框架協(xié)議，可以取得比較優(yōu)惠價格，因此會在前期支付此后3個月至半年的廣告費(fèi)用。平面媒體上10月期廣告。內(nèi)測開始時（10月1日）在各個網(wǎng)絡(luò)媒體及平面媒體內(nèi)中投放一輪廣告。官方網(wǎng)站建立8月31日之前完成官方網(wǎng)站設(shè)定計劃，網(wǎng)站內(nèi)容安排整體策劃及內(nèi)容收集整理加工少量市場推廣活動9月份開始。（3） 運(yùn)營部：主要提供銷客服反映上來的玩家信息，及網(wǎng)站正常運(yùn)作提供技術(shù)支持。信息來源（1） 市場部：主要提供每日新聞，及活動的信息的新聞稿件，大型活動的宣傳文案，廣告的制作方案。（2） 頁面維護(hù)：由美工專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁面的維護(hù)，設(shè)計制作更新。網(wǎng)站的上傳的權(quán)限有本位編輯專職負(fù)責(zé)。（3） 網(wǎng)站設(shè)置一位編輯，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和資料的修改及上傳工作。網(wǎng)站人員設(shè)置（1） 網(wǎng)站設(shè)置一位資深美工，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體的美術(shù)設(shè)計，及將來的banner和logo的設(shè)計。網(wǎng)站的構(gòu)架：（1）網(wǎng)站的主欄目：首頁游戲介紹新手指南游戲下載合作專區(qū)產(chǎn)品專區(qū)在線客服希望論壇（2）主欄目及二級欄目說明：游戲介紹（已開放）：故事背景、游戲特色新手指南（已開放）：職業(yè)系統(tǒng)、裝備系統(tǒng)、寵物系統(tǒng)、怪物圖鑒、NPC介紹、地圖索引、任務(wù)詳解游戲下載（已開放）：客戶端下載、影音下載、壁紙下載合作專區(qū)（未開放）：產(chǎn)品專區(qū)（未開放）：在線客服（未開放）：最新問題100條、賬戶問題、BUG匯報、游戲問題、玩家投訴、玩家建議希望論壇（已開放）：帳號管理（未開放）：注冊帳號、密碼找回、修改資料儲值管理（未開放）：首次開卡（開卡包附帶贈送點數(shù)）、專區(qū)充值、點數(shù)查詢、在線購卡 （虛擬卡購買）（3）網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)特點：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，框架為大多數(shù)游戲官網(wǎng)所采用的結(jié)構(gòu)框架，便于玩家在本網(wǎng)站上方便的找到自己所需要的東西。并且這里的場景圖片是可以定期更新的。，保持網(wǎng)頁與游戲的風(fēng)格統(tǒng)一。，更加加強(qiáng)網(wǎng)頁與游戲的有機(jī)聯(lián)系，強(qiáng)化游戲?qū)ν婕业挠∠?。明亮的色彩搭配，童話般的風(fēng)格，卡通化貼圖技術(shù)是這款游戲的獨特風(fēng)格。online的媒體報道c) 媒體相關(guān)評論 竟?fàn)幃a(chǎn)品資料的收集a) Q版3D竟?fàn)幃a(chǎn)品：《夢幻西游》、《ro仙境傳說》、《魔力寶貝》、《天翼之鏈》、b) 市場最受玩家歡迎的產(chǎn)品：《天堂II》、《傳奇3》、《奇跡》、《傳奇世界》、《密傳》、《永恒》、《奇?zhèn)b》、《科隆》、《神話》、《A3》注：收集的內(nèi)容包括產(chǎn)品內(nèi)測、公測、活動、新聞報道、評論 國家對網(wǎng)游的相關(guān)政策（新政策出臺） 市場動態(tài)：市場上最新上市的產(chǎn)品的匯總，包括內(nèi)測及公測的相關(guān)信息。玩家如果死亡或者掉線必須重新交納入場費(fèi)，重新進(jìn)入指定地圖。指定地圖中的怪物將隨機(jī)爆出高級裝備。一勞動 勞有所得活動時間：5月1日活動地點：所有服務(wù)器指定地圖中參加資格：所有游戲玩家活動方式：玩家通過交納入場費(fèi)到達(dá)指定地圖。若想再玩需要再次排隊）。玩家需在工作人員的安排下排隊進(jìn)行游戲。包括：有獎問答、有獎互動小游戲等場下部分：借鑒環(huán)球嘉年華的一些游戲項目，比如套圈、飛鏢、釣魚、算24等各游戲項目場地擺放大量大型毛絨玩具作為誘餌、獎品。問題形式多種多樣（如：看道具圖片說道具名稱等）答對問題最多的前三對情侶將各獲得大型毛絨玩具一件所有參與情侶都將獲得紀(jì)念獎品舞臺表演部分：產(chǎn)品介紹游戲演示街舞表演cosplay根據(jù)游戲內(nèi)容改編的舞臺劇表演(舞臺劇臺詞由游戲NPC、怪物臺詞串成。決賽中勝出的寢室將獲得大型毛絨玩具一組?；卮鹫_多的獲得勝利，進(jìn)入下一輪，最后進(jìn)入決賽。有愛有理想 有夢有希望（高校部分）活動地點：依據(jù)地推計劃選擇重點推廣城市，再于城市中選擇重點推廣高校輪流作為活動地點。》》》其它頁面，暫略。 5．聯(lián)盟長、軍團(tuán)長對活動本身的評價。3．聯(lián)盟長或軍團(tuán)長對本聯(lián)盟或本軍團(tuán)實力的評價。四、活動場面的信息收集：1． 聯(lián)盟長、軍團(tuán)長的個人詳細(xì)介紹。 B、提早一天對指定機(jī)器安裝《希望online》。 6．活動現(xiàn)場的組織、主持、管理、突發(fā)事件的處理。 4．活動新聞、活動內(nèi)容、活動場面照片（有條件的前提下）的提供。 2．玩家信息、活動效果信息、存在問題的收集與反饋。 4．活動總結(jié)新聞。三、聯(lián)盟活動 官方或晶合：1．活動內(nèi)容安排 2．活動服務(wù)器、活動帳號、活動裝備、線路情況的準(zhǔn)備。 3．如有必須，可以與他們簽訂相應(yīng)的職責(zé)協(xié)議。辦事處：1．確認(rèn)聯(lián)盟長名單、提交聯(lián)盟內(nèi)所有成員、責(zé)任資料。 3．聯(lián)盟成立新聞。二、聯(lián)盟的組建 官方或晶合：1．歸納各城市聯(lián)盟組建的情況，訂立新一輪活動的確切開展時間、安排。 4．報名盛況新聞。2．印制和準(zhǔn)備聯(lián)盟長、軍團(tuán)長、軍團(tuán)成員報名表格。城市聯(lián)盟地方辦事處工作協(xié)助需求一、報名 新聞：官方或晶合：組建聯(lián)盟宣傳新聞?！纱淼讲糠值貐^(qū)做相關(guān)的內(nèi)容介紹活動?！诒痉劫Y源內(nèi)做活動傳播?！凶銐虼蟮目請龅毓┩婕揖奂瘏⑴c活動。——足夠的聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)的PC機(jī)，滿足游戲所需的配置要求。七、會場布置——現(xiàn)場需要《希望online》標(biāo)識背景和立牌?！谀骋环酵瓿勺詈笕蝿?wù)時，GM會宣布比賽結(jié)束和獲勝方。——比賽開始前20分鐘選手必須到服務(wù)器中指定地點報到集合，聽從GM公告指引?！?0個帳號都是統(tǒng)一裝備，并均勻分配不同職業(yè)——比賽將可以使用任何魔法、道具和藥水。 ——聯(lián)盟長、軍團(tuán)長要為成員所有線下活動期間行為負(fù)責(zé)?！荣惾掌诘浆F(xiàn)場簽到。 ——報名玩家要為游戲行為負(fù)責(zé)，遵守現(xiàn)場活動規(guī)程。 ——一律由聯(lián)盟長或軍團(tuán)長提交報名資料，但必須填寫正確、齊全的個人資料。三、參加聯(lián)盟活動的城市 西南地區(qū)：成都、南寧、重慶西北地區(qū)：西安東北地區(qū)：沈陽、哈爾濱、大連華南地區(qū)：無華東地區(qū)：濟(jì)南、合肥、南京、上海、杭州華中地區(qū)：武漢、長沙、開封、鄭州華北地區(qū)：北京四、報名——報名在指定的當(dāng)?shù)氐牡攸c報名，或聯(lián)絡(luò)官方公布的各地指定報名電話和聯(lián)系人。 ——聯(lián)盟長須向官方提出資金調(diào)配申請。 ——聯(lián)盟長舉有聯(lián)盟資金調(diào)配權(quán)，但須知會聯(lián)盟期下各軍團(tuán)長。各軍團(tuán)積分總和為聯(lián)盟積分。 ——聯(lián)盟積分 聯(lián)盟旗下軍團(tuán)的勝負(fù)率總分。 賽分計算方法： 聯(lián)盟軍團(tuán)挑戰(zhàn)：勝+5分，戰(zhàn)負(fù)0分，不應(yīng)戰(zhàn)－5分。由成員、四大長老、團(tuán)隊長、聯(lián)盟長等人籌集，為以后的活動作預(yù)先準(zhǔn)備資金。 ——如果與別的聯(lián)盟軍團(tuán)產(chǎn)生時間沖突時，官方將召集雙方聯(lián)盟長與相應(yīng)軍團(tuán)長進(jìn)行協(xié)商，安排最適合時間。作為服務(wù)器資源占用，裝備配置，帳號租用之用。租用的任務(wù)服務(wù)器將于該相沖突的活動完成后三天內(nèi)安排，超過三天的，聯(lián)盟長可以提出申請退回租金。并提前3天提交職業(yè)資料，官方將作針對性準(zhǔn)備。 》》》關(guān)于租用練兵服務(wù)器 ——如果聯(lián)盟不滿足于官方安排的每月一天的聯(lián)盟練兵活動，可以提出申請租用練兵服務(wù)器（租金為游戲幣）。l 比賽中，戰(zhàn)勝方聯(lián)盟軍團(tuán)獲戰(zhàn)功分5分，應(yīng)戰(zhàn)而戰(zhàn)敗方聯(lián)盟獲戰(zhàn)功分0分。l 如果挑戰(zhàn)軍團(tuán)與被挑戰(zhàn)軍團(tuán)于比賽時間不出戰(zhàn)，將被扣罰全部挑戰(zhàn)資金和本金。超過1次官方將不作受理?！?lián)盟挑戰(zhàn)規(guī)則：l 同一聯(lián)盟內(nèi)的軍團(tuán)不能相互間挑戰(zhàn)。 》》》關(guān)于發(fā)動聯(lián)盟軍團(tuán)間挑戰(zhàn)——每周舉辦城市聯(lián)盟軍團(tuán)間自由挑戰(zhàn)賽——每周內(nèi)，聯(lián)盟軍團(tuán)間可以挑戰(zhàn)進(jìn)行相互間的挑戰(zhàn)。 ——官方提供練兵帳號、裝備、練兵服務(wù)器 ——定期提供的任務(wù)服務(wù)器為免費(fèi)服務(wù)器。l 統(tǒng)一由聯(lián)盟長提前十五天提交職業(yè)資料，官方作針對性準(zhǔn)備。具體獎品：根據(jù)具體情況，游戲版本內(nèi)容而定。由官方安排聯(lián)盟與聯(lián)盟間的競技配對、競技日期。 聯(lián)盟活動為《希望online》游戲公司與晶合時代軟件有限公司聯(lián)合舉辦。 聯(lián)盟的活動資金庫資料可以于活動專題頁面查詢。《希望online》官方將設(shè)計幾組不同的較高難度的游戲任務(wù)。 官方與晶合組織機(jī)構(gòu)將定期舉行城市競技賽以促進(jìn)各地間玩家的文化交流，每周定期為各聯(lián)盟提供練兵服務(wù)器，聯(lián)盟成員在其它時間里可以通過發(fā)動聯(lián)盟挑戰(zhàn)，或通過租用練兵服務(wù)器來進(jìn)行練兵。此外，玩家可根據(jù)自己的喜好設(shè)定各種職務(wù)，如：外交部長、聯(lián)盟形象代言人等 管理關(guān)系示意圖官方與組織機(jī)構(gòu)聯(lián)盟長成員成員軍團(tuán)長軍團(tuán)長長老長老二、《希望online》城市聯(lián)盟活動內(nèi)容： 通過聯(lián)盟活動加強(qiáng)本市玩家與其它玩家聯(lián)系，以獲得更多的固定用戶，提高知名度。 》》》每個聯(lián)盟必須超過50人以上。軍團(tuán)編號以“XX聯(lián)盟A隊、XX聯(lián)盟B隊……”。 》》》每一個城市只能組建一個聯(lián)盟，以編號為“XX希望聯(lián)盟”表示。以城市為中心建立的玩家聯(lián)盟。 》》》線下活動部分：線下活動內(nèi)容，活動時間安排，活動場地，活動突發(fā)事件應(yīng)付，現(xiàn)場活動規(guī)則，宣傳物品，人員工作安排。 》》》專題頁面：聯(lián)盟專有頁面，聯(lián)盟信息，聯(lián)盟積分榜，聯(lián)盟信息榜，活動欄，服務(wù)器租賃專區(qū)，新聞欄，聯(lián)盟專屬論壇，聯(lián)盟即時咨詢，獎品兌換頁面。 》》》通過城市聯(lián)盟活動達(dá)到發(fā)拓更多的潛在用戶群的目的。屆時邀請希望天使參加。（3888/人 總價值：77760圓）實際成本：24000圓未成年玩家必須在監(jiān)護(hù)人陪同下參加旅行團(tuán)。規(guī)定時間內(nèi)未到北京《希望online》官方報到者算自動棄權(quán)。當(dāng)游戲總沖卡用戶達(dá)到10萬時，“《希望online》希望基金”將達(dá)到10萬圓《希望online》官方將從10萬用戶中挑選出沖卡數(shù)量最多的20名玩家作為“希望天使”匯聚北京。從商業(yè)化運(yùn)營時起，每個玩家每沖一張游戲卡將為“《希望online》希望基金”捐獻(xiàn)一圓錢。玩家一旦中獎，工作人員將通過麥克風(fēng)進(jìn)行祝賀可回收資源：游戲剩余獎品游戲道具舞臺道具所需人員支持：主持人：1人攝影：1人產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品部）：1人街舞：24人Cosplay:36人舞臺?。?7人入場處：2人媒體簽到接洽：1人場下工作人員：58人所需獎品：海報、手機(jī)鏈、點卡、小型毛絨玩具、中型毛絨玩具、大型毛絨玩具5．商業(yè)化運(yùn)營階段玩希望，給希望工程的每個孩子一個完成希望的機(jī)會活動地點：線上全國范圍內(nèi)→線下北京→線下云南→線下北京參加資格：所有玩家（未成年人需在監(jiān)護(hù)人陪同下）宣傳點：少玩一小時游戲，希望工程的孩子將多擁有一本書。（如套圈游戲：排隊輪到該玩家時只限套6個圈。一